第30節:重塑人生(21)

2013-12-16 22:29:12



  第二個被抽出來的是張華。她的目標是成為一家優秀公司的銷售總監。計劃很簡單:先成為銷售冠軍,然後是最佳地區經理,接下來是最佳大區經理,最後是銷售總監。這條路,就是小麗的姑姑的路。張華為每個階段目標規定了時間。“但是,對我來說,最艱難的是開始。”張華說:“因為我沒有任何銷售經驗,所以找一份好的銷售工作很難,我的偶像和陶浦教練建議我在開始時,不要過於挑公司,先找一份銷售工作做起來,積累了銷售經驗,再尋找更好的銷售機會。所以,我會在1個月內為自己找到一份銷售工作,哪怕是在小企業工作,然後爭取成為那個企業的銷售冠軍。1年後,我再設法到我喜歡的企業中去。”張華的路完全是按照小麗姑姑的成長歷程描述的,那條路已經經過實踐檢驗,當然沒問題。於是,一致通過。小麗的姑姑上來為張華頒發了金表,在頒發金表之後,她又拿出了一個自己過去獲得的冠軍獎杯送給了張華,表示對她的支援,這讓張華激動不已,滿含淚水和她的偶像擁抱起來,場上掌聲雷動。

  第三個出場的是馮剛。馮剛的計劃很簡單,因為他現在滿腦子就是兩個字:婚房!為了能早日買到房,並且讓自己的房貸壓力不太大,馮剛估算他要盡快掙到80萬元來支付首付款。“80萬元,加上父母給凑的30萬元,我就可以支付50%的首付款,這樣,以後還款的壓力就不大了。”馮剛說。所以,馮剛的目標就是在3年內賺到100萬元(因為還要考慮生活費)。根據公司的銷售佣金制度,馮剛計算了自己每年要完成的銷售目標,他為如何實現這個目標制訂了詳細的計劃,包括如何發展新的經銷商,如何為經銷商提供支援增加銷售業績等。馮剛的女朋友也到場了,她表示支援馮剛的計劃,並會耐心等待。最後,馮剛的現任經理上台,表示會說明馮剛實現計劃,並為他頒發了金表。

  第四個出場的是趙凱。趙凱的目標很簡單,45歲退休去週遊世界,但實現起來似乎不那麼容易。經過與他的偶像——那位已經在週遊世界的鄰居、他的經理以及陶浦教練的共同磋商,最終他的計劃是在45歲之前,做14次銷售冠軍!趙凱說他今年28歲,家在外地,並不打算在北京買房,在北京工作期間租房居住,退休後回家鄉。“這樣,“我在家鄉只需要花100萬左右,就能買一套很好的住房,在北京租房17年,按照4000元/月計算,總共需要不到82萬。182萬解決了住房問題,然後是生活費,每年10萬,需要170萬。如果我將來有了孩子,教育費用要準備100元,這樣,在退休前我總計要花費550萬左右。退休後,如果還按照每年10萬的生活費用計算,假設我和我老婆能活到85歲,那我們還需要400萬。我問了我的鄰居,他說如果考慮到通貨膨脹的影響,退休後應該至少有600萬的儲備,並且用一些保守的理財方法來防止存款不貶值。同時,我也問了週遊世界要準備多少錢,他說200萬足夠了。我計算了一下,我需要在45歲之前,總計賺到1350萬。我所在的公司佣金比較豐厚,銷售冠軍每年可以賺到100萬左右,所以,為了實現我的資金目標,我需要在餘下的17年職業生涯中,獲得14次銷售冠軍。以前,我也想過做銷售冠軍,但從來沒實現過,上次培訓讓我從陶浦教練那里找到了答案,那是因為我只有目標卻沒有描述出切實可行的成功之路。所以,我邀請了曾經連續5年蝉聯銷售冠軍,現在是我們銷售總監的陳總說明我做了一份詳細的實施計劃。”說著,趙凱把他打印好的實施計劃發給了我們。計劃做得很完美,但是,我想到一個問題:“趙凱,我覺得你的計劃不錯,但它有一個前提,就是你的公司必須存續17年以上,如果這期間公司出了問題,你將怎麼辦?”這時,陳總出來說:“這個我們考慮過了,我們是一個小行業,因為市場總容量有限,超級企業看不上這塊市場,而技術和資金壁壘又讓中小企業不容易進來,所以公司經營比較穩定。由於是小行業,就那麼幾家公司,雞犬之聲相聞,哪家企業的銷售冠軍是誰,彼此都知道,經常有競爭對手試圖挖走別人的銷售冠軍。即便我們企業出了問題,如果你是銷售冠軍,也不會有失業的可能性。趙凱要做的就是到一家新公司,仍然做銷售冠軍就可以了。”最後,大家一致通過,由陳總出來頒發金表。趙凱的鄰居覺得陳總頒發金表更有意義,因為他能為趙凱提供指導。展示結束,趙凱抱著陳總和親友團給他的五束鮮花,滿面紅光地走下台來。顯然,最後一個就是我了。我忽然想到,在所有人中,將只有我一個人會抱著4束花下來,因為我只邀請了4個朋友,另一個,陶浦教練,他是我的老師,會給我鮮花嗎?回頭看看,陶浦教練的桌子上空空如也。唉!什麼叫聪明反被聪明誤!



本文摘自《從谷底到山巅》


   TOP銷售之路:從谷底到山巅 大學剛畢業的農村女孩王華、擁有2年銷售經驗的馮剛、工作4年的工業原料銷售員趙凱、從事銷售7粘的前銷售冠軍秦超、全球知名企業的銷售總監傑克——5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現狀而進入傳說中神秘的“金牌銷售大學”,遭遇到傳奇教練陶浦的魔鬼訓練,但都在一年後締造了屬於自己的銷售奇迹!你將“偷學”到支付高昂學費才學得到的頂級銷售秘籍,火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!

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