第8節：向經營要利潤（8）

　　改善管理首先要改變思想

　　根據貴公司上半年的情況總結發現，產品銷售量低的原因是由於資產週轉率較慢，即市場有需求，企業訂單多，但就是交不出來貨。針對出現的供不應求的局面，企業準備要改善物流環節及採購環節，對物流部門進行一次改革。實際上，這個方案很好，只要立刻把管理抓起來，銷售就能馬上得到改善。這告訴我們一點，公司在抓銷售的時候一定要關註相關服務部門的匹配度。

　　另外，為了降低產品的成本和提高公司的議價能力，採取減少存貨，降低生產過程的損耗，淘汰不盈利的產品，降低總生產成本的做法實際上也是可以實現的。

　　但以我的經驗來講，我要在此提醒你，在我以前給企業做管理咨詢的時候，一般公司里有兩種人最反對我前去指導。一種人是公司的財務總監，他們之所以反對，是因為每次我去都會讓他們的工作量增加，未來的日子里老闆會要求他們做更多的事，工作相對來說就不那麼輕鬆了。原來，大多公司的財務總監都是在試圖“控制”老闆。他們利用老闆對財務理念和財務知識的匮乏，從未主動向企業管理方面涉足一步，只要老闆不要求，我們就按照原來的專業模式操作，以專業性來做擋箭牌。由此可見，身為企業老闆一定要敢於要求。沒有人會願意多做事，除非有更大的利益在前面招手。

　　第二種反對的人是企業中的各部門經理。其原因也跟財務總監一樣，我去做了指導之後他們的工作也變得不如原來那般悠閑了。舉個例子，公司在原毛利率為30%的基础上，要實現淨利潤增加10%，該如何去決策呢？增加利潤就要加大銷量，要把產品拿到市場上去賺錢。從銷量方面增加盈利，是從30%的毛利里掏出10%的淨利潤；從管理方面增加盈利，是從剩下的70%裡面掏出10%的淨利潤。

　　兩者相比哪個更容易做到？很顯然，從管理方面找到10%的淨利潤更容易實現。道理雖然很淺顯，大多數公司卻都實現不了。這是因為所有的部門管理者都會試圖阻止它的執行，砍掉一部分管理費用會讓所有的管理者工作起來更辛苦，管理起來更麻煩。但所有的成功首先源自於操心，為了達到所要求的成功，老闆就一定要堅定信念，堅持將管理理念貫彻下去。

　　點石成金

　　所有的管理都是從麻煩開始的。

　　在管理改革實施的過程中，老闆不可避免地要遇到三種人：第一種人是堅決執行的，屬於支援者；第二種人是在等待中隨大流的，屬於中間派；第三種人是起來叫闆的，屬於反對者。面對上述三種類型的員工，老闆要善於利用支援者將決策執行下去；爭取中間派使決策廣泛推行；對反對者不予理睬，使反對的聲音無疾而終。因此，企業管理的過程實際上就是老闆跟下屬比耐力的過程。哪一方更有耐力，哪一方就會獲得最終的成功。

　　

本文摘自《向經營要利潤》

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　　 本書作者史永翔，是國內著名的財務和管理培訓專家，曾任多家著名外企財務總監和總經理等職務。本書根據史永翔著名培訓課程《YTT利潤決策特訓營》的內容編寫而成，旨在教會大家如何從戰略、營銷、績效三個方面快速提升利潤。作者從經營思維、盈利模式、“產品定位+品牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個方面，詳細介紹了現金流管理、庫存管理、應收賬款管理、戰略發展、股東利潤、銷量提升、價格和利潤、多元化、盤活資產、與客戶合作、產品規劃與市場份額等30個問題的解決思路和方法。
　　本書中所講的30個企業案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執行的。案例中的企業採納了這些方法後均取得了非常明顯的效果。相信 這些案例可為董事長、總經理、創業者、財務總監、財務經理、企業經理人等搞通企業經營、創造高利潤，提供思路和方法。