選擇目標:確定市場(4)

2013-11-20 15:51:43

  6. 測驗。

  一旦公司的市場定位與產品相匹配,就要讓市場來檢驗。福根斯坦建議:“讓顧客購買公司的產品或服務——不只是理論上的而是要實際操作。”當然可以用樣品實驗,諸如免費的研讨會或一份樣報。測驗不會花費很多資金,福根斯坦說:“如果你花大量資金來做這個小小的市場測驗,那你就犯錯了。”

  7. 行動。

  可以開始實施了!對大多數創業者來說,這個階段最困難,但不要害怕,如果你已經做足了功課,那麼進入市場的風險都在你的掌控之中,而不只是冒險了。

  目標市場檢測表

  通過下面的問題確定公司的目標市場。當你做測驗的時候,你一定有了目標,只等著試刀了,而不是亂槍打鳥,這簡直是浪費資金。

  1. 描述一下公司的目標:

     

     

  2. 原理是用來做什麼的?

     

     

  3. 相似的觀點還可以用在哪里?

     

     

  4. 我的客戶去哪里娛樂?

     

     

  5. 我的客戶在哪里受教育?

     

     

  6. 我的客戶在哪里購物?

     

     

  7. 我的客戶看什麼樣的報紙、雜志以及簡報?

     

     

  8. 我的客戶看什麼電視節目,聽什麼廣播?

     

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》


   創業的人很多,成功的人不多。
  成功創業的經驗很多,用到創業的不多。
  創業者真正需要的,是具備實戰性的創業指南。
  恭喜你,你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……

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