第32節:放之四海而皆準的東西

2013-11-17 13:51:53

(2)整合智力資本做品牌:兩次思維性散談付費18萬元

有一年,為了做品牌,牛根生決定去求教當時非常著名的一位策劃人。

先紅打前鋒,三番五次去預約,但人家一次又一次地推託。

好不容易沖破"封鎖",才發現這位策劃人是嫌"產品小、做不大":賣冰棍的還要做什麼品牌?你問的是婦女兒童的問題,可我研究的是放之四海而皆準的東西……

牛根生答:"我是賣冰棍的,你可能看不中我,但我表姐發展得不錯,我表哥也非常了不起。"

策劃人一臉狐疑:"你表姐是誰?你表哥是誰?"

牛根生慨然答道:"我表姐叫麥當勞,我表哥叫可口可樂。"

言外之意:漢堡包是"小產品",汽水也是"小產品"--賣冰棍的和賣汽水的是孿生兄弟,既然可口可樂可以做品牌,賣冰棍的為什麼就不能做品牌?

機鋒暗藏,策劃人下不了台,場面頓時十分尴尬。

策劃人以攻為守自我解圍:老牛,你充其量不就是企業的三把手嘛……連我家保姆拿的都是總經理的名片!

牛根生答:這說明那些企業的規格不夠高嘛……雖然我問的是"婦女兒童的問題",你研究的是"放之四海而皆準的東西",但這兩個是"個別與一般"的關係,如果籠統的不作細分,可能就顯現不出價值。這中間,牛根生還用"圍魏救趙"策略將了這位策劃人一軍:"我來找你是帶著任務來的。你來呼市講課的時候,承諾給我們每人送一本書。可這本書到現在我還沒收到。"

當時,先紅和秘書趙欣都在場,憋住勁不讓自己笑出來;從策劃人屋里出來後,兩個人立刻笑彎了腰……

不打不成交。牛根生與這位策劃人進行了兩輪思維性散談,付費18萬元。

在與這位策劃人交流的過程中,牛根生彻底領悟了古人所說的"不謀全局者不足以謀一域,不謀萬世者不足以謀一時"這一真谛,並將其淋漓盡致地應用到自己的經營管理中。

這件事給我們三個啟發:第一,牛根生是個資源整合的高手,他能斥資18萬元購買"兩次思維性散談",這是眼光,也是膽魄,非同一般;第二,企業家太忙,沒時間看書,所以,文化販子常常被他們奉為座上嘉賓;第三,所謂咨詢,就如"下藥",關鍵是"對症",而不在於是"首創"還是"拿來"抑或"照搬",不管是西洋的土黴素還是中國的闆藍根,不管是公元前的明礬還是新世紀的陳皮,能治病的藥就是好藥,能對症的醫生就是好醫生。               
               

本文摘自《蒙牛內幕》


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