第4節：牛犢在老虎腳下生存秘密

凡弱者生存，都要有"水性思維"，要柔大於剛，順多於逆。正如老莊哲學所示：抱其雄，守其雌；抱其陽，守其陰；抱其尊，守其卑。蒙牛深谙其理，以退為進，巧打"太極拳"。

一、借勢升雲：創內蒙古乳業第二品牌

同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點燃熊熊大火。為什麼？學問只在散與聚。

1.二難命題/

2.二牌創意：站到巨人肩膀上/

3.雙贏說動廣告商/

4.聚焦點燃騰空焰/

5."砸牌"形碎神更堅/

二、避強示弱：蒙牛收奶"三不幹"

世界上"力"再大，也不如"利"大；"利"再大，也不如"理"大。蒙牛深谙其理，小心翼翼地不較對方的"力"，不碰對方的"利"，卻抽出一個"理"字大講特講，以退為進，巧打"太極拳"。

三、統一戰線：為內蒙古喝彩·中國乳都

在蒙牛的字典里，"競爭隊友"代替了"競爭對手"。

1.沒有棋局的成功，就沒有棋子的成功/

2."共生共贏"戰略的實施/

3.經營人心者贏天下/

4."為內蒙古喝彩"、"中國乳都"的延伸/

四、鶴立雞群：給我個理由選擇你

消費者在市場上購買這一牌子的產品，而不購買其他牌子的產品，其實就是在用自己的"貨幣選票"進行投票。

1.一個理由區分一個強手，五個理由與衆不同/

2.《女人不美，男人要負一半的責任》/

3."五個理由"急劇拉動銷售額/

五、暗箭難防：遭遇假新聞诽谤

媒體要有"三不精神"：不把好的說成賴的，不把賴的說成好的，不為利益犧牲原則。

1.空中打擊--假新聞诽谤/

2.狐狸露出尾巴/

3.警方調查：诽谤者來自同行/

4.诽谤者：不計代價/

5.搬起石頭砸了自己的腳/

6.蒙牛大度：網開一面/

六、赤身肉搏：營銷4P的多重較量

一個人走完萬里長徵是困難的，但兩個人--哪怕是懷有敵意的兩個人，都可以彼此"伴跑"：參考對方的腳印，牢記奮鬥的理由，激發前進的熱情……如果對方攻擊你的弱點，謝天謝地，上天赐予你一個嚴厲的老師！

1.產品上你啟我發/

2.先行一步，蒙牛枕銷量全球第一/

3.改變規則，香米奶茶粉熱賣青城/

4.價格上的你遷我變：蒙牛永遠"貴一角"/

5.壟斷冰淇淋渠道：伊利"挾冰櫃以令客戶"/

6.獨占液態奶渠道：伊利的"買斷"制度/

7.蒙牛"造雲梯"，伊利"修長城"/

8.企業與媒體的雙贏組合："蒙牛酸酸乳超級女聲"大賽/

9.品牌宣傳上的變數：蒙牛更牛，還是伊利更利？/

八、風雲突變：蒙牛會收購伊利嗎？

伊利高管人員鄭俊懷等5人被刑拘。一時間，對於伊利部分高管"為什麼挪用公款MBO"的探究，甚嚣尘上。有人斷言，蒙牛將收購伊利。這是真的嗎？

1.關於"走在一起"：這句話不是在上市之後說的/

2.關於鄭俊懷挪用公款MBO：只有挪用公款才能進行自救

結論荒謬/

九、和諧共榮：相逢一笑泯恩仇

"草原品牌是一塊，蒙牛伊利各一半"。

               
               

本文摘自《蒙牛內幕》

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　　 揭開蒙牛高速成長之謎：蒙牛內幕
　　從零起步，5年增長200倍，6年銷售200億，一躍成為中國成長企業百強之冠！只有六七歲的蒙牛，經受了太多的磨難，創造了太多的光榮！大幕之後的蒙牛，到底是個什麼樣子？無疑，“蒙牛現象”已經成了衆多企業家、經理人、學者、媒體、消費者乃至好事者關註的焦點。全書從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手，全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮叠起的成長軌迹，並力圖提煉出對衆多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律。本書是一部創業傳奇，一部企業史詩，還是一部以道取勝、術法赅備的管理經典？可以肯定的是：這是一部令心靈激蕩、頭腦振蕩的力作！