烏拉圭（3）

　　在此之前，佈什政府沒有做出任何關於提供資金援助的承諾。佈什政府覺得阿根廷的狀況已經忍無可忍，認為克林頓政府出手救助墨西哥是一種資源浪費。在美國向烏拉圭提供緊急援助之前一星期，美國財政部長保羅-奧尼爾（PaulO誑eill）曾在福克斯新聞頻道的節目中隨口表示，如果想要美國再次伸出援手，那一定要確保美國納稅人的錢不會跑到拉美國家政要開在瑞士銀行的帳戶里去。

　　佈什致電巴特列表示將提供支援之後，科勒也宣佈將兌現此前承諾，向烏拉圭提供資金支援，並表示將提高烏拉圭的備用貸款額度，總量將再增加5億美元。

　　上述援助阻止了烏拉圭局勢的進一步惡化，否則烏拉圭將違約。銀行擠兌潮退去，存款增長，暴力沖突也隨之停止。

　　到了2002年底，烏拉圭的經濟趨於穩定。烏拉圭做好了準備，將對其債務進行重組。顯然，烏拉圭人認為進行調整是必要的，他們的態度是認真嚴肅的。

　　但是，烏拉圭財政部長亞歷桑德羅-阿卓格利（AlejandroAtchugarry）和央行行長伊薩克-阿爾菲（IsaacAlfie）卻打算請德意志銀行和美林說明進行重組，而沒有選擇花旗銀行。

　　當得知這一訊息時，我正同花旗負責拉美投行業務的總經理卡洛斯-古瑪拉埃斯一道，乘機前往巴西。卡洛斯告訴我，花旗已經想盡一切辦法了，所以眼下需要一位在烏拉圭有影響力的人來說明我們，他在烏拉圭倒是有個朋友，也許能幫上忙。卡洛斯建議我給阿卓格利打個電話，我二話沒說，在飛機上拨通了阿卓格利的電話。

　　"你們的決定沒有什麼道理啊。"我對阿卓格利說。

　　我提醒阿卓格利，花旗銀行和我本人都曾參與過烏拉圭1983年和佈雷迪債券計劃期間的債務重組。我告訴他，重組就像心內直視手術，這絕非易事，他需要的是一支富有經驗的銀行團隊。我們了解烏拉圭、尊重烏拉圭，同其他金融機構相比，能夠為烏拉圭提供更大的說明。我承諾如果烏拉圭選擇花旗，我本人將親自參與債務重組。

　　在此之前，花旗剛剛參與了厄瓜多爾的債務重組，顯然我們在這方面是最有經驗的—對一國現有債務的期限重新進行談判，說明其重回正常的發展軌道。

　　

本文摘自《走向世界的銀行家》

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　　 在《走向世界的銀行家》一書中威廉·通羅茲過20多個案例，有力地說明了他的原則，為各級領導人提供了良好的參照。全球範圍內駒高層次談判磨砺了他的領導和談判才能：他曾同桑地諾民族解放陣線成員、各國國家元首、各公司首席執行官在各種危急情況下進行談判。從南非的開放到拉丁美洲“債務炸彈”的化解。再到避免花滇資產在委內瑞拉被國有化——羅茲皆與我們分享了寶貴的經驗。 《走向世界的銀行家》大膽而果斷地領導：知道什麼時候出於謹慎的理由而無視謹慎，始終保持中立的談判氣氛。 高瞻遠矚，預測風險。 積極主動地直面問題：面臨嚴峻的形勢。直擊問題核心，化危機為機遇。