受衆構成分析

　　    這一方面，主要是根據這樣一些受衆特徵做分析，包括年齡區間、區域、性別、階層、職業、收入等，以及興趣愛好、行為偏好、消費決策、價值主張等。

　　    第二層次：圈子分析

　　    每個受衆屬性的分析完成後，再進行聚合，放到圈子或者說階層、族群中去分析。目標受衆在現實生活和線上生活的偏好，比如經常去的網站、經常活躍的社會化媒體、加入的SNS或微群、博客圈子等；在線下來講，就是經常光顧的餐館、會所、健身場所、旅遊景點，喜歡的休閑方式等。

　　    第三層次：網民匹配度分析

　　    這個主要是從網民的各種特徵去分析，以便發現哪些網民屬於企業推廣的目標受衆，哪些網民正好是企業的目標消費群體，分析方法主要是網民浏覽信息的偏好、收入等，並且根據這樣一些標準，圈出網民中適合視為推廣對象的目標受衆，針對性地展開工作。 在這方面，我們經常使用CNNIC發佈的互聯網調查報告，現在已經發佈了第27次。另外，DCCI、艾瑞、易觀等機構也不斷發佈一些調研數據，在做目標受衆分析、了解上網習慣和網路購物習慣方面頗有參考價值。 千萬別小看目標受衆與網民的分析，在整個專案洽談與專案執行中，都堪稱關鍵。原因其實很簡單，分析和鎖定目標受衆，就是要找到目標受衆經常出沒和聚合的網路平台，找到他們圈內的語言和符號，加入到他們裡面，施加影響。 這個事情做好了，後面做傳播通路分析才有更大的價值；而且對於網路廣告投放策略、事件策劃主題、營銷方法選擇有著非常關鍵的指導作用。 自然，如果這方面的分析做得到位，對促動企業簽約合作也是很有說明的，一方面會讓企業覺得很專業，下了工夫，對消費市場很了解；另一方面也會讓整個提案有理有據，並不是憑空臆想，說服力大大增強。

本文摘自《網路整合營銷實戰手記》

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　　 本書根據作者三年來的行業數字營銷傳播實戰經驗，揭示與總結出現的各種數字營銷現象，全面揭開網路整合營銷專案操作和管理內幕，總結與分享品牌、產品在展開互聯網營銷時的經驗，同時對數字營銷涉及的受衆、工具、渠道、內容等進行分析，針對企業數字營銷全過程中涉及的各個環節進行了解剖，並且制定了詳細的解決方案。 本書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟體、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。同時，全面解密數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。 本書可以為從業者提供一線的實戰指導，適合市場、品牌、營銷、公關、網路營銷、廣告等從業者閱讀，還可作為大中專院校營銷專業的教材，也可以說明有意向從事數字營銷的讀者一窺這個行業與職業的真實情況。