第14節：獨特的“你”(11)

　　普雷斯菲爾德在他的博客上寫道：“撰寫者（或者是導演、舞蹈指導、攝影者、企業家）的風格，源於內容本身，而且服務於那一內容。通常情況下，它會因劇本、舞蹈、相冊、企業的不同而不同。”

　　你的目標受衆，在你考慮運用怎樣的風格方面發揮著作用，也在你的營銷中發揮著你希望他們發揮的作用。

　　此前提到過的交流醫療保健協會，當它涉及各種機構時，可能採用更加專業的格調，而對於需要其服務的家庭，則採用另一種，更加友好的格調。並不一定總是要調整你的風格（有著非常狹窄市場區域的公司，可能只需要一種風格）。但如果你要面向幾個特定的受衆群，考慮每面對一個受衆群，就變換你內容的風格。

　　堅持原則。風格不只是關於你怎樣寫，而且涉及你所持的觀點。重要的是就某個主題的溝通表明一種立場，或是一種態度。讓你的讀者知道你來自哪里，或者你對某一主題或焦點有什麼樣的感覺。不管你在創造什麼內容，既要表明你是誰，又要表明你的獨特看法。這種做法，還有助於使你避免成為人雲亦雲的博客寫手，這樣的寫手總是在重複別人已經說過的話。Problogger網站的達倫?勞斯說：“成功的博客寫手總有他們自己的話要說。”

　　下面來看一下由教堂交流中心發佈的教堂營銷集粹的博客（www.churchmarketingsucks.com）。該中心是一個非營利組織，旨在說明所屬的教堂更有效地宣傳自身。從博客本身的名字，到其帖子的標題（“其他教堂集粹：怎樣不宣傳你的教堂”、“你們的教堂：是否可以使用某種應用程序？”），你便立刻了解了這家非營利組織的觀點，那就是，盡管教堂宣傳自身通常要進行大量的溝通、使用一些俗氣的標志和很糟糕的藝術品，但並不一定非得這樣。而且，這家非營利組織可以說明你來做好教堂宣傳。

　　該組織的創始人佈拉德?阿貝爾說，“我們擁有人們不曾講過的最好的故事，但我們不知道怎樣去講。”關於該組織博客的任何事情，都強調了“我們可以說明教堂講述那樣的故事”的觀點。

　　HubSpot出售所謂的集客式營銷（Inbound Marketing）軟體，該組織堅定地認為，所謂的干擾式推播式營銷（Outbound Marketing）方法（比如貿易展、電子郵件轟炸到購買清單、電話營銷、廣告，等等），都是過時的做法。相反，它堅稱，所有的小屁孩都知道什麼有用，那就是將客戶引到你這邊來的集客式營銷（順便提一下，包括創造異常引人關註的“殺手”級內容）。在無數的博客、影片和其他內容中，HubSpot都不動搖。

本文摘自《網路營銷的殺手級武器》

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　　 內容營銷：網路營銷的殺手級武器 本書提供了一站式的解決方案，引領你深入了解如何創建新穎的網路內容，如何讓你的微博、博客、影片和社交網站發力，如何佈局內容營銷，如何讓這個網路營銷的殺手級武器爆發它的威力。書中分析了數十個成功的內容營銷的案例，教會你如何成功地在網路上樹立了良好聲譽，並運用這種聲譽建立信任和打造忠誠的客戶基础。對於廣大的企業及營銷人員來說，本書所講述的內容非常新穎、非常有價值，不僅可以說明企業通過內容營銷提升銷售業績、品牌美譽度，而且可以說明營銷人員快速理解內容營銷的精髓，切實掌握網路營銷這個殺手級武器。本書適合對內容營銷、網路營銷、微博營銷、電子商務、社會化媒體感興趣的讀者，尤其適合大專院校計算機、工商管理和經濟專業的師生，以及各種關心網路營銷、電子商務的人士閱讀。