發行上市異地擴張（2）

　　1993年1月，大連貨櫃第十次董事會決定進行股權重組，原香港德倉的股份轉讓給中集和住友株式會社，公司變為三方合資公司，2月份重組完成。註冊資本532.5萬美元，其中中集占51.8%，大連渤海企業集團公司（原來的大連渤海農工商總公司）占30.1%，日本住友株式會社占18.7%。重組後公司實施擴產，5月份，中集註資272.5萬美元，取得公司的承包經營權。通過技術改造、增加設備實現了產能擴張，公司對大連中集進行管理輸入和員工培訓，產量迅速提高，當年生產集裝箱8000TEU。1994年，公司接連投入2300萬元人民幣、150萬美元改造生產線，擴大產能，產銷達到19000TEU。中集收購大連貨櫃股權，揭開了中集橫向兼並的序幕，並在華北地區建立了生產基地。

　　由於沒有資金，中集採取了先承包經營，通過生產經營就地獲取資金再全面收購的思路，大連實際上是中集歷史上輸出管理、"負成本"收購的一個典型案例：中集答應收購大連集裝箱廠51%的股份，原有股東必須同意中集兩個條件，第一個條件是中集出資300萬美元購買51%的股份；第二個條件，中集承包管理一年，保證第一年的利潤就有100萬美元，原股東能分到49萬美元。一年以後，大連中集贏利400多萬美元，按協議分給原股東49萬美元，除去購買51%股權的300萬美元後，仍有贏利。可以說通過一年的努力運作，中集等於一分錢沒花就拿到了一個企業。對於大連來說，主動提出與中集合作避免了公司破產，保障了員工就業，中集輸入的管理與訂單，讓企業得到發展，幹部員工在能力上都得到了提升。肖麟是中集輸送到大連的總經理，他帶來了中集的訂單與管理，對員工進行嚴格的培訓，使得公司很快扭虧為盈，將中集的管理思想在大連複製。

　　1992年鄧小平南方談話成為中國市場經濟的又一次轉折。1994年1月1日，人民幣官方匯率與外匯調劑價格正式並軌，中國開始實行以市場供求為基础的、單一的、有管理的浮動匯率制。人民幣匯率從1993年年底1美元兌換人民幣5.8元調整到8.7元，這大大提高了中國對外貿易的競爭力。中集在明確了世界集裝箱轉移趨勢後進一步擴張版圖。1994年公司投入約人民幣3400萬元，收購南通順達集裝箱股份有限公司61.8%的股權，投入約合人民幣2768萬元，對南通順達集裝箱股份有限公司的生產線進行改造。

　　20世紀90年代初期，韓國現代、進道、新加坡的勝獅太平、丹麥馬士基都在中國開設了集裝箱制造廠。當時沿海地區的大連、青島、上海、廣東等地區集裝箱廠如雨後春筍般冒出來。南通順達集裝箱有限公司是1990年南通鍋爐廠與香港順僑發展有限公司共同投資組建的合資公司，註冊資本250萬美元，投資總額500萬美元。南通順達集裝箱廠是南通鍋爐廠拉出一個車間建的一條集裝箱生產線，但是長江三角洲當時的競爭環境對南通順達非常不利。

　　因為麥伯良在香港開拓市場期間建立了良好的信用和口碑，南通順達成立時就邀請中集參與管理。1990年唐國才、劉學斌受南通順達集裝箱董事會聘請，分別出任該公司的總經理和副總經理。經過3年多的創業，南通順達集裝箱產能達到2萬TEU，產品質量和交貨期都達到了較高的水平。但由於行業競爭激烈，公司拓展業務遇到困難，產能過剩，且股東方沒有能力追加投資，在集裝箱業務比較集中的華東地區缺乏競爭力，他們認為自己已經走入"死胡同"。

　　1994年中集在上海週邊考察，準備對南通順達或者常州的新華昌實施收購。兩家公司當時都得到了中集的大力支援，管理層都希望能夠並入中集。中集經過比較後，決定並購南通順達。但當時香港順僑公司四個個人股東有分歧，並購時遇到了阻力，中集很難取得順達的控股權。經過多番努力，中集終於說服四個香港個人股東中的三個人退出，並從他們手上購得香港順僑公司70%的股權，然後說服南通市政府把控股權轉讓給中集。1994年7月，中集集團和中集香港合計持有南通順達集裝箱有限公司72%的股權，更名為南通中集順達集裝箱有限公司，由中集承包經營。收購後中集對順達投資400萬美元，新增設備、調整廠房和改造生產線，而且給予訂單上的支援，發揮其產品質量好、發展空間大的優勢，生產規模和銷售規模迅速擴大，南通順達產能提高到3.5萬TEU，當年產量達到2.4萬TEU。至此，中集集裝箱的生產佈局基本上形成了華南、華北、華東三大生產基地，可以服務到中國主要的港口。

本文摘自《中集》

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　　 中集於1980年誕生於中國改革開放的前沿深圳蛇口，公司30年的發展見證了中國市場經濟及改革開放後中國制造業和航運業務的成長過程。作為世界集裝箱行業的領袖企業，公司在收購兼並、資源整合、制造體系建設和集團化管理上積累的經驗開始在其他產品上“複製”，並將登機橋和專用車輛也做到了世界第一。《中集(可以複製的世界冠軍)》通過回憶公司發展過程，追尋中集在30年成長過程中所代表的改革開放以來中國制造業發展的共性與個性化特徵，並試圖通過中集過去30年成長的歷程為6萬多中集人留下一段系統的文字記憶。同時為和中集一樣正在探尋中國制造業升級的企業提供一點思想交流。