為什麼品牌商品和一般商品成本相同，價格卻有天壤之別？

　　打假名人王海向國家發改委舉報"傑士邦"存在暴利行為：成本2元的安全套換了個新名字，竟賣到了百元。送檢後，王海發現兩款產品幾乎一樣：同一進口醫療器械註冊證、同一規格型號，質量與厚度基本一致。通過律師取得的進口報關單顯示，"傑士邦"兩款超薄型安全套成本都僅為2元人民幣。

　　在舉報信中，王海表示，武漢傑士邦公司涉嫌將同一安全套產品包裝成"瑪尼仕"、"傑士邦"兩個不同品牌，並以"瑪尼仕"系高端品牌來忽悠消費者，騙取巨額利潤，屬於典型的價格欺詐行為。

　　不止此也，同樣材料，同樣款式，品牌不同，服裝價格大異；同樣材料，同樣功能，品牌不同，電腦價格大異；同樣材料，同樣功能，品牌不同，手表價格大異。難道都是忽悠消費者？難道都是價格欺詐行為？

　　林肯說過："你可以一時欺騙所有人，也可以永遠欺騙某個人，但你不可能永遠欺騙所有人。"衣服、電腦、手表、安全套等等，材料相同，功能相似，成本相同，品牌不同，價格大異，為何能長久欺騙世人？

　　商品價格不僅取決於質量與性能，還取決於消費者對商品的信任程度。同類商品中，越是高檔的商品，投入的研發、設計、商標與廣告費用越大，而直接的生產成本，往往相差無幾。這些巨額的投入，商家會想方設法收回去，因此，品牌商品往往價格更高。

　　這就好比同樣一枚鑽戒，街上遊販5000元賣給你，你可能連看都不屑一看，認為那肯定是假的，就算萬一是真的，你也會懷疑來路是否正當；要是放在一間裝修豪華的名牌首飾店里，你反而會花費10萬心安理得地買下來。

　　這就是品牌的作用。花費了巨資打造起來的名牌，能給消費者商品質量的承諾與保證，讓消費者信任品牌代表的商品檔次、功能與質量。衣服、電腦、手表、安全套，無不如此，雖然直接的生產成本相差無幾，但品牌不同，質量保證不同，價格因此不同。價差就是品牌的價值所在，要是只能按照生產成本定價，誰願意投巨資樹品牌？

　　其實，任何商品價格均由供求競爭決定，而非生產成本決定。具體地說，購買的人增加，需求競爭加劇，價格上升；提供的人增加，供應競爭加劇，價格下降。

　　同類商品，品牌不同，傳遞給消費者的商品質量信息不同；同類商品，品牌不同，消費者的需求競爭不同。要是價格相同，購買品牌商品的消費者就會增多，需求競爭就會加劇，所以，品牌商品價格更高。

　　又如非典時期的醋，據說有預防非典的效果，購買者增加，需求競爭加劇，價格就上升了。同樣一瓶醋，非典時期的價格是平常的70倍，而醋的生產成本卻相差無幾。要是商品價格由生產成本決定的話，就不可能相差這麼多。

　　品牌保證商品質量，即使生產成本相同，人們對品牌商品的需求也會更殷盛，所以，品牌商品比一般商品貴。從這個意義上來說，"瑪尼仕"系高端品牌安全套的利潤比普通安全套高50倍，完全合理合法，只要消費者認賬就行。

　　

本文摘自《麻辣經濟學》

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