第18節:5年增長200倍

2013-11-18 09:27:35

   1999年,在一片荒地里埋下一塊奠基石,在一張白紙上畫下一幅行軍圖,在一杯牛奶前許下一個百年願,蒙牛起航了……背著彎彎的牛角,我們闖進深圳,問鼎北京,啟動上海,揮師港澳……(摘自蒙牛答謝卡《成長了,真誠地道聲謝謝》)



  在中國企業界,"蒙牛速度"是這幾年最吸引眼球的經濟名詞之一。

1999年剛創立時,蒙牛一文不名,名列中國乳業的第1116位--說白了,就是"尾巴尖上最後一根毛"。何以數年之後,就跻身中國乳業兩強,成為"腦袋頂上最尖一只角"?仔細算起來,在最初三年的1000餘天里,蒙牛"平均一天超越一個同類企業"!

1999年,實現銷售收入0?37億元,同業排名第119位;

2000年,實現銷售收入2?47億元,同業排名第11位;

2001年,實現銷售收入7?24億元,同業排名第5位;

2002年,實現銷售收入16?68億元,同業排名第4位;

2003年,實現銷售收入40?71億元,同業排名第3位;

2004年,實現銷售收入72?14億元,同業排名第2位;

2005年,預計銷售收入超百億。

5年增長200倍!6年銷售200億!投資收益率大於5000%!

難怪,蒙牛成為中國成長企業"百強之冠"!

2003-2004年,蒙牛液態奶連續兩年保持全國銷量第一;2005年一季度,蒙牛液態奶市場占有率四分天下有其一(超過25%),居中國乳業第一名。

2004年,蒙牛冰淇淋也奪得全國銷量第一。

2005年,蒙牛有望摘得新"雙冠":液態奶銷量全球冠軍,冰淇淋銷量全國冠軍。

許多人在問:蒙牛為什麼發展這麼快?

如果說這是中國乳業方興未艾的緣故,也對,但這肯定不是全部理由,否則,為什麼連續5年保持三位數增長的獨獨只有"蒙牛",而不是"京牛"、"滬牛"或"粵牛"?

如果說這是依託內蒙古大草原的緣故,也不充分,同處內蒙古的伊利,在6年時間內,與蒙牛的銷售收入比例就由1999年的"伊利∶蒙牛>30∶1"縮小為2004年的"伊利∶蒙牛≈1?2∶1"。況且,如上所述,蒙牛液態奶的市場占有率早在2003年就超過伊利,躍居全國第一位。

如果說這是蒙牛管理團隊從事乳業年限較長的緣故,也不能令人滿意,牛根生也曾說"一個人一生只做一件事,肯定比三年做東、五年做西的人更容易成功",雖然牛根生從事乳業27年,父子兩代人合起來從事乳業的時間長達65年,但時間只是事業成功的必要條件之一,不會也不可能成為充分條件。

正因為這些"如果"都不成立,所以,作為蒙牛成長的見證者,我們覺得有責任對蒙牛的成敗得失作一次彻底的總結梳理,使之由模糊變清晰,由混沌變"透明"。

本文摘自《蒙牛內幕》


   揭開蒙牛高速成長之謎:蒙牛內幕
  從零起步,5年增長200倍,6年銷售200億,一躍成為中國成長企業百強之冠!只有六七歲的蒙牛,經受了太多的磨難,創造了太多的光榮!大幕之後的蒙牛,到底是個什麼樣子?無疑,“蒙牛現象”已經成了衆多企業家、經理人、學者、媒體、消費者乃至好事者關註的焦點。全書從蒙牛發展歷程、蒙牛經營模式、蒙牛文化等方面著手,全方位透視蒙牛跌宕起伏、高潮叠起的成長軌迹,並力圖提煉出對衆多經營管理者乃至一般人有所啟示的普遍規律。本書是一部創業傳奇,一部企業史詩,還是一部以道取勝、術法赅備的管理經典?可以肯定的是:這是一部令心靈激蕩、頭腦振蕩的力作!

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