銷售到底是怎麼一回事（7）
為了生存，下定決心
為了在任何打擊銷售生涯的挑戰中生存下來，你需要遵從童子軍的座右銘：時刻作好準備。那麼，該如何作好準備，以迎接隨時可能會發生的未知事件呢？
首先要作出個人成長的承諾。個人成長是積累知識和本領的過程，讓你可以提供更多服務，贏得更多回報，為自己、家庭和全人類的進步作出更多貢獻。這需要你投入時間、精力和金錢。要牢記，個人成長猶如逆水行舟，不進則退。
去結交贏家。找到志趣相投的人，交流當前形勢下的銷售策略、積極的訊息和創新的想法，相互推薦生意。要當心，別去找那些不願意付出的人。你自己也別做那種只想收獲卻不願積極貢獻的人。
為了讓自己不斷前進，我建議你把5%的時間用在個人成長上。如果你每週工作四十個小時，那麼就拿出兩小時給自己。未必需要整塊時間—盡管我的不少學生都認為整塊的時間效果更好。你可以承諾每天拿出半小時。（做個算術。加起來，你每週學習的時間就比兩個小時多了，但你想獲得長久的成功，不是嗎？）
學什麼呢？這取決於你自己。以下這些技能對取得全面成功是至關重要的，給自己作個能力評估：
時間管理
電腦操作技能
寫作能力
專注力
自律能力
口頭溝通技巧
穿著打扮
商務禮儀
解讀並運用身體語言的能力
閱讀能力
數學知識
產品知識
文書工作/入門知識
社交能力
前瞻性
理財能力
如果你發現自己在某項能力上的水平不高，別擔心。投入5%時間的目的，就是要通過學習來克服這些恐懼。
學習這些用不著花太多錢，用不著採取傳統的方式（如果你跟我一樣憎恨學校的話）。大部分資料在你家附近的圖書館里就能找到。忘了那些信用卡的廣告吧，借書證是你錢包或手袋里最有威力的卡片。
事實上，當你聽到“市場”這個詞後，銷售大師湯姆R26;霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產品，它同時還與“人”息息相關。當你在銷售時，就是在為“人”做事。您在向人們銷售您的產品和服務。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動機，才是銷售的真正意義。
所以，商業銷售的成敗首先取決於作為銷售員的你的態度，然後逐漸磨練銷售技巧：認識銷售的本質，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問題，積極面對艱難；培養銷售素質，調整銷售步驟；關心你的客戶，了解你的對手……
通過湯姆霍普金斯的12堂銷售課，他會充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！
為了在任何打擊銷售生涯的挑戰中生存下來，你需要遵從童子軍的座右銘：時刻作好準備。那麼，該如何作好準備，以迎接隨時可能會發生的未知事件呢？
首先要作出個人成長的承諾。個人成長是積累知識和本領的過程，讓你可以提供更多服務，贏得更多回報，為自己、家庭和全人類的進步作出更多貢獻。這需要你投入時間、精力和金錢。要牢記，個人成長猶如逆水行舟，不進則退。
去結交贏家。找到志趣相投的人，交流當前形勢下的銷售策略、積極的訊息和創新的想法，相互推薦生意。要當心，別去找那些不願意付出的人。你自己也別做那種只想收獲卻不願積極貢獻的人。
為了讓自己不斷前進，我建議你把5%的時間用在個人成長上。如果你每週工作四十個小時，那麼就拿出兩小時給自己。未必需要整塊時間—盡管我的不少學生都認為整塊的時間效果更好。你可以承諾每天拿出半小時。（做個算術。加起來，你每週學習的時間就比兩個小時多了，但你想獲得長久的成功，不是嗎？）
學什麼呢？這取決於你自己。以下這些技能對取得全面成功是至關重要的，給自己作個能力評估：
時間管理
電腦操作技能
寫作能力
專注力
自律能力
口頭溝通技巧
穿著打扮
商務禮儀
解讀並運用身體語言的能力
閱讀能力
數學知識
產品知識
文書工作/入門知識
社交能力
前瞻性
理財能力
如果你發現自己在某項能力上的水平不高，別擔心。投入5%時間的目的，就是要通過學習來克服這些恐懼。
學習這些用不著花太多錢，用不著採取傳統的方式（如果你跟我一樣憎恨學校的話）。大部分資料在你家附近的圖書館里就能找到。忘了那些信用卡的廣告吧，借書證是你錢包或手袋里最有威力的卡片。
本文摘自《沒人買時如何賣》
事實上，當你聽到“市場”這個詞後，銷售大師湯姆R26;霍普金斯希望你能理解它其實指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產品，它同時還與“人”息息相關。當你在銷售時，就是在為“人”做事。您在向人們銷售您的產品和服務。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動機，才是銷售的真正意義。
所以，商業銷售的成敗首先取決於作為銷售員的你的態度，然後逐漸磨練銷售技巧：認識銷售的本質，回歸銷售本源；保持火一樣的激情，正面思維問題，積極面對艱難；培養銷售素質，調整銷售步驟；關心你的客戶，了解你的對手……通過湯姆霍普金斯的12堂銷售課，他會充分幫你得到切實可用的銷售啟示，發掘出先前被忽略了的銷售機會，停止無意義的銷售行為，汲取新穎的銷售方法，從而成為一個高績效的銷售天才！