充當候補人員

　　還有一個大多數新演講師沒有抓住的技巧。向那些因為有人未能如約出席(在那些正處於嚴寒襲擊的地方，這是很常發生的)而受到嚴重損失的公司介紹你的名字、證書和能力(它總是與關係有關)。向當地演講師機構、酒店宴會經理、公司會議策劃人、服務機構、報紙專欄作家、脫口秀主持人、遊客聯絡站和其他任何可能雇用或者影響雇用外界演講師的人介紹你的名字。

　　以我的經驗來看，沒有人會與你競爭。告訴人們你不希望他們因為意外而雇用你，而是為了慎重起見，才會需要候補演講師，如果他們在最後一分鐘給你打電話，那麼你要拿到和前任演講師一樣的報酬。

　　我經常出現在電台上，在當地還被電台採訪過。有一天，我參加過兩次的脫口秀節目主持人告訴我她要休假了。“你很擅長主持節目，”她說，“替我主持一天怎麼樣？”

　　因此，我做了3個小時的脫口秀主持人。制片人在耳機里不停地說：“不要忘記推銷你的新書。”

　　是的，我想我可以這麼做。

　　是魚就會遊泳，但是蘿蔔青菜各有所愛

　　在這個行業，成功之路不止一條。勃蘭特-羅素曾說：“永遠不要過於相信任何事，即便是我告訴你的。”

　　職業演講師說明人們和組織改善他們的境況。他們用各種方法，並雇用大量的人才。你必須決定你的“遊戲場”是什麼和上場後什麼樣的遊戲才有意義。忽略那些用手指著天空大聲宣稱你必須專業化、必須只能為報酬演講、必須全職演講、必須和演講機構合作、必須有演示錄像和必須每天吃麥麸的人。

　　唯一必須做的是要靈活，不要排除在你提高事業的過程中有用的選擇。我們每天都在努力提高我們的事業，既有新人，也有資深人士，不管姿態鮮明與否。和其他人相比，我們中的一些人更專業。

　　總結：沒有比成功這兩個字更成功的東西了。不要聽那些空洞的指令。但是觀察一下各類成功人士做的事情，然後跟著做。

　　觀察那些你尊敬的人做了什麼(不要只聽建議，因為給建議很容易)，還要觀察各種各樣的人做了什麼。接受那些看上去與你最有關聯的技巧，也許有些能說明你擴展工作。通過這樣的探索，你可以確定你對客戶的真正價值，有助於確立和你價值相稱的報酬。

　　有人問我為什麼不把像寄發票這樣的行政工作轉包出去。

　　“你瘋了嗎？”我大聲地說，“那是這份工作最大的樂趣之一。做發票，然後寄給客戶，這是對工作的贊美，它實實在在地證明了你給客戶提供的價值，是對其投資物有所值的回報。”

　　只有當你能切實地說明自己的時候，你才能說明別人。因此我們來看一下你們當中大部分人已經開始的章節：怎樣確立你的報酬？

本文摘自《成為百萬美元演講師》

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　　 演講是可以後天提升的技能！
　　演講師可以成為一種高薪職業！
　　美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
　　在本書中，韋斯博士將其在上千場成功演講中積累的經驗傾囊授出，從開拓市場、瞄準定位、樹立聲譽、明確收費標準到發展魔力營銷，指導演講師們步步為營，把演講技能轉變為高回報的職業！書中更有可靠的細化解決方案，說明演講師們應對職業生涯中的棘手問題，突破職業瓶頸，賺取百萬美元！