你最好別做的事情

　　看簡歷的那個人，可能是HR專員，也可能是招工部門的領導；不管是誰，篩選簡歷都不是他的唯一工作。大部分時候，篩選簡歷都是負責招聘的員工日常工作之餘的一項負擔，他們對具體到每一個招聘者的個人生活並不關心，只想以最快的速度趕緊把自己想要的那個人從堆積如山的簡歷中找出來，進入下一個環節。而且，絕大多數情況下，篩選簡歷都不是一件愉快的事情。因此，簡歷的第一條原則是：千萬別給他們找麻煩。否則，你的簡歷很有可能因為讓他們不耐煩而被直接丢掉。給他們找麻煩的方式，包括但不限於以下幾種：

　　簡歷超過兩頁紙。我雖然很久沒有投簡歷求職，但我從開始工作的第一年開始就保持簡歷的更新，如今已經升級到Vesion5.22；無論哪個版本，我都強制自己從不寫超過一頁紙。招聘者在看簡歷時不喜歡翻頁（這個小動作其實無比麻煩），更厭煩從過於瑣碎和龐雜的信息中去找到自己想要的信息（這會讓招聘者覺得自己不受尊重）。至少在我看來，超過一頁紙的簡歷說明應聘者要麼缺乏邏輯和分析力，於是只好羅列自己的所有信息；要麼就是經歷乏善可陳，生活中並沒有突出的亮點。也許你真的有很多話想要對看簡歷的那個人說，但是過多信息的羅列只會讓對方覺得這個人的各個方面都一樣平淡，沒有突出之處，所以不得不把能想到的都寫出來。因此，謹記簡歷最好別超過一頁紙，而兩頁是妥協的極限。

　　不合規的紙張和印刷。每當我收到過大、過小、形狀不規則的非標準A4版面的簡歷時，我都會無奈地揉揉自己的眉頭，不知道求職者是怎麼想的。也許是想用這種方式來表達自己的個性和特色，以此吸引註意力吧。如果你不是應聘一個非常崇尚創意的公司內的設計師工作，這樣幹都只會讓自己死得更快（同理，個性化過強的簡歷設計也只適合創意類崗位）。首先，在你入職並且與之相處前，招聘者對你的了解僅限於一份印刷品，他/她根本不關心這份印刷品有什麼個性，只關心那個職位能不能填上；其次，非標準版面紙張或印刷的簡歷，會不方便存檔和傳輸，而有可能因為各種意外原因被淘汰。我曾經遇到過一份用略大於A4的紙張制作得非常精美的簡歷，可是被夾在一摞標準A4紙中傳送多次以後，紙邊已經磨爛，而應聘者手機號的最後一位也看不清楚了。

　　關鍵信息缺失。總有一些簡歷，會把一些重要信息遺漏，讓招聘者無法全面了解求職者而錯失工作。我曾經見過一份男性求職者的簡歷，個人信息部分有身高、體重卻沒有年齡，讓人感覺這是一個名媛在酒會上與人閑談而不是一位男性在求職。須知年齡可以說明招聘者判斷求職者的工作經歷到底有多少含金量，而身高、體重跟工作有什麼關係？還有求職者簡歷中工作經歷出現了莫名其妙的兩年空白，如果不是非常優秀的話，招聘者是根本不會給求職者當面解釋的機會的。更讓人無語的是，我收到過一份非常適合我要招聘的崗位的簡歷，但是電話打過去竟然是錯號；雖然求職者留下了郵箱地址，但是對不起，除非沒有別的應聘者，否則我是不會去發這樣一封郵件的。

　　跟招聘者繞彎子。所謂繞彎子，包括在簡歷中用反問、雙關、比喻等各種修辞手法，甚至包括過於個人化和感情化的表達方式。這背後同樣是求職者不知不覺中流露的表現欲，而過度表現又往往是因為對自己缺乏信心。當我看到大段用形容詞對自己的描述或其他內容時，我想到的就是：“對不起我不關心”或“求求你別給我添麻煩”。招聘者需要的是盡快找到證據來證明這個人適合或者不適合這個崗位，然後決定把簡歷放在左邊那一堆還是右邊那一堆；一切使找到這些證據的過程更麻煩的表達方式都是無用的干擾信息；而干擾信息過多只會增加簡歷被淘汰的概率。

本文摘自《銷售無處不在》

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　　 這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
　　這一部成長筆記最直接的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎麼把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎麼實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。