第15節:騙人的最高境界是把自己騙了(2)

2013-12-14 13:42:09



  “真的嗎?”男孩聽了老師的話之後,簡直不敢相信自己的耳朵。

  “真的,好好努力吧!”

  男孩非常興奮,因為他一直認為自己沒有長跑天賦,竟然能代表學校參加比賽,這太出人意料了。從這天起,男孩真正喜歡上了長跑,並且每天堅持起來跑步,過了一段時間後,本來完全不能代表學校參加比賽的他,竟然真的被選上了。

  這個結果連老師自己也沒有預料到。當初,他說“真的”的時候,其實只是一句單纯的鼓勵罷了。

  有一位廣告公司的文案和自己的上司一起出差到客戶那里提案。在提案的前一天晚上,因為同住一間房,上司輾轉難眠的翻身聲歷歷在耳,文案聽出了上司的不自信。這個專案實在太重要了,關乎整個專案組在公司的去留,上司的壓力可想而知。

  “杜總,沒事的,這個專案和去年咱們的那個餐廳專案很相似,當時你在提案的時候,實在太流畅了,你忘了嗎?兩小時那麼快就過去了,全是因為你的表達能力強啊。”

  “是嗎?”上司在黑暗中反問道。

  “當然了,雖然專案最終沒有成功,那跟咱們也沒有關係啊,完全是因為老闆索價太高,對方承受不起。這次不一樣,專案這麼大,老闆已經不在乎價錢多少了,只要你能發揮上次的水準,就完全沒有問題。”

  “真的啊?”

  “真的!”

  上司慢慢睡著了,第二天一早像充了氣一般精神勁兒十足。在提案會上,上司自信滿滿,侃侃而談,專案順利通過了。上司對文案感激萬分。

  其實,文案在說“真的”的時候,也完全沒有底氣。這位上司有一個致命的演講缺陷,就是講著講著的時候會卡殼,會跑題,那個餐廳的專案也正是因為他“冗長”的演講而泡湯的,只不過為了照顧他的面子,老闆才聲稱是價格問題。文案深知上司的這一缺陷,也對這次提案不抱什麼希望,只希望自己的這次出行能夠不出醜,沒有想到一句恭維起到了這麼大的作用。

  心理學上認為,大多數人的體內都潛伏著巨大的才能,但這種潛能是酣睡著的,需要被激發。潛能一旦被激發,人便能做出驚人的事情來。來自他人的恭維,無疑就是積極的外界因素,可以激發對方身體中的潛能。



本文摘自《恭維的藝術》


   一句頂一萬句:恭維的藝術 “渴望被肯定,渴求為人所重視,追求完美”是人們內心急待解決的“饑餓”。而恭維是解決這種內心饑餓的最好食糧,因此,掌握了恭維這門藝術也就掌握了世人心靈的鑰匙。但恭維人如果方法不對往往效果不佳。本書提供了恭維他人的十大技巧。

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