第32節：放之四海而皆準的東西
（2）整合智力資本做品牌：兩次思維性散談付費18萬元
有一年，為了做品牌，牛根生決定去求教當時非常著名的一位策劃人。
先紅打前鋒，三番五次去預約，但人家一次又一次地推託。
好不容易沖破"封鎖"，才發現這位策劃人是嫌"產品小、做不大"：賣冰棍的還要做什麼品牌？你問的是婦女兒童的問題，可我研究的是放之四海而皆準的東西……
牛根生答："我是賣冰棍的，你可能看不中我，但我表姐發展得不錯，我表哥也非常了不起。"
策劃人一臉狐疑："你表姐是誰？你表哥是誰？"
牛根生慨然答道："我表姐叫麥當勞，我表哥叫可口可樂。"
言外之意：漢堡包是"小產品"，汽水也是"小產品"--賣冰棍的和賣汽水的是孿生兄弟，既然可口可樂可以做品牌，賣冰棍的為什麼就不能做品牌？
機鋒暗藏，策劃人下不了台，場面頓時十分尴尬。
策劃人以攻為守自我解圍：老牛，你充其量不就是企業的三把手嘛……連我家保姆拿的都是總經理的名片！
牛根生答：這說明那些企業的規格不夠高嘛……雖然我問的是"婦女兒童的問題"，你研究的是"放之四海而皆準的東西"，但這兩個是"個別與一般"的關係，如果籠統的不作細分，可能就顯現不出價值。這中間，牛根生還用"圍魏救趙"策略將了這位策劃人一軍："我來找你是帶著任務來的。你來呼市講課的時候，承諾給我們每人送一本書。可這本書到現在我還沒收到。"
當時，先紅和秘書趙欣都在場，憋住勁不讓自己笑出來；從策劃人屋里出來後，兩個人立刻笑彎了腰……
不打不成交。牛根生與這位策劃人進行了兩輪思維性散談，付費18萬元。
在與這位策劃人交流的過程中，牛根生彻底領悟了古人所說的"不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時"這一真谛，並將其淋漓盡致地應用到自己的經營管理中。
這件事給我們三個啟發：第一，牛根生是個資源整合的高手，他能斥資18萬元購買"兩次思維性散談"，這是眼光，也是膽魄，非同一般；第二，企業家太忙，沒時間看書，所以，文化販子常常被他們奉為座上嘉賓；第三，所謂咨詢，就如"下藥"，關鍵是"對症"，而不在於是"首創"還是"拿來"抑或"照搬"，不管是西洋的土黴素還是中國的闆藍根，不管是公元前的明礬還是新世紀的陳皮，能治病的藥就是好藥，能對症的醫生就是好醫生。
本文摘自《蒙牛內幕》
揭開蒙牛高速成長之謎：蒙牛內幕從零起步，5年增長200倍，6年銷售200億，一躍成為中國成長企業百強之冠！只有六七歲的蒙牛，經受了太多的磨難，創造了太多的光榮！大幕之後的蒙牛，到底是個什麼樣子？無疑，“蒙牛現象”已經成了衆多企業家、經理人、學者、媒體、消費者乃至好事者關註的焦點。全書從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手，全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮叠起的成長軌迹，並力圖提煉出對衆多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律。本書是一部創業傳奇，一部企業史詩，還是一部以道取勝、術法赅備的管理經典？可以肯定的是：這是一部令心靈激蕩、頭腦振蕩的力作！