第5節：緒論 定價權由誰說了算？(1)

　　緒論 定價權由誰說了算？

　　那些戴舊氈帽的大清早搖船出來，到了埠頭，氣也不透一口，便來到櫃台前面占蔔他們的命運。

　　“糙米五塊，谷三塊，”米行里的先生有氣沒力地回答他們。

　　“什麼！”舊氈帽朋友幾乎不相信自己的耳朵。美滿的希望突然一沉，一會兒大家都呆了。

　　“在六月里，你們不是賣十三塊麼？”

　　“十五塊也賣過，不要說十三塊。”

　　“哪里有跌得這樣厲害的！”

　　“現在是什麼時候，你們不知道麼？各處的米象潮水一般湧來，過幾天還要跌呢！”
　　“我們搖到範墓去粜吧，”在範墓，或許有比較好的命運等候著他們，有人這麼想。

　　但是，先生又來了一個“嗤”，撚著稀微的短髭說道：“不要說範墓，就是搖到城里去也一樣。我們同行公議，這兩天的價錢是糙米五塊，谷三塊。”

　　以上是葉聖陶先生《多收了三五鬥》的節選，雖然故事的年代距今已久，然而類似的故事直至今日，卻仍然在不停地上演著，只是這次的主角換成了中國企業，米行換成了國際市場。

　　稀土金屬是戰略資源，廣泛應用於航天工業和國防建設。作為稀土的主產地，中國卻不掌握定價權，有時甚至以豬肉的價格來賣。

　　國外的買家消耗起來可是驚人的。經過多年貿易，目前中國的黑鎢礦已差不多被採空，白鎢礦只能再開採20年左右，稀土儲量從以前占世界的85%降低到現在的58%，钼可採16年，鋅可採10年。與之相對的是，美國稀土儲量雖位居世界第二，但其最大的稀土礦芒廷帕斯礦已經被封存，钼公司也基本停產。此外，澳大利亞、加拿大、歐盟等都已經限制或停止開發本國的稀土資源，從中國進口作為其自身的儲備。

　　稀土稱得上是賠得一塌糊塗，茶葉怎樣呢？中國的茶葉雖不是戰略資源，用在航空上估計也只能當飲料，但賠得更惨。

　　浙江的茶葉多年來佔據全球半數以上的市場份額。根據浙江省對外貿易經濟合作廳公佈的數據，在2009年全球金融危機蔓延的背景下，我國茶葉出口逆勢上揚，出口量30.3萬噸，同比增長2％，一舉打破近5年出口量均在28萬噸以上未達到30萬噸的局面；出口金額突破7億美元，達到7.05億美元，同比增長3％，出口量和出口金額均創歷史新高。［1］浙江省寧波市茶葉出口量減價升，主要出口非洲地區。據寧波海關統計，1—6月份，全市共出口茶葉1.5萬噸，比去年同期下降9%，價值5 227萬美元，同比增長11.1%。出口平均價格為每噸3 386美元，增長22%。據了解，寧波市茶葉主要出口到非洲地區，前三位國家分別是毛里塔尼亞、岡比亞和科特迪瓦。綠茶為主要出口品種，出口額達4 808.9萬美元，占寧波市茶葉出口總額的九成以上。

　　看起來茶商好像是賺了，但其實秘密在下面這段話里：“浙江的茶葉價格賣得比往年高，但這是建立在成本大幅度增加的基础上的。”2008年以來人民幣升值幅度就已經超過7%，勞動力、能源、物流成本等均有不同程度上漲，綠茶出口價格的漲幅不僅不能抵消這些上漲的成本，利潤空間反而縮小了。

　　越賣越賤，越買越貴，折騰來折騰去就是賺不著錢，中國這是怎麼了？就算中國人樂善好施，貿易也不是這個做法。其實說到底，一切都是一個詞的錯——定價權。定價權重要嗎？當然，定價權的缺失更使中國在糧食、原油及其他大宗商品的安全性上得不到任何保障。

本文摘自《定價權博弈》

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　　 定價權博弈：中國企業的路在何方 全球“定價權”之殇，無時無刻不在刺痛著幾千年執著於泱泱大國夢的中國。鐵礦石、石油、稀土甚至玉米、大豆、電子產品……中國作為世界貿易大國、制造大國，卻不得不承受著價格受制於人之痛，並且在爭奪全球定價權方面幾乎束手無策。“定價權”的取得涉及國際貨幣體系、政府作用、經濟貿易、金融市場、企業管理等領域.本書從多角度、全方位進行了探讨，針對不同商品類別獨立成章深入分析，找出了相應的具體原因，提出了長期對策，並結合當前金融危機這一特殊背景，簡述了化危機為轉機的看法。