第一敗筆（2）

　　事實表明，華為的JK1000在技術上落伍了，已經不符合市場發展的需要。

　　華為在局用交換機的研發上犯了主觀主義的錯誤。1990年的時候，中國固話普及率僅為1.1%，在世界185個國家中居113位，僅相當於美國20世紀初的水平，而當時的美國電話普及率已經超過90%。

　　據此，華為研發人員認為，根據國家通信產業的總體發展目標，在2000年之前，中國的電話普及率不會超過6%，語音業務依然是通信業務的主體業務。而且從普通消費者的角度分析，數字技術的成本太高，考慮到中國經濟發展的程度，空分模擬技術依然應該是市場的主流。

　　正是基於這樣的分析和預測，華為將資源全部投在了JK1000的開發上。但到2000年的時候，中國固話普及率達到了50%，遠遠超過了華為預測的6%。

　　事實上，就在華為推出JK1000的時候，其他廠商已經將研發重點轉向了數字技術。可以說，JK1000從面世的第一天起，就成了落後的產品。這對耗費了大量人力和物力的華為來說，無疑是一個巨大的打擊。

　　3?無奈的救市之舉

　　然而，一向以市場拓展能力著稱的華為，並不打算束手就擒。面對新的市場形勢，華為決定採取救市之舉。

　　華為這次面對的是強大的國際巨頭，在推廣能力上，缺乏經驗的華為沒有對抗的資本。數字交換機在技術和性能上遠遠優於模擬交換機，而且國際巨頭在推廣的時候提出，通信網建設應該一步到位，否則會造成重複建設的浪費。即便在相對落後的農村，國際巨頭也建議採用光纜傳輸，以便盡快趕上國際通信業發展的潮流。

　　很顯然，從國家通信產業發展的角度來說，國際巨頭的提議是有道理的，符合中國的利益。在這種不利的形勢下，華為試圖力挽狂瀾，減小損失。

　　針對國際巨頭的宣傳，華為從通信產業發展形勢上予以反擊。在華為的內部刊物上，宣傳部門多次發表文章，宣稱通信網路建設要按部就班，不能急功近利地提倡一步到位；郵電部門要量力而行，不能為了追趕國際潮流而造空中樓閣。華為還在各種場合為空分模擬技術造勢，呼籲郵電部門到2000年後再向數字程控交換機過渡。

　　為了制造輿論，華為還多次開展通信技術和市場發展研讨會，邀請各地郵電局官員出席研讨會。然而，郵電局官員雖然不是通信技術的行家裡手，但對技術發展趨勢也是比較明了的，因此對空分模擬技術提出了質疑。

　　任正非在面對這種質疑時不無幽默地表示：交換機使用壽命很長，你們用幾年後，這些產品剛好進入青壯年時期，還可以折價賣給其他地方。而且在全省範圍內，經濟發展程度和通信發達程度不同，在某些地區過時的產品還可以調劑到其他地區。任正非還特別強調，根據華為的市場預測，JK1000到2000年是不會落後的。日本有1/3的交換機是縱橫制的，英國也有將近1/3的交換機是縱橫制的。

　　就這樣，華為憑著自己反复地、锲而不舍地宣講，憑借良好的市場關係，在1993年賣出了二百多套JK1000。

　　JK1000在市場上雖然屬於落後的產品，但華為憑借強大的市場拓展能力挽回了部分損失，沒有造成資金鏈的斷裂。

　　

本文摘自《華為狼道》

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　　 華為技術有限公司成立於1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息與通信設備商，2010年成為世界500強企業，2011年入選首批 “國家技術創新示範企業”、 位居“中國民營企業500強”第一。20多年時間，華為逐步發展成一家業務遍及140多個國家和地區的全球化公司，以優異的成績單演繹了什麼叫做“中國企業的標桿”。
　　華為做大做強到底憑什麼？是其領軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過對華為的企業文化、市場擴張、技術研發、人才戰略、危機管理、組織架構，以及接班人風波、不上市謎局等的剖析，揭開了華為迅速壯大的終極哲學——狼道。