2.1　1950年代初香港銀行業務轉型原因（2）

　　    作風穩健的恒生銀行，卻敵不過1965年由廣東信託銀行引起的銀行擠提風潮。最先出事的，是香港仔分行。當時身為總經理的何添，今天還記憶猶新，呼籲存戶不要提錢走，個別存放20、30萬的大戶，如警司韓森等，要何添簽名擔保才應允不提款；但小存戶卻通宵排隊拿錢，試過一天內共提走8000萬，占銀行總存款1/6。
    當恒生的現金快遭提清時，4月8日下午5時，善伯即緊急召開董事會，當機立斷決定把銀行大股賣給匯豐，洽售事宜交由利國偉全權負責。利Sir以恒生股本值1億計，開價5100萬，出售5成1股權。初時匯豐大班桑達士嫌貴，其後顧慮到恒生“唔掂”，匯豐勢難獨善其身，終在4月12號答允。
    苦心經營逾30載的恒生話事權就此斷送，成為善伯畢生的憾事，為此而哭了兩晚。不過他出售當天，仍親自主持會議，不斷向員工解釋，藉此穩住軍心。
    自幼認識善伯，對他推崇備至的東亞銀行主席李國寶，說他“人認真客氣，對人好有禮貌，又非常謙虛……而他一生最失敗是把恒生的控制權賣給匯豐”。
    “何伯（何善衡的昵稱）一生最成功系令恒生成長，揾到一班好伙計幫佢，好似何伯（指何添）、利國偉等。最失敗，就系將恒生賣俾匯豐，自己喪失控制權。”李國寶坦言。
    東亞銀行比恒生早10餘年成立，但前者未夠恒生大衆化，20世紀60年代的恒生，早已是本港最大的華資銀行。然而李國寶覺得，恒生以5100萬，出售5成1股權是賣得平，“你有件嘢系好嘅，你都想keep住……當時恒生以咁嘅價錢賣，可能生意做得好差。”
    但利國偉重申，以當時恒生流動資金緊绌的情況下，根本是別無選擇，善伯為大局著想，所以忍痛割愛。而匯豐也信賴恒生的管理層，購股後依舊由何善衡掌舵，何添、利國偉輔助，匯豐只派四位董事入局。
    “當時市傳匯豐始終有日會食曬恒生，但善伯同班伙計講，只要恒生做得好，匯豐一定要靠我哋，勸大家要同匯豐緊密合作。”利Sir回憶說。
    而據Frank King教授著作的《匯豐銀行歷史》第四冊中，亦提到匯豐大班桑達士，認為恒生
    的成功，在於其華人管理層，所以匯豐毋須插手。亦由於善伯敢於向匯豐開口求售，足證他那不可思議的想法（think the unthinkable）令人贊賞。
    得到匯豐做後盾，恒生業務大為發展，成就規模僅次於匯豐，這與善伯抓住時機，集中火力專向小企業埋手有關。
    那時本港經濟步向轉型期，工業開始起飛，惟小廠戶創業初期，普遍缺資金拓展，大銀行多不願通融。反觀恒生，卻給予財務支援，提供信用證及出入口融資服務。如華資大戶鄭裕彤未發達時，由他打骰的週大福珠寶，得力於恒生的資助，往後得以由珠寶業進軍地產。
    而長實與恒生亦素有淵源，當年李嘉誠經營塑膠花廠時，曾設法與何善衡接觸，後來獲得接見，善伯對誠哥留下深刻印象，曾寫信吩咐下屬，說李嘉誠做事幹練，是有潛質的客戶。
    “小公司”演變為大企業後，頓成為恒生的長期客仔。例如長實不少樓盤，皆由恒生提供按揭安排；而鄭裕彤主政的新世界，恒生至今仍是主要往來銀行之一。
    善伯明白到廣開客路的重要性，皆因銀行除需要有雄厚的存款基础外，還要不斷尋找貸放市場，才可茁壯成長。他說：“栽培客戶，就是壯大自己。不要以為自己是客戶的衣食父母，反而客戶才是我們的衣食父母。”
    隨著香港工業蓬勃發展，人口漸多，地產業亦興旺起來，恒生力爭中小型樓宇按揭市場。1967年暴動後，恒生首創為中等階層提供長達7年的樓按，令夾心階層得以置業，一改當時按揭年限頂多3年的做法。
    恒生不斷飛躍，何添說他與善伯的分工，是“善大佬鐘意谂嘢度橋，我就負責對外應酬，最高峰時，我試過一日16單應酬，好似客人嫁女，朝早去家訪，夜晚去飲宴……”
    恒生快高長大，到1972年招股上市，以每股100元公開發售，首日挂牌漲至186元，足見市場對恒生的信心。
    由始創時連伙頭共11人，到1975年時員工已突破3000人的恒生，公司走向企業化，辦公室政治難免。強調殷勤待客的善伯，仍十分重視員工關係，在高層員工的例會上，他亦莊亦諧地
    訓示大家：“老婆可以鬧，但伙計就唔鬧得，事關
    你養老婆成世，鬧吓都得，但下屬幫我哋揾錢，唔應該仲鬧佢。”
    绰號“大頭
    仔”的善伯，一輩子忙於銀，卻不失其厚道，從恒生
    不同時期的恒生銀行行徽。
    派財神的小逸事中可見微?著。原來，以前恒生一如其他銀行，每當農歷年就向客戶派利是封，但當善伯眼見街頭小販，也是賣紅封包為生，為免搶街坊飯碗，遂改派財神圖。
    常以德服人的他，曾著書《閱世淺談》，把待人接物之道公諸於世；並信守忍恕，談到用人時，絕不姑息庸才：“可以原諒一個吹毛求疵的主管，但卻無法忍受既不損人，亦不利己的老臣子，對新同事不予指導，亦不大關心，做錯了則叫他再做，絕不加以解釋，使人暗中摸索，倍感困難，這種人存在，簡直是事業上的绊腳石，應予鏟除。”
    晚年勤於捐獻的善伯，1983年恒生度過金禧日，是他正式退休時，轉任名譽董事長。然而，每天仍上班的他，督促高層緊守審慎的管理哲學，使恒生多年來得以累積豐厚的資本，以及嚴控成本；由來已久註重服務素質，更奠下該行“永恒長生”的根基。……
    作為恒生銀行精神領袖的何善衡，於1997年11月宣佈來年辞去恒生名譽董事長職務，與恒生64載情，正式畫上句號；同年年底，他以97歲高齡，與世長辞。
    這位本世紀以來香港最傑出的華資銀行家，一生中總有遺憾事。跟他相伴半個世紀的利國偉，被問及此事時，欲言又止說，人生難免有憾事。而作為善伯老街坊的新法集團主席李世奕，就指善伯對長子何子焯未能子承父業，出任恒生要職，始終有點介懷，據講是匯豐不太喜歡他。

本文摘自《香港金融業百年》

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　　香港金融中心的前世今生　　金融業界的風雲人物,港幣匯率機制形成的軌迹,亞洲金融危機的當代啟示……　　本書從歷史的角度，對一個半世紀以來香港金融業的演變、發展脈絡進行細致的梳理和深入的剖析，從中探索香港金融業發展的一般規律、香港金融制度變遷的路徑依賴，以及1990年代中期以來香港金融業面臨的挑戰和機遇。