第29節：為什麼專業人士賺更多(2)

　　很多人並不確定自己到底是什麼樣的人。他們根據自己所得到的知識，或所取得的成就來定義自己。他們不願意把這些知識和成就放到一旁，因為這就好像在跟自己的身份告別一樣。因此你第一個問題不該是：“我的核心事業是什麼？”而是應該要先問：“我的核心能力是什麼？”

　　很多人都只以經濟考慮來決定核心事業，他們遵循著這種格言：“只要可以賺到很多錢，這就是我的核心事業。”我認為這是個完全錯誤的想法，只會把自己的能力用鐵鍊鎖上。如果你以自己的核心能力來考慮，就能無限發展，如果維珍（Virgin）公司的佈蘭森只顧及自己的核心事業，那他必定無法將公司擴大到今天的規模。佈蘭森知道自己的核心能力在於，他能夠認出成長的機會，當一家市場的龍頭遲緩下來，無法滿足客戶要求時，機會就來了。因為這樣，他如今擁有了三百多家公司。他的成功故事，成了定位原理的最佳實證。

　　你應該先找出，什麼才是和自己天賦相符，並讓你感到快樂的東西，因為在這基礎上定位自己才有意義，並能快樂地賺取大量財富。另外，如果你奠下了這個基礎，就沒有理由不去收集那些大鈔。

　　甯做小池塘裡的大魚

　　請你找出兩、三位知名人物，想想為什麼你會知道他們？我敢打賭，你能立刻找出他們各自的領域。比爾蓋茲靠的是計算機軟件，史匹伯（Steven Spielberg）則是特效電影，而羅德瑞克（Anita Rodderick）是因為標榜自然化妝品的美體小鋪（The Body Shop）。

　　現在輪到你了：“你靠的是什麼呢？”你“占有”某個領域嗎？你是其中的第一人嗎？太多人試著想做“所有人”、完成所有的事。但這意味著，嘗試做所有人的人，結果會什麼也不是。今天的竅門在於，在最小的領域中當最知名的專業人士。一只能生蛋、長著羊毛，又產奶的豬，即便還會潛水及飛翔，是沒人會在意的。

　　舉個例子來說：你超速五十七公裡，駕照要被吊銷一年。你會去找誰？找一位“什麼法律都懂一點、但樣樣不精通的”律師？還是交通法的專業人士？假如，你從朋友那裡聽說：“有位叫史密茲的交通法律師，他處理的超速駕駛案子，有97.5％勝訴，大家都叫他勝訴史密茲。我弟弟超速九十公裡，但史密茲幫他打贏了這場官司。”你該去找誰，已經相當清楚了。

　　另一個例子：你滑雪時發生意外，造成腿部嚴重骨折。你去找附近的醫生，他說：“十七年前我也發生過一次類似的意外。請等我一下，我立刻去找出我的病歷，看看當時是怎麼做的。”還是你覺得找每天處理七到十二件這種骨折病例的專業醫生，會讓你覺得好些？

　　“這個問題太笨了！”你會這樣說。的確，答案再明確不過了。如果你會盡力找位真正的專業人士，而且覺得專業人士比“普通”人賺更多時，請允許我提出兩個挑釁的問題：

　　?你有從中針對自己的工作得出個合理的結論嗎？

　　?你有明確的專業訓練嗎？

　　當我在講座上提出這個問題時：“誰能用幾句話描述自己的定位？”大多數人一言不發。就算是在個別會談的場合，也幾乎沒見過什麼人回答這個問題。我發現原因有許多：

　　1、為自己定位的原理仍相當新穎，幾乎不為人知。在一百多年前，還有很多全才，今天大家仍對“偉大的全才”佩服不已，但他們多半已變成“專業白癡”，什麼都不專精，但如果是真的專業人士，你會發現，裡面有許多的五百美元大鈔。

　　2、如果一個人守著專業，只做相同的事，似乎比較無聊。這種觀點當然來自非專業人士，專業人士知道情況正好相反。如果你不進行專門研究，那你就只會停在某個層次，無法繼續前進，日常生活也不會改變。專業人士雖然只待在小型的工作領域，但每隔三年，許多領域内所需的知識就會翻倍。如果一生的時間，一直用同樣的速度學習，這樣只能在一個比較小，而且比較透明的領域裡，才可能做到。如此專業人士的“日常作息”和別人比起來，也總是處在較高的層次上。

　　3、很多人覺得，專業人士無趣，也是無聊的談話對象。這種觀點也不正確。你的知識愈專門，就有愈多重要人士徵詢你的意見。難道你覺得，我們的總理會聽一個撷取衆人部分知識，但又漏洞百出的人說話嗎？他當然要聽取在這個領域内頂尖人士的建議。所以，你在特別的領域擁有更多知識，就會認識更多有趣的人。

　　4、之所以只有少數人願意將自己定位為專業人士，原因只在於，大多數人因為害怕。他們害怕沒有足夠的工作、害怕失去顧客。他們甯可服務更多人，以留下顧客，盡量做好生意。五十年前，這種恐懼在許多領域中或許存在，但是今天，媒體以各種難以置信的方法傳播信息。今日的交通便捷，距離已不成問題，我們能輕易地旅行數百公裡，只為解決一個特定問題。今天，你愈專業，擁有的顧客就愈多。試想一下，你和誰訂個約會比較困難？和一位“全才”，還是與知名的專業人士？今天，只有沒有專業的人，才會感到恐懼。

　　5、許多人不願，或不能拒絕身旁的美麗誘惑。就像童話故事裡的小紅帽一樣，她在無邊無際的森林裡愈走愈深。很多人就是這樣，為了短暫的利益，迷失了真正的目標。一位真正的專業人士，他不僅知道要的是什麼，而且還必須知道，什麼是他不需要的。這是一種區分出谷殼和麥子的能力。

本文摘自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》

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