銷售到底是怎麼一回事(7)

2013-11-12 08:12:47

  為了生存,下定決心

  為了在任何打擊銷售生涯的挑戰中生存下來,你需要遵從童子軍的座右銘:時刻作好準備。那麼,該如何作好準備,以迎接隨時可能會發生的未知事件呢?

  首先要作出個人成長的承諾。個人成長是積累知識和本領的過程,讓你可以提供更多服務,贏得更多回報,為自己、家庭和全人類的進步作出更多貢獻。這需要你投入時間、精力和金錢。要牢記,個人成長猶如逆水行舟,不進則退。

  去結交贏家。找到志趣相投的人,交流當前形勢下的銷售策略、積極的訊息和創新的想法,相互推薦生意。要當心,別去找那些不願意付出的人。你自己也別做那種只想收獲卻不願積極貢獻的人。

  為了讓自己不斷前進,我建議你把5%的時間用在個人成長上。如果你每週工作四十個小時,那麼就拿出兩小時給自己。未必需要整塊時間—盡管我的不少學生都認為整塊的時間效果更好。你可以承諾每天拿出半小時。(做個算術。加起來,你每週學習的時間就比兩個小時多了,但你想獲得長久的成功,不是嗎?)

  學什麼呢?這取決於你自己。以下這些技能對取得全面成功是至關重要的,給自己作個能力評估:

  時間管理

  電腦操作技能

  寫作能力

  專注力

  自律能力

  口頭溝通技巧

  穿著打扮

  商務禮儀

  解讀並運用身體語言的能力

  閱讀能力

  數學知識

  產品知識

  文書工作/入門知識

   社交能力

  前瞻性

  理財能力

  如果你發現自己在某項能力上的水平不高,別擔心。投入5%時間的目的,就是要通過學習來克服這些恐懼。

  學習這些用不著花太多錢,用不著採取傳統的方式(如果你跟我一樣憎恨學校的話)。大部分資料在你家附近的圖書館里就能找到。忘了那些信用卡的廣告吧,借書證是你錢包或手袋里最有威力的卡片。

  

本文摘自《沒人買時如何賣》


   事實上,當你聽到“市場”這個詞後,銷售大師湯姆R26;霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產品,它同時還與“人”息息相關。當你在銷售時,就是在為“人”做事。您在向人們銷售您的產品和服務。因此,與顧客溝通和了解他們的需求、動機,才是銷售的真正意義。 所以,商業銷售的成敗首先取決於作為銷售員的你的態度,然後逐漸磨練銷售技巧:認識銷售的本質,回歸銷售本源;保持火一樣的激情,正面思維問題,積極面對艱難;培養銷售素質,調整銷售步驟;關心你的客戶,了解你的對手……
  通過湯姆霍普金斯的12堂銷售課,他會充分幫你得到切實可用的銷售啟示,發掘出先前被忽略了的銷售機會,停止無意義的銷售行為,汲取新穎的銷售方法,從而成為一個高績效的銷售天才!

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