第11節：獨特的“你”(8)

　　“了解你是誰”，是另一種說法，“使你的風格與你的品牌相一致。”但結果是相同的：必須確保所運用的風格，完全與受衆心目中你的形象相一致。

　　想一想History（歷史）頻道上一個受歡迎的節目《典當之星》（Pawn Stars），將它與PBS的《古董巡回秀》（Antigues Roadshow）進行比較。兩個結果基本上是相同的：贊美古董、大事記、史料以及類似的東西。但兩者採用的方法大相徑庭，因此，兩者都是品牌：《典當之星》是英雄主義風格，而《古董巡回秀》則是文化含量較高而且善於辞令的特色。這很自然地將我們帶入到下一個要素……

　　從平淡乏味的包裝中脫穎而出。正如我們每個人都有著獨特的個性一樣，每家公司也有著獨特的觀點。或者說，不管怎樣，它應當這樣。羅希特?巴加瓦在《匿名的香蕉為何不熱銷》Personality Not Included（McGraw-Hill育出版公司出版，2008年）一書中主張的那樣，匿名不再是有效的營銷方式。

　　羅希特寫道：“個性是你品牌背後的重要因素，也是它所代表的含義以及你向客戶們講述你產品故事的重要因素。公司的每一個要素，從你與客戶的互動、到你產品的包裝，都是你的品牌個性的要素，而這些要素，將在你的客戶之中帶來快樂或是乏味。簡而言之，個性很重要。”

　　在社會化媒體的時代，個性尤其關鍵，羅希特隨後補充道，它“要求不要過分看重對你產品和益處的營銷，而是重在理解怎樣使用你品牌背後的個性，來與你的客戶建立一種關係。”

　　讓原創性，即你的獨特性、品牌的個性貫穿於你的網路內容之中。讓讀者或訪問者產生一種親近感，或者是形成一種觀點，好比艾瑪所做的那樣。總部在埃德蒙頓的聯合信用社於2007年推出一個名叫“年輕&自由阿爾伯塔”的網站，也是這樣做的，該網站將大型金融機構（資產達到100億美元）與17歲至25歲的人群聯繫起來，寄希望於贏得他們的業務。

　　“年輕&自由阿爾伯塔”網站（www.youngfreealberta.com）是一個雄心勃勃的計劃，它包含一個獨立的網站，每年舉行一次的營銷運動，發言人搜索（以找到阿爾伯塔Y一代的發言人），以及影片、Flickr照片饋送、社交網站好友群等更多的東西。但是，浏覽其影片和博客，你會對其風格產生好感，該網站有關做預算的欄目（“做預算能夠變得簡單……真的！”），顯然著眼於為年輕人減少對財務的恐懼：

本文摘自《網路營銷的殺手級武器》

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　　 內容營銷：網路營銷的殺手級武器 本書提供了一站式的解決方案，引領你深入了解如何創建新穎的網路內容，如何讓你的微博、博客、影片和社交網站發力，如何佈局內容營銷，如何讓這個網路營銷的殺手級武器爆發它的威力。書中分析了數十個成功的內容營銷的案例，教會你如何成功地在網路上樹立了良好聲譽，並運用這種聲譽建立信任和打造忠誠的客戶基础。對於廣大的企業及營銷人員來說，本書所講述的內容非常新穎、非常有價值，不僅可以說明企業通過內容營銷提升銷售業績、品牌美譽度，而且可以說明營銷人員快速理解內容營銷的精髓，切實掌握網路營銷這個殺手級武器。本書適合對內容營銷、網路營銷、微博營銷、電子商務、社會化媒體感興趣的讀者，尤其適合大專院校計算機、工商管理和經濟專業的師生，以及各種關心網路營銷、電子商務的人士閱讀。