塞翁失馬，焉知非福

　　我如何有驚無險地逃離成為華爾街平庸之輩的命運。

　　正是因為12歲那年第一次的股票交易，後來我一直夢想著有一天能去華爾街工作，在那里，我的工作就是專門選股票。我的命運註定如此，至少我是這麼認為。

　　如果不是因為邁克爾-克勞克特，我可能永遠也不知道經紀人房間里是什麼樣子。克勞克特是我的室友，也是我在美國南方衛理公會大學最好的朋友，該校是一所位於美國南部的私立大學，以專門培養研究信託基金的學生而聞名。克勞克特，一個拿全額獎學金的在職學生，和其他人可不一樣。他是一個在得克薩斯州西部荒涼小鎮長大的孩子，性情冷酷而又略帶些邪惡的小聪明──這個嘴里嚼著煙葉的得州辯論冠軍，居然覺得在我們卧室地毯上隨便吐痰根本就像眨眼呼吸睡覺一樣稀鬆平常。

　　在南方衛理公會大學上三年級的時候，克勞克特幫我找到了第一份需要穿西裝的工作，和他一起在迪安-威特爾投資公司（現在是摩根士丹利的一部分）做銷售實習生，我們的工作是給潛在用戶打電話，如果發現對方有意向，就把他們的相關信息轉給公司高級經紀人。這工作簡直讓人痛不欲生。

　　作為實習生，每天下午放學後上班前的那段時間，我們就在附近街區四處閑逛，然後記錄下那些車道上有新型汽車人家的地址。盡管這方法並不十分靠譜，但是發現新車很容易，門口有新車，這也從一定程度上反映了家庭的經濟狀況。然後再根據公司地址簿，我們就能輕鬆查到這些地址所對應的住戶姓名和電話號碼。

　　如果運氣好，我大概能從所打出的50個電話中成功贏得一位客戶。克勞克特和我的情況可是大不相同，他每打兩個電話基本就可以拿到一個客戶。這簡直令人歎為觀止。不管他的電話那頭是種土豆的農民、電腦工程師還是退休老兵，克勞克特就是有這種讓任何行業的人都願意拿起電話和他唠嗑的能力。要是有人能讓邁克爾-喬丹接聽這種電話，那這人一定是克勞克特。

　　我很快便發現這家公司並不怎麼重視股票選擇，它只是一個銷售和市場營銷組織。實際上，公司那些成功的經紀人也並沒真的選出幾只什麼好股票。這里的每個人，無論男女，都有著自己的位置，這些位置是公司精心規劃的。

　　我們這些實習生和銷售培訓生的職責就是專門為經紀人提供潛在客戶，這些經紀人再把潛在客戶轉化為他們所在分部的新客戶。客戶所提供的最大份額的基金被放置在"管理金"帳戶里，由執行基金經理，也就是公司華爾街總部那些所謂的股票選擇"專家"統一進行管理。

　　華爾街正是我最想要去的地方──雖然最後不是我，而是克勞克特在參加高盛最具盛名的培訓專案時完成了這一夢想。我後來也得到作為關於選擇股票的培訓，盡管這和傳統的培訓有點大相徑庭，並且和華爾街也是八竿子打不著的關係。我長時間培養起來的投資直覺並不會受頭頂天資和經驗光環的那些投資專家和專業人員所影響。這完全沒問題，因為我很幸運，能夠在很早的時候便了解到，華爾街和好萊塢一樣，"無所不知的人是不存在的"。

本文摘自《從8萬到200萬》

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