第25節：信任代理(25)

　　不僅僅要為自己的遊戲做主，還要為自己的遊戲起個不一樣的名字，這樣你自然而然就佔據了領頭人的位置。再稍加努力，你就可以成為預設設定。想想Google以及Google搜索吧，當它們成了互聯網上的克里內克斯面巾紙和可口可樂之後，誰還能與之爭鋒呢？

　　創造自己的新空間

　　在解釋如何為自己的遊戲做主之前，你需要了解為什麼要這麼做，以及這樣做將如何說明你建立信任，對你開拓未來市場至關重要的信任。

　　重新設計自己所在的領域可以自然而然地說明你脫穎而出。當傑出人士重新定義他們所服務的行業之後，他們就可以比較容易地在該行業內成就其大名。為自己創造新空間的過程有助於你成為該領域的權威人士，而你在創造過程中也贏得了大衆的信任。從某些角度來講，成為自己遊戲的主人這一原則和信任代理成為“自己人”的原則可以相互配合，起到珠聯璧合的效果。我們將在原則二詳細講述成為“自己人”。

　　酒評家、成功的紅酒商人加里?韋納舒克（Gary Vaynerchuk）是一名信任代理，因為他避開主流社會談論紅酒時的那種矯揉造作的談吐方式，用我們自己的語言在我們自家的草坪上與我們溝通，韋納舒克告訴我們，有些酒有股子水果糖的香味。他談論紅酒的方式和人們談論足球的方式相差無幾。他創造了自己的空間，和他的客戶群體建立了互動關係，而且使得我們信任他，相信他不會誤導我們。稍候會帶來更多加里?韋納舒克的故事。

　　羅伯特?斯考伯任職微軟期間改變了企業博客的運作方式。幾年前他為微軟工作期間開設了微軟的企業博客，這使得他在體系內成了遊戲的主人，他也很快因此在計算機技術領域成為衆人關註的焦點。但他之所以能夠贏得我們的信任，是因為他成了我們中的一員，他與我們有關係。市面上有很多公司博客，但它們看上去都差不多，所以斯考伯的微軟博客脫穎而出。

　　這里涉及一個認知元素，它與我們之前讨論過幾次的“成為第一人”有關。“成為第一人”是有說明的，但它不足以保證成功。如果你不遵循其他原則，你就無法成為破門人，無法成為自己所在行業的標志性品牌，因此“成為第一人”得到的先機和優勢就會被浪費。

本文摘自《信任代理》

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　　 講述如何成就網路影響力的書：信任代理 在書中，兩名社交媒體的老兵將告訴你如何開發網路潛力，利用網路來建立影響、提升知名度、贏得信任。互聯網已經毫無疑問地改變了我們做生意的手法，對於市場營銷來說尤其如此。今天，最值錢的貨幣不是美元，而是信任本身。如果你的公司不知道如何駕馭這個新市場，那麼社交網路和人際關係對於消費者的影響力會遠遠超出你的市場營銷信息所能達到的程度。現在就來學習如何為自己的公司利用互聯網和社交網路的力量吧。本書將為你提供所需的全部工具和策略，說明你正確應對一切。