第28節：為什麼專業人士賺更多(1)

　　23、為什麼專業人士賺更多

　　文出自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　要得到高收入，就需將自己定位為專業人士。然而，專業人士的概念對所有人都不太相同，我們必須對此做個定義。如果你思考一下這個關於钞票的例子，就會得到答案：

　　在一個小型領域里專業化，有清楚的界限（五百美元的大額钞票）。你要抗拒撿起五美元钞票的念頭，最好是去找新的五百美元钞票，並以此獲取更多的財富。你應該成為第一位能夠隨心所欲尋找自己想要的東西的人，而其他人只能撿剩下的東西。

　　因此你必須學習的是，如何將自己的專業轉化為經濟上的成功。有很多專家，懂得很多，但是賺得很少，他們不了解真實世界。當我談到“專業人士”時，我指的是那些把專業知識和經濟智慧，成功結合在一起的人。那些把握住本章基本原則的專業人士，所賺的都比一個普通的“專家”要高得多。這一章將會改變你的生活，最少會把你的收入提高到，讓今天的你覺得不真實的境界。你能在三年內，收入提高兩倍，甚至更多。

　　當然，沒人會自動把這種高收入送給你，你必須付出代價。首先，你也許應該彻底地去思考，並完全改變自己。很多人對此還沒準備好，他們覺得有風險；其次，你必須每天花上一個小時左右訓練自己。本書會為你指出這條路，但你必須要自己去走。

　　如果以上兩點，你都已準備好了，現在我便要邀你加入一個刺激的旅程：如何將自己定位為專業人士。

　　考慮核心能力才能創造無限可能

　　三十年前，定位（Positioning）在美國已經出現；屈特（Jack Trout）和李斯（Al Ries）把這個可能是史上最成功的策略，做了最佳的解釋。定位在德國仍然不太為人所知，因此麥維斯（Wolfgang Mewes）在這發展出“狹道專注策略”（ＥＫＳ）。這兩種模式都很傑出，每位企業家都該學習這兩種方法。就本書來說，以上兩種模式還須有兩個重要補充：

　　第一、這兩種模式主要是針對企業開發出來的，特別是建構教學法，幾乎只專注於大型企業。對我們來說，更重要的是如何把“個人”定位為一位專業人士。

　　第二、以上這兩種模式只追求利潤。這並不是說我認為錢不好，正好相反，在我們的工作中，不該全都透過利潤的有色眼鏡來看待一切。我認為必須先專注在個人的人格特質上，而不是賺錢。在一個自己不感興趣的領域中定位自己，只是更快達到錯誤的目標罷了。

　　說得更清楚一些，雖然你能賺到很多，若沒有感到快樂和充實，我並不滿意。我不是為這種目的而寫作本書的。因此，本書的第五章和第六章，是將自己定位為專業人士的前提條件。你必須先確定工作與自己的天賦相符；之後，你應樂在工作之中；最後，你必須能為別人解決問題，盡可能聪明地往前走，並多賺錢。

本文摘自《雪佛告訴你加薪20%的秘密》

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　　 賺錢秘密：雪佛告訴你加薪20%的秘密 這本書介紹了如何在職場上取得更大的成功。您的收入只是其中一個組成部分。其他重要的方面是：如何使工作順利進行、如何成功地為自己進行專業定位、如何找到一份能使您享受其中並發揮出您的才能的工作、信息時代通往成功的準則有哪些。當然，您也可以在這本書中找到提高收入的方法：第一年提高20%、三年內提高100%。