品牌的移動營銷

　　知名品牌與非知名品牌的營銷策略明顯不同，他們更多關註如何保持品牌品質和建立品牌忠誠度，此時移動營銷可以大有作為。最初的移動營銷活動都是由知名品牌開展的，他們也試圖去測試這一營銷渠道的效果。由於知名品牌擁有更多的營銷預算，因而可以嘗試新科技，同時保持自己不斷創新的形象。

　　知名品牌通常對他們的客戶有更多的研究，以支援不同細分市場的營銷活動。為了使營銷信息精準恰當，知名品牌——尤其是有多條生產線的知名品牌——應該對不同類型的產品或服務設計不同的營銷信息。比如說，對於花30美元購買Coach宠物狗項圈的顧客與希望購買成套Coach行李箱的顧客，得到的營銷方案應有所不同。同樣地，對蘋果應用商店的軟體感興趣的顧客與蘋果iPod Shuffle播放器的愛好者也應獲得不同的營銷信息。

　　品牌移動營銷案例1

　　許多國際汽車品牌都開始使用移動營銷，最引人註目的例子便是寶馬。在2008年秋季，為了銷售更多的雪地輪胎，寶馬在德國的輪胎中心對其所有的客戶發送了定制的彩信，提醒客戶惡劣路況下使用雪地輪胎的重要性。輪胎營銷彩信使用個性化的問候語，針對每位客戶的車型推薦了特定的輪胎產品，並且提供了價格信息和當地經銷商的信息。這一營銷活動使得30%的受衆購買了雪地輪胎，這無疑要歸功於移動營銷對於每一位客戶的精確匹配。

　　品牌移動營銷案例2

　　星巴克是另一個較早使用移動營銷的公司。2009年，星巴克在墨西哥開展了一個旨在提高客戶忠誠度的營銷活動，並取得巨大成功。星巴克送給客戶明信片，提醒人們用手機發送“Starbucks”到一個簡短的號碼，發送短信的人會接收到一個二維碼優惠券，可以在星巴克的咖啡店掃描使用。這個二維碼可以多次使用，每使用一次，下一次的折扣就更低。星巴克第一次發放短信二維碼的優惠券就獲得了60%的兌現率，這一營銷活動也產生了一批新的忠誠客戶。

　　品牌移動營銷案例3

　　納斯卡賽車（NASCAR）是另一個在移動營銷領域取得成功的公司。納斯卡採取的方式不同，他們直接與像斯普林特（Sprint）這樣的運營商開展合作，為賽車迷們提供特殊的納斯卡賽車外觀的手機。納斯卡同樣成功地通過短信、彩鈴下載，以及賽車場的藍牙位置服務來開展營銷。納斯卡還將移動營銷與賽場上的電視廣播聯繫起來，並為此專門制作了紀錄片“納斯卡天使”。此外，納斯卡還與微芯片廠商合作，在手機上裝入優惠券，為受衆提供在埃克森美孚（ExxonMobile）和汽車地帶（Auto Zone）加油的折扣。

　　

本文摘自《讓你的客戶無處可逃》

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　　 面對移動互聯網的興起、智能手機的普及，企業將如何應對？《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》是作者Cindy Krum多年從事移動營銷實戰的總結，揭示了移動互聯網如何改變了營銷和企業運營的規則，系統總結了移動營銷及新營銷，介紹了各種不同層面的移動營銷應用，包括APP 應用、移動廣告、移動定位及監測、移動網站開發、移動SEO、移動電子商務、O2O等，並對如何在實際工作中應用衆多移動營銷工具給出了具體的指導，涉及移動營銷的策略、移動營銷方法論、移動營銷評估、移動互聯網與銷售等。 對中國的廣大企業來說，《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》所講述的內容非常有價值，可以說明企業通過移動營銷提升銷售業績、品牌美譽度。《移動營銷的魔力：讓你的客戶無處可逃》適合對?動互聯網、新媒體營銷、電子商務感興趣的讀者，尤其適合移動互聯網從業人員、向互聯網化轉型的傳統企業、大專院校網路營銷及電子商務專業的學生。