第6節：薛蠻子 我的投資邏輯永遠是先看人(4)

　　但是天使投資不像VC/PE這種機構投資逐漸細分專業化，天使投資主要的優勢是它並不是一支嚴格的基金，沒有說什麼人只能做環保、什麼人只能做互聯網……正是因為每個天使投資人有不同的背景，才會更有價值，像李開复、雷軍等做互聯網的人要常聽聽何伯權怎麼做傳統領域，而做傳統領域的則要多聽聽他們怎麼做互聯網，這裡面就有太多跨界產生的價值。

　　我認為天使投資人最大的價值，不是要做什麼本人就得是這個領域的專家，而是要具備這種跨界能力。天使投資人之間思路的撞擊能給人帶來巨大的價值，而創業者需要的也正是這些，因此天使投資人之間形成一個團隊很重要，大家能夠集思廣益。

　　所以，對天使投資人來說最大的挑戰是不斷地學習，不斷接觸新事物。科技的環境隨時都在變，你得要跟上，如果說你根本不懂什麼是iOS，什麼叫安卓，你不懂得新的技術就無從判斷未來的趨勢和發展方向。美國有個瑪麗·米克爾1（Mary Meeker），她在雅虎、亞馬遜、Ebay、Google、Facebook這些企業剛出來時就很推崇，對於互聯網的行業發展趨勢和企業都很有預見性，被稱為"網路女皇"。其實最關鍵的是她的行業關係好，在那批做互聯網的人還什麼都不是的時候，她就跟他們建立了非常好的關係，就獲得了信息渠道和判斷依據，來分析這個行業是怎麼回事。這些東西每天都在更新，你要是退休天天在家玩兒，肯定就不可能知道了，要想做天使投資，一定要不斷接觸新事物。

　　天使投資人挑戰之二：識人是一門藝術

　　對於天使投資人來說，還有一個挑戰是對人的判斷。一方面目前中國還比較缺乏非常具有原創性的專案，很多創新模式都是從國外複製過來的，在這種情況下要去選擇一個發展潛力大的專案，難度可能就挺大。所以對我們來說，專案本身遠遠沒有人重要，往往創業者最初創立的企業和他最後做成功的企業完全是兩碼事，都不挨著，所以我們更看重人。另一方面，天使投資人並不需要對財務分析有多厲害，因為大多數公司剛成立，沒什麼財務狀況讓你看，好多剛起步的公司連銷售額都沒有，就是一張紙，難點還是在對

　　1　現任KPCB合伙人，曾任摩根士丹利首席分析師。--編者註人的判斷上，這個要求很高。識人從來都不是一門科學，而是藝術，只可意會不可言傳，有人一看他靠譜，這跟他的身高、三圍、長相都沒什麼關係，它是個動態的過程，要從他平常的待人接物、對事對人的態度、教育水平、談吐等來判斷，所以"識人"是很難也很好玩的事情。

　　另外從外部客觀條件來說，還有個挑戰可能是中國的法制環境和政策環境，不夠完善，而且經常說變就變。比如你說新浪微博本來好好的，現在突然政策變了說要弄實名制，那可能很多用戶的意見很大，如果因此而流失用戶，那這個應用自然就面臨著風險。

本文摘自《我為什麼要投資你》

---

　　 “創業導師”的創投常識：我為什麼要投資你
　　Google、蘋果、Facebook……這些偉大公司成立之初，都有天使投資人的身影。在國內，商界領袖薛蠻子、雷軍、李開复、徐小平……不斷加入天使投資人的行列，成為改變本土創業、投資，改變無數年輕人命運的重要力量。在本書中，他們與年輕人一起分享創業投資常識、經驗、心得，也將改變你的命運：你的價值有多大？他們告訴你。