第2節：內容營銷11金規(2)

　　金規3：目的明確

　　為什麼你要創造內容？給力的內容總是有其目的的，而且是目的鮮明；內容的創造也是有意圖的，它是觸發客戶採取行動的“扳機”。

　　金規4：富有人情味

　　用簡單的語言，用客戶愛聽的語言來談論你的品牌使命、價值和理念。以一種對話的口氣來交談，帶有自己的特性、認同感和真正的感情。絕不要使用公司的口吻、行業術語和其他語言來談論，使別人聽起來覺得你像一個硬邦邦的推銷工具。

　　金規5：持續改進

　　有價值、給力的內容是不斷完善精煉而來的。從一開始，給力內容就是為各種平台和格式而有意識、不斷地改進的。

　　金規6：分享或解決問題

　　給力的內容不會試圖賣東西。相反，如果在消費者中把自己定位為可靠和有價值的信息來源，不要著重強調你就是提供者，給力的內容便創造了價值。你的內容分享一種資源、解決某個問題、說明客戶更好地完成他們的工作、改善他們的生活，或者使他們更睿智、更機敏、更漂亮、更高、更逗人喜歡、更酷、更受啟發，如此等等。換句話說，對你的客戶而言，那是極具價值的；不管以怎樣的方式，都會與他們產生最佳的共鳴。

　　金規7：大方秀出來

　　給力的內容是秀出來的，不是說教或強行推廣。相反，它會秀出你的產品怎樣在世界上存在。它通過案例研究或客戶的說明來表明，客戶怎樣使用你的產品或服務，並且用富有人情味的語言來講它如何為用戶的生活增加價值、消除他們的煩惱，滿足他們的需要。給力的內容不是在杜撰故事；它在於很好地講述真實的故事。

　　金規8：加點意料之外

　　沒有哪家企業喜歡平淡無奇地展示他們的業務，對嗎？偶爾在內容中增加一些令人驚奇的元素，出乎人的意料，既會促使客戶廣泛地分享，又會增強公司的個性（B2B公司，我們看好你！）

　　金規9：把內容篝火燒旺

　　給力的內容好比一堆燒得很旺的篝火，它營造一種良好的社交氛圍，讓你和客戶，以及客戶之間輕鬆愉快地進行溝通和對話。

　　金規10：給內容插上翅膀

本文摘自《網路營銷的殺手級武器》

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　　 內容營銷：網路營銷的殺手級武器 本書提供了一站式的解決方案，引領你深入了解如何創建新穎的網路內容，如何讓你的微博、博客、影片和社交網站發力，如何佈局內容營銷，如何讓這個網路營銷的殺手級武器爆發它的威力。書中分析了數十個成功的內容營銷的案例，教會你如何成功地在網路上樹立了良好聲譽，並運用這種聲譽建立信任和打造忠誠的客戶基础。對於廣大的企業及營銷人員來說，本書所講述的內容非常新穎、非常有價值，不僅可以說明企業通過內容營銷提升銷售業績、品牌美譽度，而且可以說明營銷人員快速理解內容營銷的精髓，切實掌握網路營銷這個殺手級武器。本書適合對內容營銷、網路營銷、微博營銷、電子商務、社會化媒體感興趣的讀者，尤其適合大專院校計算機、工商管理和經濟專業的師生，以及各種關心網路營銷、電子商務的人士閱讀。