勝負之道，帶兵之道——向“兵法”學什麼

　　【所謂三十六計，都是隨時可用也隨時可破。法家理論，曰法曰術曰勢，用多了都會激化矛盾，引火燒身。連同後來一套又一套的馭人術，其實都是把最醜惡、最腐敗的社會資源吸附在權力週圍，把最具人格感召力，最智慧的社會資源推向邊緣，甚至推給對手的敗國之術。】

有人說做生意、辦企業不是打仗，因而學兵書（《孫子兵法》）沒用。

也總會有人說打市場、拼效益如同打仗，從兵書上頭學一些方法，大有好處。

前一種意見，乍聽有些迂闊：戰場殺戮是競爭，市場拼搏也是競爭，以古之血腥競爭之策略應用於今之和平競爭之中，何過之有？豈不妙哉？

但後一種意見，也經不起細想：一場大戰，難免是交戰雙方私欲膨脹、意氣嚣張、不顧手段、不計成本的拼搏。倘若今之市場競爭似此無所顧忌，專以背信、欺人、騙錢、違法為能事，豈不天下大亂？

的確，在實際操作的層面，戰場殺戮與市場拼搏是大不相同的兩件事：

戰爭的落腳點是消滅對手。企業競爭則主要是自強。市場經濟生生不息，永遠有競爭對手存在；發現機會，順應潮流，組建聯盟，規避風險才是正途。

戰爭一旦打響，出生入死，瞬息之間，因而不顧手段，不計成本。但企業競爭，卻任何時候都不可以這樣——不顧手段，即受制裁；不計成本，即會虧本。

因涉及主權，戰爭有嚴格的敵我界限，不用叛將，不用二臣。但企業競爭，由開放型產權所決定，更講究不計前嫌，因人適用（這一點有些古代戰爭反倒做得不錯）。

然而，在另外兩個層面上，中國兵法（而不是廣義上的計謀書）對現代企業還是很有用的：

一是勝負之道——沒錯，競爭要用計謀。但計謀的目的，說白了就是要降低成本，避免那種出於意氣，瞎打亂拼，橫生枝節，甚至以無謂犧牲換取低效勝利。從這一點上說，《孫子兵法》對帶兵者提出首先判斷“主孰有道”的要求，至關重要。無道之君，心裡沒有可與不可、當與不當的標準，只滿足於勝利，而不關心成本，因而從本質上說，戰略家與無道之君無法合作。

歷史上充滿勝者失道、勝亦不勝的案例。凡目空一切、狂霸一時的勝利都是短暫的，必然都被吸取教訓、把握平衡的後來者取而代之。秦隋兩朝，不乏骁勇善戰之將，但其興也勃，其亡也忽，主要原因，就是無道。

二是帶兵之道——越是做不到身先士卒的人，越痴迷從鬼谷子到厚黑學，從明清權術到路線鬥爭那一套，結果身邊越聚攏不起來高質量的社會資源，成不了大器。他們留下的遺產，從管理的角度看，也往往是一地雞毛，難以收拾。

我們看到：所謂三十六計，都是隨時可用也隨時可破。法家理論，曰法曰術曰勢，用多了都會激化矛盾，引火燒身。連同後來一套又一套的馭人術，其實都是把最醜惡、最腐敗的社會資源吸附在權力週圍，把最具人格感召力、最智慧的社會資源推向邊緣，甚至推給對手的敗國之術。

希望學習古人謀略的人，應把重點放在古人書中正的和反的，說到的和沒說到的“道”的層次上，以案例中人的言行、業績，和政治遺產幾相比對，從中悟出普世意義。

清人趙藩寫過一副贊頌諸葛亮的對聯，值得所有的戰略發燒友玩味再三：

能攻心則反侧自消，自古知兵非好戰；

不審勢即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思。（註1）

註1：光緒二十八年（1902 年），趙藩的學生岑春煊被任命為四川總督。一上任岑春煊就血腥鎮壓當地風起雲湧的“義和拳”運動，但“今日擊退，明日复來”，於是愈加施以強力；同時還大量罷免當地官吏，官場人人自危，人送绰號“官屠”。此時，趙藩也到了四川。得知上司岑春煊不久後要遊武侯祠，為了規勸他，便寫下這副對聯挂到了武侯祠。

　　

本文摘自《歷史是個商學院》

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　　《歷史是個商學院》從中國歷史中選取關鍵階段、著名事件、重要人物，作為案例進行剖析，旁徵博引西方管理學、經濟學、營銷學等著作中精華觀點，絕大部分為作者從原著中翻譯而來，力求信達雅；又融匯了大量中國古代詩文中的經典內容，既體現古人“修身齊家治國平天下”的精湛見解，又與現代工商管理思想相通，還可以增進企業家、管理者的人文修養。
　　在此基础上，作者發出了自己的聲音，提出了中國社會三大組織原型並論述其對現代組織的影響及啟示，闡述了管理上要註重“仁”的價值，戰略上要善於經營不敗，領導力建設上要超越個人局限，人力資源管理上要培養忠誠，用人上要提防“馬仔政治”，品牌打造上要從傳統中找尋“寄託”等諸多觀點。
　　本書的著眼點，不在於講歷史故事。作者認為，近乎捕風捉影地講故事，更適宜茶餘飯後消遣。而對於企業家、管理者來說，讀史就是要從華夏民族共同的經驗中汲取寶貴的智慧和教訓，從而獲得有助於解決現實問題的啟示。
　　本書除了推出了實體書，還同時在蘋App Store(蘋果應用商店)上架，給讀者提供數字化時代非凡的閱讀體驗。
　　本書上市後不久，韓國知名的21世紀出版社就表現出了濃厚的興趣，與本書出版商“中南博集天卷文化傳媒有限公司”達成了引進意向，不久的將來即會在韓國推出韓文版。