有生意,就意味著有活路

2013-10-29 15:27:22

  青蛙基金成立之初,謝家華在很短時間內投資了20多筆專案,動作迅速,以致青蛙基金一時間成為熱點,許多創業者主動登門求助。一天,謝家華接到一個名叫尼克-斯威姆的創業者的電話,尼克說自己創建了一個名叫ShoeSite的網站,需要一筆錢將之發展成一家網上鞋店。

  過去一段時間,謝家華聽到過許多異想天開的想法,他認為這個點子糟糕透了,因為"沒有人會放棄試穿而跑到網上買鞋子"。然而,接著往下聽,他被一組數據打動了。尼克-斯威姆將自己了解到的情況和盤託出:在美國,鞋業市場高達400億規模,其中5%的份額是通過郵購完成的。

  每年約有20億美元的鞋子通過郵購賣出,這意味著未經試穿也能完成銷售。聯想到早年的徽章生意,謝家華認為網上鞋店的想法也許可行。慎重起見,他決定與尼克見面詳談。

  尼克-斯威姆很早就註意到,為了買一雙稱心滿意的鞋子,美國人不得不從一家商店走到另一家商店,一雙一雙地試穿。這通常會花費大半天的時間,最後也不見得能夠買到合腳的鞋子。因此他想,既然亞馬遜公司可以在網上賣書,為什麼不能建一個買鞋的亞馬遜呢?當時美國已經有了一些網上鞋店,但都不得其法。尼克決定親自試試,他請人設計了這個名叫ShoeSite的網站,跑到鞋店去為鞋子拍照片,然後將照片放到網上。如果有人下訂單,再跑到鞋店去買下鞋子郵寄給他們。這個方法雖然簡單,但居然奏效了,陸續有人向他買鞋,每週訂單量達到2000美元。

  謝家華和林君叡還下不了決心。尼克-斯威姆的主意雖然不錯,但很顯然,他是這一行的門外漢。穩妥起見,他們跟他說,如果能夠找到一些對鞋業有經驗的人,可以考慮投資。

  沒過幾天,尼克-斯威姆就從一家制鞋公司找到了合適的人。他叫弗雷德,在某大型鞋企摸爬滾打了8年,行業經驗豐富,是個有激情、有想法的家伙。弗雷德一眼就看出尼克的經營過於低端,要能說服鞋廠"第三方供貨"第三方物供貨,也稱第三方配送,是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。在此案中,第三方是指鞋業廠商,為美捷步的訂單客戶直接供貨,美捷步只是在其中牽線搭橋。,也許可以成功。弗雷德表示如果有人投資,可以考慮加入。

  謝家華與林君叡認為,尼克與弗雷德正是理想的創業組合,他們不確定最終能否成功,但願意為此賭一把。他們投資100萬美元作為種子基金,並給公司取了一個新名字:美捷步(Zappos)。

本文摘自《天生創業狂》


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