第17節：蚯蚓創業記（17）

　　初秋，我問羅賓是否願意抽出點時間到TerraCycle，我以企業股份作為回報。秋天來了之後，加拿大的天氣就涼了，他的冰激淋生意也要冷清了。他說自己會在其他計劃和TerraCycle之間平衡時間的。他每隔一週來一次，睡在辦公室，說明我們的企業立足。

　　我們最大的變化是弄清楚了自己所處的行業是什麼。關於創業精神（包括對生活），我們領悟到了這樣一個重要道理：當做某件事行不通的時候，就去做其他的事情。我們在校園外還沒有找到願意付錢讓我們收走有機垃圾的人，顯然我們找不到了。我們所擁有的一切就是一袋袋堆在地上的絕佳的肥料。

　　如同垃圾一樣，肥料也是多數人不願提及的話題，但它是我們社會和經濟的基本組成部分。2001年，美國消費者在草坪和園藝上的支出為377億美元。在這個市場上，為栽種植物而使用的肥料、各種土壤和混合物的費用估計有60億美元，並以每年5％的速度遞增。幾乎60％的美國人每年要購買某種化肥或者植物肥料。更令人樂觀的是，這個行業的植物肥料正以相當於化肥兩倍的速度增長。

　　蚯蚓堆肥所含的鈣是它週圍土壤的二倍，鎂三倍，氮五倍，磷七倍，鉀11倍。氮是健康植物體內的重要成分，具有能夠促進葉子生長，說明合成蛋白質以及其他十分重要的促進植物生長的功能。盡管氮對植物生長非常關鍵，但多數植物都不能從自然形成的混合物里吸取氮，除非與鈣同時進行大量的補充。蚯蚓不僅在糞便中提供額外的氮，而且還含有說明處理鈣的鈣腺。此外，蚯蚓堆肥能夠向泥土中添加活躍的微生物和細菌，這對土壤的健康非常重要。因此，蚯蚓堆肥不僅在喂食植物，也在培育土壤。

　　我們一直幻想著把蚯蚓堆肥作為肥料進行銷售，然而我們認識到，現在應該專攻這個問題了。蚯蚓堆肥是我們擁有的產品，我們決定賣掉它。從某種意義上講，那是個解放的時刻。一旦我們抛開這個行業廢物管理的焦點問題，我們就能鎖定銷售蚯蚓堆肥這個問題：如何包裝，如何營銷，如何銷售。我們的首次嘗試現在看起來相當悲惨：我們把蚯蚓堆肥裝在袋子里，上面寫著“纯蚯蚓堆肥”。黑色的字體映著白色的背景。畢竟，我們是前沿的環保企業，花哨的包裝和大量的漫畫不是我們的風格。我們穿著牛仔褲和T恤衫，拎著用塑料袋裝的蚯蚓堆肥開始了銷售之旅。

　　我們的想法是：客戶只是簡單地把我們的蚯蚓堆肥鏟出來，撒在花園的週圍，與處理一袋花土或者堆肥的做法一樣。我把一些袋子放在了客貨兩用車（這輛車是那個夏天我父母給的）的後面，然後把車開到當地的五金商店和植物店門口。我走進商店，店員問我：“有什麼我可以說明你的嗎？”我直入主題，說我有一個非常獨特的產品，希望他們購買等等。通常他們會打斷我，說等經理在的時候再來吧。

　　

本文摘自《蚯蚓創業記》

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　　 垃圾也能賺錢？而且是多頭賺錢？這是不是天方夜譚？不錯，這個想法聽上去確實有點異想天開，但是湯姆R26;薩基卻創造了這樣的奇迹，把它變成了現實！本書講的就是這位大一的學生如何變廢為寶、如何創業的故事。在書中，薩基將向你娓娓講述他在創業的過程中所經歷的種種困境，其間險象環生，而每一次在緊要關頭都化險為夷。請你打開此書，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！