品牌經驗：楊勳的堅守與創新

　　一個品牌能否從萌芽、抽枝到枝繁葉茂，企業家是否懂品牌至關重要。

　　但是，企業家對品牌的理解各不相同，有人理解為名片、廣告與賺錢的噱頭，而楊勳則視品牌為信譽、責任與成長性。

　　至於品牌進化的過程，吉姆R26;柯林斯將其描述為“抽枝和剪枝”，“如果你在一棵樹上添加足夠多的新樹枝（變化），並且聪明地修剪掉枯枝（選擇），那麼你可能使其長出生機勃勃的枝條，且它們極有機會在持續變化的環境下枝繁葉茂”。楊勳的考慮則更簡單：就是堅守一條有效的商業原則——“交到顧客手上的都是一級品”和給顧客“物超所值”的購買體驗。

　　保證產品的品質，最終表現在能否通過精準定位獲得顧客心智上的認同。隨著宏觀環境、社會文化變革以及潮流引導的不同，顧客的購買需求不斷變化。同時，行業同質性也在不斷增加，更多競爭者湧入。為保持顧客對真維斯的忠誠度、吸引新的消費者以及在同質性中建立區隔，真維斯又一直堅持“人無我有，人有我優，人優我轉”的策略。

　　不過，在品牌定位進行創新的過程中，真維斯也可能會出現些許偏差。

　　真維斯“抽枝剪枝”中，曾出現過完美的戰略——將精品高端時尚品牌與大衆化結合起來。而有的時候，完美主義恰恰會遭遇現實的本能反擊，並不能善始善終。

　　楊勳果斷地中止了品牌戰略的完美主義，將真維斯品牌準確定位為緊跟潮流的大衆化品牌，“我們的定位就是‘名牌大衆化’，這是我們的靈魂，我們的目標就是讓廣大的消費者都能穿得起我們的衣服”。通過對高端市場品牌的切割，楊勳以“本土化”指導“大衆化”，成功擊中目標群體的購買心智。關鍵時刻，掌門人體現出大船“舵手”的智慧與魄力。

　　堅持正確有效的品牌原則，祛除、拒絕無效或價值偏低的商業模式，這是楊勳領銜下的真維斯品牌的進化路徑，也是真維斯要做到持續發展必經的成長路徑。

　　

本文摘自《絕對民牌》

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　　1990年，香港旭日集團收購澳大利亞品牌“JEANSWEST”（真維斯），1993年，真維斯進入中國大陸，拉開大陸休閑服裝市場的大幕，引領市場，獨領時尚風潮，成為中國休閑服裝產業的鼻祖。
　　然而，到1997年，真維斯進行了一個低調而令人費解的轉身：放慢“百市千店”的發展腳步，只因要拒絕“可疑的成功”；要從“名牌”轉身為“民牌”，不做潮流的引領者，要做潮流的跟隨者；並且開始了“本土化”之旅，放棄澳大利亞品牌的“高貴血統”，做一個完完全全的“本土品牌”。
　　它似乎在背道而馳。
　　但20年過去，雖然它的增長不是最快的，但是它的發展是最穩健的，平穩的增長累計後是個驚人的結果；它的品牌不是最出風頭的，但卻是消費者的時尚必需品，?為中國人關於休閑服裝的一個標志性印象……
　　低調其實遠比高調更難。
　　這個低調的品牌，在20年中，它做了什麼？堅守了什麼？它的品牌價值、營銷理念和企業文化、發展思路到底是什麼樣的？它又給顧客、給員工、給行業、給社會帶來了什麼？