有生意，就意味著有活路
青蛙基金成立之初，謝家華在很短時間內投資了20多筆專案，動作迅速，以致青蛙基金一時間成為熱點，許多創業者主動登門求助。一天，謝家華接到一個名叫尼克-斯威姆的創業者的電話，尼克說自己創建了一個名叫ShoeSite的網站，需要一筆錢將之發展成一家網上鞋店。
過去一段時間，謝家華聽到過許多異想天開的想法，他認為這個點子糟糕透了，因為"沒有人會放棄試穿而跑到網上買鞋子"。然而，接著往下聽，他被一組數據打動了。尼克-斯威姆將自己了解到的情況和盤託出：在美國，鞋業市場高達400億規模，其中5%的份額是通過郵購完成的。
每年約有20億美元的鞋子通過郵購賣出，這意味著未經試穿也能完成銷售。聯想到早年的徽章生意，謝家華認為網上鞋店的想法也許可行。慎重起見，他決定與尼克見面詳談。
尼克-斯威姆很早就註意到，為了買一雙稱心滿意的鞋子，美國人不得不從一家商店走到另一家商店，一雙一雙地試穿。這通常會花費大半天的時間，最後也不見得能夠買到合腳的鞋子。因此他想，既然亞馬遜公司可以在網上賣書，為什麼不能建一個買鞋的亞馬遜呢？當時美國已經有了一些網上鞋店，但都不得其法。尼克決定親自試試，他請人設計了這個名叫ShoeSite的網站，跑到鞋店去為鞋子拍照片，然後將照片放到網上。如果有人下訂單，再跑到鞋店去買下鞋子郵寄給他們。這個方法雖然簡單，但居然奏效了，陸續有人向他買鞋，每週訂單量達到2000美元。
謝家華和林君叡還下不了決心。尼克-斯威姆的主意雖然不錯，但很顯然，他是這一行的門外漢。穩妥起見，他們跟他說，如果能夠找到一些對鞋業有經驗的人，可以考慮投資。
沒過幾天，尼克-斯威姆就從一家制鞋公司找到了合適的人。他叫弗雷德，在某大型鞋企摸爬滾打了8年，行業經驗豐富，是個有激情、有想法的家伙。弗雷德一眼就看出尼克的經營過於低端，要能說服鞋廠"第三方供貨"第三方物供貨，也稱第三方配送，是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。在此案中，第三方是指鞋業廠商，為美捷步的訂單客戶直接供貨，美捷步只是在其中牽線搭橋。，也許可以成功。弗雷德表示如果有人投資，可以考慮加入。
謝家華與林君叡認為，尼克與弗雷德正是理想的創業組合，他們不確定最終能否成功，但願意為此賭一把。他們投資100萬美元作為種子基金，並給公司取了一個新名字：美捷步（Zappos）。
創業，是一場九死一生的博弈，也是創業狂們不顧一切的賭博。但要知道，成功者總有其特質和秘訣，也有許多不為人知的共性…
本書捕捉了近年活躍的8名創業家的精彩傳奇。他們之中既有中國本土創業者，也有美國的創業家，其中，創業次數最多者創業達12次，少者亦不下兩三次。他們的足迹遍佈互聯網、制造業、IT、廣告等多個高成長的熱門行業。本書會詳盡披露：哪些是他們創業歷程之中的關鍵點？他們連續創業成功的原因是什麼？他們有哪些解決問題、突破困難的獨家辦法？……
過去一段時間，謝家華聽到過許多異想天開的想法，他認為這個點子糟糕透了，因為"沒有人會放棄試穿而跑到網上買鞋子"。然而，接著往下聽，他被一組數據打動了。尼克-斯威姆將自己了解到的情況和盤託出：在美國，鞋業市場高達400億規模，其中5%的份額是通過郵購完成的。
每年約有20億美元的鞋子通過郵購賣出，這意味著未經試穿也能完成銷售。聯想到早年的徽章生意，謝家華認為網上鞋店的想法也許可行。慎重起見，他決定與尼克見面詳談。
尼克-斯威姆很早就註意到，為了買一雙稱心滿意的鞋子，美國人不得不從一家商店走到另一家商店，一雙一雙地試穿。這通常會花費大半天的時間，最後也不見得能夠買到合腳的鞋子。因此他想，既然亞馬遜公司可以在網上賣書，為什麼不能建一個買鞋的亞馬遜呢？當時美國已經有了一些網上鞋店，但都不得其法。尼克決定親自試試，他請人設計了這個名叫ShoeSite的網站，跑到鞋店去為鞋子拍照片，然後將照片放到網上。如果有人下訂單，再跑到鞋店去買下鞋子郵寄給他們。這個方法雖然簡單，但居然奏效了，陸續有人向他買鞋，每週訂單量達到2000美元。
謝家華和林君叡還下不了決心。尼克-斯威姆的主意雖然不錯，但很顯然，他是這一行的門外漢。穩妥起見，他們跟他說，如果能夠找到一些對鞋業有經驗的人，可以考慮投資。
沒過幾天，尼克-斯威姆就從一家制鞋公司找到了合適的人。他叫弗雷德，在某大型鞋企摸爬滾打了8年，行業經驗豐富，是個有激情、有想法的家伙。弗雷德一眼就看出尼克的經營過於低端，要能說服鞋廠"第三方供貨"第三方物供貨，也稱第三方配送，是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。在此案中，第三方是指鞋業廠商，為美捷步的訂單客戶直接供貨，美捷步只是在其中牽線搭橋。，也許可以成功。弗雷德表示如果有人投資，可以考慮加入。
謝家華與林君叡認為，尼克與弗雷德正是理想的創業組合，他們不確定最終能否成功，但願意為此賭一把。他們投資100萬美元作為種子基金，並給公司取了一個新名字：美捷步（Zappos）。
本文摘自《天生創業狂》
創業，是一場九死一生的博弈，也是創業狂們不顧一切的賭博。但要知道，成功者總有其特質和秘訣，也有許多不為人知的共性…本書捕捉了近年活躍的8名創業家的精彩傳奇。他們之中既有中國本土創業者，也有美國的創業家，其中，創業次數最多者創業達12次，少者亦不下兩三次。他們的足迹遍佈互聯網、制造業、IT、廣告等多個高成長的熱門行業。本書會詳盡披露：哪些是他們創業歷程之中的關鍵點？他們連續創業成功的原因是什麼？他們有哪些解決問題、突破困難的獨家辦法？……