眼花缭亂的影子公司

　　在圍繞著無線音樂形成的巨大利益鏈條中，SP因提供業務的技術含量不高、業務性質單一，具有很強的可替代性，競爭十分激烈。也因此，SP的競爭在很大程度上淪為了關係的競爭。這里很快成了李向東的私有領地。

　　我們在後來的調查中進一步發現，在李向東擔任四川移動數據部負責人的十年時間裡，有多位親朋從其分管的移動數據領域獲得業務，相關關聯公司主要分佈在李向東的工作地四川及老家江蘇，也有的註冊在北京，其共同特點是股權變更頻繁。開始時股權分散，隨著移動增值業務收入的提高逐步集中。以成都音信互動信息技術有限公司（下稱音信互動）為例，參股人俞衛中與李向東關係密切，系李之同鄉和大學同學。

　　音信互動成立於2005年1月18日，主要從事電信增值業務的咨詢服務等，與四川移動數據部有長期合作關係，主營業務包括與掌上天府充值卡、天府快訊充值卡、動感地帶、隨意呼等相匹配的SP服務。

　　該公司由成都創思特科技發展有限公司（下稱創思特科技）、俞衛中、秦興蘭三方發起成立，俞衛中為公司法人和總經理。在註冊資本中，創思特科技投資額37.5萬元，占股75%；俞衛中投資7.5萬元，占股15%；秦興蘭投資5萬元，占股10%。2007年，俞衛中將其股份轉讓給黃克芳。

　　李向東祖籍江蘇啟東縣，李向東父親生前一直在啟東縣工作。音信互動的發起者之一俞衛中不僅是李向東老鄉，而且在1983年兩人同時考入電子科技大學，李向東就讀於無線電專用機械設備專業，俞衛中就讀於無線電技術專業。

　　俞衛中在接受我們電話採訪時否認與李向東相識，稱雙方素無往來，甚至與四川移動數據部也早已沒有業務往來。但有知情者卻說，盡管俞衛中在2007年已將自己的股份轉讓給黃克芳，但實際上是“左手換右手”。根據音信互動工商資料和俞衛中學籍檔案顯示，黃克芳和俞衛中二人登記的家庭地址為同一地址，都是啟東縣天汾鄉中心小學，前者2011年71歲，後者2011年45歲。

　　另外一家跟四川移動業務往來頻繁的公司——北京迅捷英翔網路科技有限公司（下稱迅捷英翔）的股權變更也令人眼花缭亂。

　　迅捷英翔成立於2004年4月，註冊資本200萬元，主要為無線音樂俱樂部、12530音樂門戶網站、夢網WAP音樂門戶、12530999語音門戶等提供產品開發、內容組織、技術支援、營銷推廣等運營服務，這些業務基本來源於李向東掌控的移動無線音樂基地。

　　在四川移動數據部的合作伙伴中，TOM.com是內容集成商，主要代理版權。但它與負責無線音樂運營維護的主要SP和李向東之間的關係緊密在四川移動內部為人熟知。

　　2004年4月發起成立時，迅捷英翔的法定代表人是洪亮，投資人包括洪亮、盛勇、仇衛民、嚴珊、戴堅、陳政、楊琨、劉明海；當年8月，投資人變更為華如秀、盛勇、戴堅、王霆霆。

　　在變更後的投資者當中，華如秀正是之前出現在音信互動的創思特公司的法人代表，而盛勇和王霆霆兩人此時均在TOM在線任職，其中盛勇為TOM在線總裁助理，王霆霆則是TOM在線首席執行官王雷雷的堂弟。

　　工商資料顯示，2004年，迅捷英翔虧損9萬多；2006年無線音樂基地正常運營後，其稅後利潤猛增至889萬元；2007年全年銷售收入翻倍，達到5287萬元，利潤140萬元；2008年，銷售收入達到1.3億元，利潤總額651萬元。

　　然而，就在2008年公司業務大幅好轉時，創思特的華如秀再次激流勇退，與其一起退出的包括盛勇和王霆霆。2008年9月—10月間，他們將股權陸續轉給TOM在線原副總裁蒲東皖。蒲東皖同樣來自江蘇，也是李向東的老鄉。有多位業內人士證實二人關係親密，但如同俞衛中一樣，蒲東皖也否認對此事知情。

　　從這些各種各樣的影子公司，可以看出李向東的權力為什麼會這麼大。其權力無非來自三層。第一層，即中國移動特殊的“基地”模式下，壟斷了渠道的音樂基地成了衆人搶奪的稀缺資源，而基地也自成一體，具有相當高的獨立性。

　　中國移動無線音樂基地內部分為門戶運營、業務運營、合作管理、營銷管理、客戶中心、系統支撐、產品開發等多個部門。其中，門戶運營主要負責各門戶（WWW、WAP、IVR、短信彩鈴、手機客戶端）的運營、規劃、闆塊設計及優化管理，支撐對各省門戶的個性化營銷等；合作管理主要負責音樂內容引入、內容庫管理、版權審核、產品制作、渠道發展與管理，以及合同簽訂、信息費結算及隊長、合作伙伴考核管理等。

　　過去，各大運營商包括中國移動都是分省而治的。每個省都有分公司，中央音樂平台跟各省利益其實是有很大矛盾的。但李向東最早提出了中央音樂平台直接銷售內容的信息分成，與音樂內容資源方（唱片公司）按照50∶50，SP分成則根據不同公司具體談；而當時各其他省公司都還主要是通過SP公司按照85∶15的比例分成。中央音樂平台在對CP的吸引力上具有更為明顯的優越性。

　　李向東手中，掌控著中國移動31個省（自治區、直轄市）4億多用戶的無線音樂的用戶，SP和CP要跟中國移動就無線音樂進行合作，他是繞不過的人。四川移動數據部和移動無線音樂基地要跟SP們合作，首先需取得這兩個部門的同意。而李向東在這里待了十年時間，同時作為移動無線音樂基地的主要創始人，李向東在部門對外合作方面有著絕對的權威。

　　在合同談定時，有關移動無線音樂基地的合同將遞交到四川移動法律部門審查，主管副總經理處蓋章。但業內人士認為，這類審查和蓋章目前更多的是形式意義大於實質意義，也不排除李向東在整個四川移動內部存在一個攻守同盟。

　　權力來源的第二層，乃中國移動對於SP管理分級的模式和移動搜索排名產生巨大利潤的灰色監管空間。

　　根據中國移動的政策，針對信用合格的合作伙伴，結合其綜合實力與增長性，將合作伙伴SP分為四個級別：A、B、C三個優秀級別和普通級別。“資源會越來越向高級別SP傾斜，低級別的越來越多地被淘汰，但其盈利能力不是與科研能力有關，而更決定於與李向東的關係親疏。”飛象網總裁項立剛如此總結。

　　我獲得的一份四川移動內部管理計劃也顯示，其在對SP管理的明確方針也是“針對優質合作伙伴傾斜更多營銷及服務資源，以達到深度捆綁優質合作伙伴的目的——需要有效激勵”。

　　而決定此評級的關鍵權力人，就在於掌門人李向東。“無線音樂排行榜”等類似的產品排行榜單也是如此。無線音樂的移動搜索體量巨大，無線音樂各門戶界面對用戶主推的產品，排行榜的專業化對於啟用用戶、加固行業影響力非常重要，也直接關係到用戶下載量，即收益。

　　沖榜比較笨的辦法是SP“自消費”刷榜，有能量的SP一般都是憑關係，因為此塊目前並無具體管理和杜絕“人為操作”的辦法。

　　四川有一家動漫公司高層透露，該公司曾計劃試著成為SP服務商，跟四川移動合作聯手推出一項音效加影片的新業務，盡管該公司法人代表在成都也算小有名氣，但是卻始終難以見到李向東，李向東的下屬說要層層禀報和預約，但是每次都沒有約到。最後李向東放出話說，讓他們跟下屬談即可，結果大家談了幾個月依舊是白搭。

　　這名高層在與李向東在數據部的下屬開會商讨幾個月，和數據部的員工有了較好的私交後才得知，在整個數據部，只要李向東沒點頭，跟誰談都是白談。最後這家公司退出，打消了進軍SP的念頭。

　　權力來源的第三層，SP公司是近年來隨著移動增值業務的興盛才不斷冒出的，表面規模均不大，而且在體外循環的SP公司通過長達數年的資本運作，具有很強的隐秘性。與前面李向東的各種影子公司相比，後來與有著“中國SP第一人”之稱的王雷雷相關公司清楚後，一切才真相大白。

　　從李向東到TOM到中國移動數據部，從張春江到張銳到李華，讓本書串成了一個完整的故事。

　　再以北京迅捷英翔公司為例，其幾乎在基地業務中無處不在，但其企業股權變動及背後投資結構卻極其詭異。

　　我們根據四川移動內部運營流程和合作方名單統計，在無線音樂基地的合作流程中，四川移動除與四大唱片公司直接合作外，其他CP都委託創意和弦與迅捷英翔兩家公司集成內容；在版權運營上，版權代理的CP集合商包括TOM在線，作無線音樂內容版權審核、產品設計和營銷、運營支撐、無線音樂品牌建設、市場和用戶分析；在技術支撐上，也主要是由北京迅捷英翔作為音樂基地的支撐單位，包括12530網站、WAP的支撐等。

　　迅捷英翔還負責音樂產品制作，即成都娛音把內容引入後，迅捷英翔負責把產品（包括振鈴、彩鈴）制作完成；如成都娛音引進產品並制作好產品後，則迅捷英翔負責後台技術支撐以及分發。

　　如前文所述，迅捷英翔也與TOM有著千絲萬縷的聯繫，可見迅捷英翔幾乎涉及了無線音樂基地運營流程中的每一個環節。

　　然而，我們查到，該公司目前因為為一家技術咨詢公司——北京亮點時間科技有限公司（下稱亮點時間，Sharp Point）作支付服務費的擔保，其股權已經全部質押給了亮點時間；迅捷英翔公司投資的一家全資子公司北京瑞信在線系統技術有限公司股權也以同樣的方式全部質押給了亮點時間，但亮點時間的法人和股東與北京迅捷英翔的股東都為同一人——蒲東皖。亮點時間的股東為亮點集團，為一家註冊在英屬維爾京群島的外資公司，亮點集團法人也為蒲東皖。顯然，迅捷英翔股權變更的頻繁操作最終指向，仍是為了掩藏註冊於海外的亮點集團背後股東。

　　創藝和弦、迅捷英翔究竟是什麼關係？華如秀、蒲東皖、盛勇、王霆霆，無線音樂基地與TOM究竟有什麼關係？亮點集團又與前面提到的所有人物與公司有何關係？這一切錯綜複雜、眼花缭亂的影子公司背後，實際控制人究竟是誰？看似單獨存在的李向東出逃，實際是怎樣的一張利益大網？

　　疑問繼續，我們的調查也在繼續，當一切清晰時回頭再看，我們在2010年4月即調查出的這些關聯公司和提出的這些質疑，早已為2011年更大的一場席卷全行業的風暴埋下了伏筆。

　　

本文摘自《天下有賊》

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　　該書由財新《新世紀》週刊對張春江、李華等為首的中移動腐敗窩案的系列獨家和深度報道為基础創作而成，包含《張春江案由來》、《電信隐形人》、《寄生中移動》、《中移動利益鏈》等重磅報道，集合了數百頁的司法案卷文件、公司內部材料，對案件的起因、調查過程和涉案人的犯罪細節等做了深入、客觀的講述。