第22節:騙人的最高境界是把自己騙了(9)

2013-12-14 13:53:04



  這熙鳳聽了,忙轉悲為喜道:“正是呢!我一見了妹妹,一心都在她身上了,又是喜歡,又是傷心,竟忘了老祖宗。該打,該打!”

  王熙鳳在讨好賈母的過程中始終不提及自己,一味地為黛玉說話、著想。這樣說話的結果自然是一箭雙雕,事半功倍。

  竭力忘記你自己,不要總是談你個人的事情,人人喜歡的是自己最熟知的事情,那麼,在交際上你就可以明白別人的弱點,而盡量去引導別人說他自己的事情,這是使對方高興的最好方法。你以充滿同情和熱誠的心去聽他叙述,你一定會給對方以最佳的印象,並且對方會熱情歡迎你,熱情接待你。

  《福佈斯》雜志上曾登過一篇關於成功人士說話技巧的總結性文章,文中指出:談話的時候最重要的五個字是:“我以你為榮!”最重要的四個字是:“您怎麼看?”最重要的三個字是:“麻煩您!”最重要的兩個字是:“謝謝!”語言中最重要的一個字是:“你!”而談話中最次要的一個字是什麼呢?是“我”。

  說話時,把“我的”變為“我們的”,可以巧妙拉近雙方距離,使對方更容易接受你和你的話。“你”和“我”看起來只是一個稱謂問題,雖然只有一字之差,但是給我們的心理感覺則是完全不同的。事實上,你在說“我”的時候已經失去了自己,而你在說對方的時候,你已經印在了對方的記憶中。

  人們最感興趣的就是談論自己的事情,而對於那些與自己毫無相關的事情,大多數人覺得索然無味,對於你表現最大興趣的事情,不僅很難引起別人的同情,而且別人還覺得好笑。如果你在說話中,不管聽者的情緒或反應如何,只是一個勁地提到我如何如何,那麼必然會引起對方的反感。如果改變一下,把“我的”改為“我們的”,這對你並不會有任何損失,只會獲得對方的好感,使你同別人的友誼進一步地加深。

  我們經常看到記者這樣採訪:“請問我們這項工作……”或者“請問我們廠……”經常發現演講者使用“我們是否應該這樣”“讓我們……”等表達方式。這樣說話能使你覺得和對方的距離接近,聽來和緩親切。因為“我們”這個詞,也就是要表現“你也參與其中”的意思,所以會令對方心中產生一種參與意識。



本文摘自《恭維的藝術》


   一句頂一萬句:恭維的藝術 “渴望被肯定,渴求為人所重視,追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧,因此,掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。

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