第32節：信任代理(32)

　　事實往往是這樣的：當你從多數人到達目的地的遠景角度來看他們是如何達成目標時，他們是怎樣成功的就比較清楚了。正如邁克爾?喬丹的名言：“我籃球打得好是因為我練習投籃。”有時候，正是你的競爭對手們沒有做到的每日進步最終導致了他們的失敗，而胸懷目標有助於你實現每日進步。你可以設定的某些目標是相對簡單的。在更為傳統的遊戲中，目標可能是這樣的：“找到金色羽毛”，“避開蛇出沒的地方，走到梯子那里”。對你而言，目標可能是：“我想用一年時間讓我的博客訂閱人數翻番”，或者可以是更為具體的目標：“我希望通過使用facebook來增加1 000名新客戶”，或者“我希望我的博客可以為我帶來會議發言的邀請機會”。誰知道呢？它們是你的目標。但為了做到有效率，目標必須具體且可以操作。想想你的人生大地圖以及遊戲中的其他玩家，看看他們已經走了多遠。朱利恩按照年齡來衡量其他人的進步，因為他覺得這麼做鼓舞了他的士氣。“好吧，那個家伙35歲了，他處在那個位置，這意味著我還有五年時間迎頭趕上，那麼我該做些什麼才能達成心願呢？具體有些什麼步驟呢？”如果年齡不是你的優勢，找到其他對你而言是優勢的東西，它將幫著你設定目標。友好競爭的重要性。人們天性喜歡競爭。競爭是我們人生遊戲的內置因素，也是我們潛意識里的基本需要，類似於食物、睡眠及生殖需要。但是在有意識的狀態下，我們將競爭具體化。馬歇爾?麥克盧漢把媒介定義成人體功能的延伸，與之類似，競爭往往驅動著人類需要的延伸。具備遊戲思維能力的信任代理幾乎每時每刻都會打磨他們的競爭思維。

　　競爭行為的外在例子不勝枚舉：拍著胸口自誇的企業主們對著競爭對手大聲喊出挑戰性的話語，使用各種各樣與競技運動相關的比喻，大談殺戮、毀滅性打擊，等等。這些或許對某些人有作用，甚至你的思維模式里也有著類似的動機，但是這個並不是我們要在此處讨論的。你希望改善自己的網路統計數據，這個就是友好競爭的一個簡單例子。如果克里斯有25 000名博客訂閱者，他關註到佈萊恩有49 000名博客訂閱者的好成績，希望找到好法子做到這一點。克里斯並不希望佈萊恩倒黴，他也不會採取遏制佈萊恩浏覽量增長的策略。但是，如果克里斯把佈萊恩的好成績看做標準和目標，他就處在積極主動的競爭當中，希望贏得與佈萊恩不相上下的浏覽人數。這就是網路的好處所在：我們不需要挖其他隊伍的牆角來達到自己贏得比賽的目的，網路上有足夠的供所有人共同發展的空間。

本文摘自《信任代理》

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　　 講述如何成就網路影響力的書：信任代理 在書中，兩名社交媒體的老兵將告訴你如何開發網路潛力，利用網路來建立影響、提升知名度、贏得信任。互聯網已經毫無疑問地改變了我們做生意的手法，對於市場營銷來說尤其如此。今天，最值錢的貨幣不是美元，而是信任本身。如果你的公司不知道如何駕馭這個新市場，那麼社交網路和人際關係對於消費者的影響力會遠遠超出你的市場營銷信息所能達到的程度。現在就來學習如何為自己的公司利用互聯網和社交網路的力量吧。本書將為你提供所需的全部工具和策略，說明你正確應對一切。