第7節：薛蠻子 我的投資邏輯永遠是先看人(5)

　　挑選專案的五大標準：人要靠譜，事也要靠譜

　　我的投資邏輯永遠是先看人。看一個人能不能成事，有幾個標準：

　　我的第一個標準是這人對事情本身的興趣和痴迷遠遠大於金錢。如果這人做這件事光想著錢肯定一兩天就收兵了，只有把這個事當做自己的興趣才能做成，像馬雲對電子商務的痴迷、馬化騰對技術的痴迷、李彥宏對搜索的痴迷……這些人不給錢都願意倒貼去做。我凡是看到一個創業者願意倒貼都要做這件事，基本判斷這個人靠譜、這個事肯定能成，說明這個人對這個行業有超乎尋常的熱情。比如我投資的李想和蔡文勝，他們都沒受過高等教育，蔡文勝初中畢業，李想高中畢業，但他們是天生的創業者。

　　第二個判斷標準就是看這個人有沒有基本的道德水準，看他對人、朋友、親人的態度怎麼樣。我有一個說法，看一個人"一看他的微博，二看他對自己女人的態度，三看他對屬下的態度"。

　　第三個是看這個團隊有沒有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情。

　　第四，這個事本身是朝陽產業，是個有前途的事情。當然人靠譜最重要，但做的事也要靠譜才行，如果這個人特別靠譜，但他從事的是很沒前途的事情，也肯定不行。"女怕嫁錯郎，男怕入錯行"，比如說E-mail出來了你還賣傳真機，現在都用數位設備了，你還天天擺弄傳統相機，那就算有天大的本事也沒戲。

　　最後，要看一下這個事情的規模化前景。對於天使投資來說，起始投資要小，但規模化要大。我們希望投市場化運作的企業，那些仰賴特殊政策獲得一片天下的企業是我們不願意投的，所以專案模式本身首先要好，要有足夠的擴張性。

　　創業者要看清投資人為什麼而來

　　天使投資一般占企業股權的比例為10%～30%，很少會超過30%。對於我們這些天使投資人來說回報率每年都超過100%，絕大多數有天使投資進入的專案幾個月之後就希望有新的風險資本進入接盤，天使投資人帶來了經驗和規範化，等於給專案做了背書，就更容易獲得風險投資。大多數VC會覺得，有了薛蠻子，有了雷軍，有了曾李青，很大程度上就有了擔保。

　　天使投資人也會做點盡職調查，也就是看看賬啊，查查公司的註冊，因為都是些小公司，這些調查很簡單，不用多嚴格。對於創業者來說，一定要弄清楚他們找的天使投資人哪些純粹是為了財務來的，可能逼著他們馬上就要利潤和收益的；還有一種就是一上來就要求控股的，這樣創業者就失去了主動權，變成一個光榮打工、拿點期權的勞動者，等於自己創立的公司就沒了。

本文摘自《我為什麼要投資你》

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　　 “創業導師”的創投常識：我為什麼要投資你
　　Google、蘋果、Facebook……這些偉大公司成立之初，都有天使投資人的身影。在國內，商界領袖薛蠻子、雷軍、李開复、徐小平……不斷加入天使投資人的行列，成為改變本土創業、投資，改變無數年輕人命運的重要力量。在本書中，他們與年輕人一起分享創業投資常識、經驗、心得，也將改變你的命運：你的價值有多大？他們告訴你。