傳統企業觸網困境（1）

　　電子商務經過多年的發展，已經成為拉動中國互聯網經濟發展的原動力。商務部在《電子商務“十二五”期間發展指導意見》中明確指出，到2015年，我國規模以上企業應用電子商務比率達80%以上，網路零售額相當於社會消費品零售總額的9%以上。

　　雖然傳統企業電子商務化大勢所趨，中國的電子商務起步較晚，傳統企業涉足電商存在很多經驗上的局限性；除此之外，還需要面臨運營人才稀缺、技術落後和電商意識缺乏等困境。一個完整的電子商務流程包括商品展示、營銷推廣、訂單處理、在線支付和物流倉儲等環節；企業除了搭建一個平台以外，還需要有信息化的管理系統將在線支付和商品物流打通。

　　傳統企業在行業內有專業、品牌和資源等方面的優勢，但跨界到電子商務領域，面對熟悉又陌生的電子商務市場，傳統企業有點束手無策。

　　一、傳統企業對電子商務理解和認識不夠

　　只是將電子商務看做在互聯網上的銷售而已，卻沒有想到電子商務其實改變了傳統的供應鏈。傳統企業的供應鏈優勢是以產品為核心的導向性銷售管理，所以我們看到傳統企業的營銷模式從最早的以產品為導向進化到以市場為導向，為此一些服裝企業的訂貨會從每年的兩次訂貨會進步為一年四次訂貨會。而在互聯網上，企業更需要的是以終端消費需求為導向的銷售過程，也就是說，電子商務可以一邊生產一邊銷售，甚至可以用一張設計稿進行銷售，如淘寶上的一些知名網店進行的預售行為。

　　二、傳統企業對電子商務平台的認知不夠

　　越來越多的電子商務平台出現，對傳統企業來說是進行全網營銷的契機。從理論上來說應該是每個平台都要進駐，類似於在傳統領域的商場里開專賣店，無論何種類型的品牌，對於平台的研究是企業要持續做的功課。最好是在每個平台都有適合這個平台主流消費群體的主推品類，以實現該平台流量價值最大化。

　　比如說京東商城流量比較高，競爭不是太激烈，訂單單價相對較高；但京東商城以男性用戶為主，所以一些品質較高或價位較高的男裝或男性消費品比較適合這個平台。從運營成本支出來說，京東商城、當當這樣的B2C平台反而比天貓要低一些。

　　在傳統領域里，傳統企業的市場嗅覺是最靈敏的，但在互聯網上最先知先覺的卻是一些淘品牌，諸如韓都衣舍、零號男、小狗電器等都是最先在淘寶體系成長起來的品牌。

本文摘自《傳統企業電商之道》

---

　　 本書是作者二十多年傳統營銷經驗和多年電商實踐經驗的總結，旨在為傳統企業展現一條清晰的電商發展思路，掃清發展道路上的障礙。全書從傳統企業啟動電子商務應從戰略規劃開始講起，以實戰的角度，闡述如何定位，如何建立電商管理體系，如何做營銷管理和分銷等一系列內容。相信本書能成為傳統企業開展電商業務的行動指南。本書適合做電子商務的傳統企業家、電商創業者以及電子商務公司的中高層領導參考閱讀。