【做好準備三步走】
但問題是，做一名有計劃的推銷員應該遵循什麼原則呢？
1.第一個原則：安排與客戶接觸，並且時間最大化。
做這一行，推銷員最無法回避的問題就是客戶，然而沒有接觸就沒有客戶。或許你會說：“都什麼年代了？不一定非要面對面接觸，我可以發郵件、打電話。”其實正相反，推銷員與客戶正面交鋒的時間長短決定了他的業績大小。只能說，面對面交流以外的方式可以輔助我們的銷售，但卻不會成為推銷的主流方式，否則，保險公司要推銷員做什麼呢？所以，做計劃的第一個原則就是要安排足夠多的時間與客戶做正面的接觸。
2. 第二個原則：明確最終目標，向著終點勇往直前。
假設你不是保險推銷員，而是一名準備參加比賽的運動員，如果你不知道終點在哪裡，你會不會拼盡全力奔跑？你會不會到達了終點都不知道或者直接錯過了終點？
同理，我們做推銷也是一樣，如果都不知道最終想要一個什麼樣的結果，就匆匆忙忙去見客戶，那麼就永遠不知道執行的進度如何，有沒有偏離初衷，是否需要改進等等。長久下去，不但會導致我們業績平平，而且會走很多彎路，做很多無用功。
3. 第三個原則：利用你能利用的，充分考察資源和優勢。
當你真正開始做保險推銷時就會發現，原來我們拼的不是客戶，而是時間。無論是每天堆積如山的業務還是無數個等待約見的客戶，都告訴我們，要想提高效率做出業績，就必須和時間賽跑。所以，在此之前，我們就要充分了解身邊一切能利用的資源及其優劣勢，例如，現有客戶關系、客戶輔助資料等等。唯有先對己方的“戰況”做一個自檢，才能更好地應對前方未知的“敵人”。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
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