第6節：緒論 定價權由誰說了算？(2)

　　什麼是定價權

　　定價權指公司對其產品價格制定擁有主動權，若改變產品定價不會對需求有負面影響。擁有定價權的公司在成本上升的情況下可以順利通過提價將新增成本傳導給下遊且不影響銷量。擁有定價權的公司通常是行業龍頭、技術領先企業，或產品替代品少、有剛性需求的公司。這類公司利潤率穩定且能不斷提升，特別是在各種原材料成本上漲的長期趨勢下，擁有較強定價權的公司應給予估值溢價。

　　根據一國或區域在價格形成過程中的參與度和參與方式不同，定價權又可分為相對定價權和絕對定價權兩個層次。定價權簡單說就是交易中誰主導價格的問題，相對定價權是指在一定區域內有價格主導權；絕對定價權則是指在全球範圍都能有主導權。中國在很多商品的國際貿易中不斷地做冤大頭，根本原因就在於沒有定價權，只能被外國人牽著鼻子走。價格主導權是如何獲得的，下面從幾個方面論述。

　　供給與需求——狹路相逢“小”者勝

　　一瓶礦泉水，在超市賣1元，在泰山頂卻要賣10元。如果放到沙漠中，價格可能達到100元，甚至更高。同樣的一瓶水，放在不同地方，價格差異卻很大。這主要是由於供給和需求的對比關係發生了變化。

　　可這些經濟定律在中國卻總不適用，按說中國商品供給量大，價格由賣方決定。但是現在一面是排隊等著買稀土金屬，另一面卻是中國稀土金屬的“賤賣如土”；要說需求大，美國對石油的需求比中國還大，怎麼不見它越買越貴、越貴越買？當今世界上的石油、鐵礦石、農產品基本都是小幅度地供過於求，按照經濟學的理論，供過於求價格應該下跌，而中國所看到的是價格大幅攀升，這是為什麼？

　　國際經濟學中有一個重要定理叫作“一價定理”，意思是在假定世界各國之間不存在貿易壁壘的條件下，同一商品在各國的價格應等於生產國價格加運費。可是專家統計，從1993年至2001年，沙特輕質原油銷往東北亞地區的價格比銷往歐洲的價格平均高1?01美元/桶，與銷往美國市場的相比差距更大，有時達3美元以上，甚至出現過中國直接從沙特買回來的石油，還不如等石油從沙特賣到美國再從美國買便宜。雖說地球是圓的，可怎麼說中東也是亞洲不可分割的一部分，運費怎麼反倒貴了？

　　看來供給與需求不能完全解釋定價權的問題，那就繼續向前探詢，找出其中的奧秘。

　　規模——零售比批發更便宜？

　　中國的小麥、玉米、稀土、大豆等大宗原料的生產居世界前列，石油、鐵礦石、銅等原料的進口量非常大，但中國在國際上卻缺乏相應的定價權。每當中國準備進口某種大宗貨物時，這種貨物的國際市場價格就會提前上揚，迫使中國多支付外匯；每當中國準備出口某種大宗貨物時，這種貨物的國際市場價格就會提前下降，迫使中國少賺外匯。難道中國招惹了誰，一切皆在別人的掌控之中？

本文摘自《定價權博弈》

---

　　 定價權博弈：中國企業的路在何方 全球“定價權”之殇，無時無刻不在刺痛著幾千年執著於泱泱大國夢的中國。鐵礦石、石油、稀土甚至玉米、大豆、電子產品……中國作為世界貿易大國、制造大國，卻不得不承受著價格受制於人之痛，並且在爭奪全球定價權方面幾乎束手無策。“定價權”的取得涉及國際貨幣體系、政府作用、經濟貿易、金融市場、企業管理等領域.本書從多角度、全方位進行了探讨，針對不同商品類別獨立成章深入分析，找出了相應的具體原因，提出了長期對策，並結合當前金融危機這一特殊背景，簡述了化危機為轉機的看法。