創辦公司還是買一個公司（5）

　　要了解公司的潛在收益回報以及未來的資金需求，詢問公司所有者和會計關於專案資金的情況。近三年公司的平衡表、現金流、報表附註、稅收狀況等都能證實公司是否運轉正常，這些報表有助於你分析公司的財務狀況及其隐藏的問題，並且便於獲得不太明顯的信息資料。

　　除了以上這些，你還需要關註以下幾點。

　　    公司存貨過多還是不足。如果公司經營的是產品而不是服務，要註意其資產股票。公司買主可能會被其資產誘惑，但這可能是個陷阱。因為公司的存貨可能是過時的或即將過時的，而且還需要耗費成本儲存或買保險；過多的存貨還可能意味著很多客戶對產品不滿意，因而雖然下了訂單但卻沒提貨，或者準備退訂單。

　　    公司可以承擔的最少存貨量。確定這一點之後，要求賣主在你接手公司時將其存貨減少到此點，並增加一條款，聲明你只購買當下的及可出售的存貨。

　　    應收賬款。收不回來的賬款會阻礙公司的發展，而且會導致銀行負債，所以一定要仔細核查諸如可接收賬款的週轉情況、貸款利息、現金結算日、可收賬款的年限。

　　    淨收入。通過淨收入比例來了解公司的底線。例如，通過公司的毛收入同淨銷售額的比例可以確定公司的盈利是否同類似公司一致；同樣地，將淨收入與淨價值的比例同專案利息的增加、總購買價格及類似的因素一起考慮，可以判斷公司是否能獲得可觀的回報。另外，淨收入同總資產的比例可以顯著地表明公司能否獲得資產的可觀收益。會計可以說明公司評估這些專案，但一定要確定這些數據是稅前的還是稅後的，以及老闆目前的盈利情況。同樣要估算一下你接手後，哪些開支不變、增加或減少。

　　    流動資本。流動資本就是現有資產少於現有債務的那部分資產。沒有足夠的流動資本，公司就無法運轉，所以，最關鍵的是估算淨銷售同淨流動資本的比例，由此可知為了獲得利益目標其流動資本的有效性。

　　    銷售。銷售額一般比實際情況要樂觀。要想了解公司銷售和收益增長比例，一般要仔細研究其增長速度歸功於銷售的增加還是價格的提升。另外還要研究整個市場情況，如果市場比較成熟，銷售額就會比較穩定，而這也可能就是賣主賣掉公司的原因。

　　    固定資產。通過分析，如果你發現公司固定資產的成本太多，例如工廠建築和設備，找出其中的原因，設備閑置可能意味著產品需求在下降。

　　    工作環境。花點時間去了解一下公司的工作環境和公司文化。例如，如果公司跟國外的客戶合作，那麼就要了解一下國外的政治環境，包括短期的和長期的。還要了解公司的消費或經濟趨勢，例如，如果你打算開一家經營流行運動的店(諸如瑜伽)，那些顧客5年或10年後還能是常客嗎？或者公司只有幾個主要客戶，那麼你能確定做成一筆訂單後他們還會繼續跟公司合作嗎？

    TIP

　　向現在的賣主學習財務記錄，但是不要僅僅依賴它們。堅決要求查看至少過去三年的稅務記錄。而且，可以要求查看銷售記錄。

　　

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》

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　　 創業的人很多，成功的人不多。
　　成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
　　創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
　　恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……