第23節:不確定時,挑最難的事做(5)

2013-12-16 07:49:28



  能夠將客戶的門敲開,只是成交過程中的艱難的第一步。徵服客戶,使客戶願意掏錢購買商品,才是更為關鍵的一步。

  與馬普見面後,蘇妲認真聆聽了馬普對新軟體的要求並表示理解,而這些則讓馬普心生歡喜。此外,馬普欣賞的還有蘇妲的執著與熱情。她一週要和馬普面談三四次,把自己的報告拿給他看,以顯示如果用 SAP 的產品 AMD 能節省多少經費。同時,也使馬普能夠拿這份材料去說服 AMD 的首席執行官和董事會。"蘇妲沒有吹噓賣弄,她也沒有不等我說話就直奔主題。"馬普說道,"我們說話時,她一邊做著記錄,並且當她說她將打電話追蹤後續情況時,她的確這麼做了。"最終,馬普放棄了甲骨文的產品。這筆交易的金額超過了 2000 萬美元,並讓AMD成了蘇妲最大的客戶之一。

  東西好不愁賣的日子一去不复返了,但蘇妲對待工作的熱情卻沒有絲毫改變。她似乎喜歡難對付的客戶帶來的挑戰:她尋找對方的弱點然後一舉將其擊破。她從不抱怨,公司預算的縮減和首席信息官的勉強態度只會激發她進行更有"創意的交易"。她告訴客戶,如果現在就裝備一整套最先進的軟體系統,一旦經濟開始复蘇,你的企業就會佔據先機。何不趁經濟放緩,用8至10個月的時間(不可避免的中斷期)來安裝新軟體?

  蘇妲·莎就是這樣,把每件任務當成自己唯一的追求,不達目的絕不罷休,調動自己所有的儲備和資源,尋求一切可能的說明。沒有這種破釜沉舟的決心,你可能一輩子什麼事也做不成。

  面對困難,總有兩種態度:知難而退與迎難而上。

  知難而退的人,往往是把"難"當成不去努力的借口,最終往往無法完成任務,或者即使完成也大打折扣;而迎難而上的人,往往把"難"當成自己進步的動力,最終往往不僅能完成任務,甚至完成的效果比想象的更好。

  其實,世界上根本沒有"困難",只有被"難"困住的心!那些看起來難以逾越的山,都是我們自己搬來擋住自己路的。只要我們勇於突破這重自我的障礙,擁有必勝的信心,就能一步步走向成功。

  吃別人所不能吃的苦,忍別人所不能忍的氣,做別人所不能做的事,才能享受別人所不能享受的一切!

  當困難擺在面前時,勇敢地說:"把最困難的事留給我做!"



本文摘自《成功人士不說,卻默默在做的30件事》


   成功人士不說,卻默默在做的30件事 短跑比賽,只差0.01秒,結果就差很遠。人生中,每天不起眼的細微差別,決定了一輩子的成敗!本書從30種微小細節入手,總結了成功的方法,引用知名人士如馬雲、史玉柱、巴菲特、比爾R26;蓋茨等人的親身經驗,告訴你為什麼只要抓住平常日子忽略的機會,就能做出驚人的成就。

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