走過亞歐分界線（1）

　　因為在管理、技術、市場等方面的弱勢，中國企業的國際化之旅註定是一條曲折之路。而且，受限於同樣較弱的資本實力，中國企業又不能以大投入打持久戰。既然如此，企業在實施國際化戰略時，就必須尋找一條相對簡單也更容易成功的道路。審視中國那些國際化表現優異的企業，比如海爾和華為，都不約而同地選擇了“農村包圍城市”的策略，也就是說首先從非主流市場入手，逐漸向主流市場轉移。

　　1996年，經過和中國香港市場的短暫接觸，華為將國際化的第一站選在了俄羅斯。

　　1?俄羅斯人的憤怒

　　1996年4月，國家科委代表團訪問俄羅斯、羅馬尼亞、保加利亞和阿塞拜疆等國家，華為作為企業代表團之一，也組隊前往。華為早期的國際化，是國家外交政策跟隨戰略，也就是說中國和哪個國家的外交關係好，華為就開拓哪個國家的市場。在這種戰略的指導下，再加上當時俄羅斯剛好舉辦了一場莫斯科國際通信展，華為決定在俄羅斯開展業務。

　　決定的過程不易，後續工作更是艱辛。在20世紀80年代中後期，中國大量民間商品就開始湧入俄羅斯。最初，中國商品，尤其是輕工業品因為物美價廉廣受歡迎，但隨著規模的擴大，進入俄羅斯市場的人員開始魚龍混雜，商品質量也參差不齊。以鴨鴨羽絨服為例，能夠清晰地看清這個演化過程。

　　鴨鴨羽絨服創建於1981年，由於地區氣候原因，進入俄羅斯市場後大受歡迎，經常引起當地市場的哄搶。在發展最鼎盛的時候，居然有人將鴨鴨羽絨服當期貨進行炒作。然而，當年無論是中國還是俄羅斯，市場環境都極差，一件商品畅銷後，馬上就會有大量的同類商品跟進。如果所有商品都能保證品質的話，這個市場只會越做越大。但總有一些唯利是圖的人，因為沒有正規的進貨渠道，也沒有自己的品牌，為了短期利益，開始將一些假冒僞劣商品輸入俄羅斯。

　　沒過多久，從中國進入俄羅斯市場的羽絨服里就出現了各種破佈、爛草、壞雞毛，讓原本因買到衣服異常高興的俄羅斯人大呼上當。

　　樹立一個品牌，需要幾年甚至數十年時間；毀掉一個品牌，或許只需要一件殘次品。不久，鴨鴨羽絨服就被淹沒在假冒僞劣產品的洪流中。一個原本可能做大做強的中國品牌就這樣被毀於一旦。

　　事實上，被毀的當然不僅僅是鴨鴨品牌，還有各種其他商品品牌，甚至連中國商人都成了俄羅斯市場的過街老鼠。好在那時俄羅斯市場的確需要大量來自中國的商品，否則兩個國家之間的民間交易可能早就被官方嚴禁了。

　　華為準備進入俄羅斯市場的時候，正是俄羅斯人對中國商人充滿懷疑的時候，很多當地人甚至對來自中國的商品充滿了憤怒。在這樣的環境中進入，華為註定不會有一個順利的開局。但第一步已經跨出，就沒有人能擋得住華為人國際化的決心和步伐。

　　

本文摘自《華為狼道》

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　　 華為技術有限公司成立於1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息與通信設備商，2010年成為世界500強企業，2011年入選首批 “國家技術創新示範企業”、 位居“中國民營企業500強”第一。20多年時間，華為逐步發展成一家業務遍及140多個國家和地區的全球化公司，以優異的成績單演繹了什麼叫做“中國企業的標桿”。
　　華為做大做強到底憑什麼？是其領軍人任正非有背景？還是華為有秘密武器？《華為狼道》通過對華為的企業文化、市場擴張、技術研發、人才戰略、危機管理、組織架構，以及接班人風波、不上市謎局等的剖析，揭開了華為迅速壯大的終極哲學——狼道。