明確核心優勢

2013-10-29 07:56:27

  幾乎在Facebook橫掃常春藤盟校的時候,它就引起了投資界的註意。一些投資人致電紮克伯格,表示願意提供資金助他一臂之力。2004年6月,Facebook上線4個月後,一位金融家籌集了1000萬美元,準備投資給這個剛滿20歲的哈佛二年級學生。不過,紮克伯格拒絕了。

  紮克伯格的理由是:自己沒有時間考慮融資,索性統統不考慮。沒有把握的事情一概不論,這是避免風險的有效途徑。別以為投資人都是善人,在他們和善的面孔背後,是一顆追求利潤的心。如果違背他們的意願,即便創始人也可能被掃地出門,企業界並不缺少類似案例。

  從本質上講,紮克伯格當時還未把Facebook當做一門生意,只是一個專案。他希望做Facebook的主宰者,讓它按照自己的意願發展。任何來自外部的干擾都可能讓這顆幼苗夭折,所以有必要保持警惕,遠離那些捉摸不透的投資人。在他看來,盡管資金緊張,但還不到融資的地步,可以用廣告來維持運轉。另外兩個股東,薩瓦林和莫斯科維茨對此表示認同。

  不久之後,為了便於開展業務,薩瓦林在弗羅里達註冊了一家公司,作為Facebook的運營機構,紮克伯格和莫斯科維茨也被寫進創始人的行列。薩瓦林履行經理職責,開設了一個銀行帳戶作為公司帳戶,他自掏腰包存入1萬美元作為運營費用,隨後便開始四處奔走拉廣告。

  此時Facebook用戶數量突破10萬人,覆蓋全美34所頂尖高校,大大增加了對廣告商的吸引力。一個月後,一家廣告代理公司Y2M決定在Facebook上投放廣告。Y2M首批投放的廣告中包括萬事達公司向大學生提供的一項信用卡服務,起初萬事達公司對Facebook的影響力將信將疑,採取苛刻的合作方式:只有在客戶通過Facebook上面的廣告申請辦卡時才支付廣告費。結果,這則廣告投放後一天之內,萬事達接到的申請量便超出之前四個月總申請量的一倍。

  Facebook的平台優勢引起各方註意。Y2M和萬事達公司伸出橄榄枝,表示了向Facebook的投資意向。紮克伯格不為所動,聲稱至少2500萬美元起才會談判,結果把投資者吓跑了。

  盡管開始商業化運作,但紮克伯格對廣告要求極其苛刻,只有那些符合條件的廣告商才能在他的網站上發佈廣告。紮克伯格拒絕了高盛銀行與美世咨詢的誘人廣告價碼,只因他們的廣告太過嚴肅和商業化。平心而論,紮克伯格無意投放廣告,但顧及網站生存,也不得不做出適當妥協。即便如此,他仍表現出強烈的主導意味,對廣告形式、尺寸、標題等,做出強制規定。他似乎要讓那些財大氣粗的廣告主明白,在Facebook的世界里,自己才是規則的制定者。

  在某種程度上,紮克伯格的固執讓Facebook避免了過度商業化,得以保持幽默風趣俏皮的風格。如果為了得到廣告費用,而放棄這些引人入勝的特質,那無異於"殺雞取卵"了。

本文摘自《天生創業狂》


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