第30節：稀土怎樣陷入價格困境？(8)

　　從以上數字不難看出，世界稀土的供應量遠遠大於需求量，因此勢必造成價格低迷。同時，中國的稀土大部分用於出口，並造成了稀土市場供大於求的局面。

　　由於中國的稀土出口量過大，且出口秩序混亂，導致國際稀土市場供大於求的矛盾突出，稀土產品價格持續走低。而且中國的初級稀土生產廠有100多家，而國外的進口商只有那麼幾家，造成進口商“一單發百家”，而中國供應商則互相壓價的惡性競爭局面。在市場價格低迷的時候，一些稀土資源稀缺的國家則趁中國出口廠家低價競銷之機大量購買，增加儲備。美國從1999年開始停止開採本國的稀土礦，全部從中國購買。日本從中國採購稀土精礦以後，將其沉入海底以備日後使用。

　　因此，盡管最近幾年中國對稀土出口加以宏觀調控，限制稀土大量出口，但成效甚微。每當稀土價格略有上漲時，外商就停止採購使用庫存，中國企業則由於承受不了庫存的壓力而再次降價以維持企業的正常運轉，從而造成了一種惡性循環。

　　為什麼我們沒有價格話語權？

　　2007年全球稀土供小於求，這是自 2001年以來第一次出現這種情況。全球稀土供給下降 10%，而消費卻上漲了16%，供需缺口為5 570噸。也正是2007年年底到2008年5月，全國稀土價格卻出現了令人不可思議的“大跳水”。僅僅半年時間，幾乎所有的稀土原礦和產品都出現價格持續下滑現象。

　　追究其價格下滑的原因，主要是一些國際大買家在低價時大量購進我國稀土產品，並作為戰略物資儲備起來，價格上漲時則停止採購使用庫存，待再次降價時再行購進，這就逼著國內企業競相降價出售。另外還有一定的惡性競爭因素。我國出口企業之間的惡性競爭，使寶貴的稀土短線產品钕、铽、镝、铕等低價外銷，而铈、镧、钇等大量積壓，企業在微利線上掙紮。再有，國外都是大買家，而我們是100多家企業對外銷售。我國稀土資源主要集中在江西、內蒙古等省區，地理分佈相對集中，但對外銷售卻很分散，出口稀土的企業達100多家，多家競爭的結果是競相壓價出口。相對來說，買方力量強，讨價還價的能力強，中國的賣方比較分散，議價能力相對較弱，自然而然，在價格談判方面，中國向來不占優勢，受到國外買方市場擠壓。

　　稀土走出價格困境

　　儲備：稀土資源

　　2010年7月，中國宣佈把稀土年出口配額下調40%。9月份，業內傳出中國對日本實行稀土“禁運”的訊息；10月19日，《紐約時報》引述三名美國稀土行業官員的話稱，繼9月對日本實行稀土“禁運”後，中國又停止對美國和歐洲的稀土出口發貨。這篇報道引起了西方一片恐慌。近幾年以來，中國一方面在逐步削減稀土出口配額，另一方面在加大國內的整頓力度，希望實現稀土資源的有序開採。中國加大稀土資源管控的背後，是國內對稀土需求的快速增長及稀土資源的大幅減少。

本文摘自《定價權博弈》

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　　 定價權博弈：中國企業的路在何方 全球“定價權”之殇，無時無刻不在刺痛著幾千年執著於泱泱大國夢的中國。鐵礦石、石油、稀土甚至玉米、大豆、電子產品……中國作為世界貿易大國、制造大國，卻不得不承受著價格受制於人之痛，並且在爭奪全球定價權方面幾乎束手無策。“定價權”的取得涉及國際貨幣體系、政府作用、經濟貿易、金融市場、企業管理等領域.本書從多角度、全方位進行了探讨，針對不同商品類別獨立成章深入分析，找出了相應的具體原因，提出了長期對策，並結合當前金融危機這一特殊背景，簡述了化危機為轉機的看法。