第8節：緒論 定價權由誰說了算？(4)

　　而鐵礦石則更具戲劇性。巴西的淡水河谷、澳大利亞的力拓以及必和必拓三大鐵礦石巨頭佔據了國際市場供應量的70%以上，擁有對國際鐵礦石價格的控制權，這三大寡頭一輪輪地掀起漲價風暴。在2008年的鐵礦石談判中，先是淡水河谷要求漲價，談了半天，粉礦、塊礦漲價幅度分別定為65%和71%。按照鐵礦石談判的規則，鐵礦石公司在與第一家鋼廠達成價格協議時，均許諾不會給予之後的任何鋼企更低的價格；鋼企也會許諾不會給予之後的鐵礦石公司更高的價格，剩下的兩家就按著這價格談。但是澳大利亞的力拓堅決要打破圈內潛規則，要漲上加漲。中國認為自己進口的鐵礦石占全球近一半，有實力維持這條潛規則。於是一場持續四個月的拉鋸戰揭開序幕，直到2008年6月23日，雙方才終於達成共識：力拓的PB粉礦、楊迪粉礦、PB塊礦將在2007年基础上分別漲價79.88%、79.88%、96.5%，並追溯至2008年4月1日。力拓公司在2009年5月26日發表聲明，與日本新日鐵公司就2009年鐵礦價格達成一致，與2008年相比，分別下降32.95%、32.95%、44.47%。

　　品牌——知名度也是一種力量

　　品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，它的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、標識或者設計及其組合，增值的源泉來自消費者心智中形成的關於其載體的印象。例如提到漢堡，首先想到的多半是麥當勞和肯德基；提到可樂，首先想到的是可口可樂和百事可樂，這就是品牌的力量。人們常愛舉這樣一個例子：即使可口可樂大大小小的公司被大火毀於一旦，銀行很快就敢貸款重建，其中緣由，正是可口可樂品牌價值高達500多億美元，為其提供了強有力的品牌形象支援，這是一代又一代可口可樂人點點滴滴澆灌、培植的結果。

　　品牌賦予了企業一定的定價權。例如在外地住宿時，一家是大家熟知的連鎖酒店，一家是當地的酒店但便宜幾十塊錢，你會怎麼選擇？相信不少人都會選擇前者，且不說服務衛生如何，至少基本的個人隐私能夠有所保障。為什麼連鎖能讓人們掏出更多的錢還無怨無悔？這就是品牌的力量。品牌就如同一個企業的名片，它代表了一類產品的質量檔次，代表了企業的信譽。

　　沒有品牌的企業通常缺乏競爭力。“中國制造”在全球非常有名，可是作為世界工廠，得到的回報卻少得可憐。中國的一大批代工企業，在成本上升的情況下卻不敢加價，這是為什麼？答案很簡單，總有願意做的，反正最後你不做有人做。外國企業通過品牌的建立與加強，獲得了相當大的利潤空間，同時也獲得了相當大的定價權。

本文摘自《定價權博弈》

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　　 定價權博弈：中國企業的路在何方 全球“定價權”之殇，無時無刻不在刺痛著幾千年執著於泱泱大國夢的中國。鐵礦石、石油、稀土甚至玉米、大豆、電子產品……中國作為世界貿易大國、制造大國，卻不得不承受著價格受制於人之痛，並且在爭奪全球定價權方面幾乎束手無策。“定價權”的取得涉及國際貨幣體系、政府作用、經濟貿易、金融市場、企業管理等領域.本書從多角度、全方位進行了探讨，針對不同商品類別獨立成章深入分析，找出了相應的具體原因，提出了長期對策，並結合當前金融危機這一特殊背景，簡述了化危機為轉機的看法。