第3節：成功演講的基本原則(3)

　　已故的B.F.古利奇公司董事長大衛.M.古利奇，有一天來到我的辦公室對我痛苦地說：“在我的一生中，最痛苦的事就是害怕說話，每一次當衆講話時我都驚恐萬狀，害怕自己說得不夠好！而身為董事長，我又不能不主持會議。平時董事們彼此熟悉，大家坐在一起談話時，我還能夠對答如流，一點困難都沒有。可是只要站起身說話，我就會有一種莫名的驚懼，覺得壓力很大，一個字也說不出來。這種情形已持續多年了，十分嚴重，不知您能否幫得了我？”

　　“既然你對我是否能幫助你有疑惑，為什麼還要來找我呢？”我問道。

　　“因為我想試試！”他回答道，“我有一個專門負責處理私人賬目的會計師，他是一個十分害羞的家夥。他進自己的辦公室時必須從我的辦公桌前走過。這麼多年來，他進去都是小心翼翼的，從來都是眼看著地面不敢擡頭，也難得說一個字。但是，最近他卻變了一個人，不但神採奕奕，走進辦公室時還擡頭挺胸，大大方方地向我道早安。我對他這種改變很驚訝，特意問他是什麼原因，他告訴我他參加了您的訓練課程。正是因為看到他驚人的改變，我才來尋求您的幫助。”

　　聽了他的話，我對古利奇先生說：“你定期來上課，嚴格按照我們的課程要求去做，不出幾個星期，你就會喜歡在大衆面前講話了。”

　　“如果您真的能幫助我變成那樣，”他回答說，“那我會是全世界最快樂的！”

　　古利奇開始來參加訓練，堅持上課而且進步神速。三個月後，我邀請他參加在阿斯特飯店舞廳舉行的一個3 000人的聚會，希望他給其他學員談一談自己是如何從口才訓練課程中獲益的。他因為事先已經有個重要的約會，就對自己不能前來參加聚會道歉。但是第二天，他又打電話說他要來，還在電話中激動地說：“我把約會取消了。我一定要來參加這個演講，我要告訴大家訓練帶給我的收獲，要用我的故事來激勵和我一樣的人消除他們的恐懼，勇敢地面對自己！”

　　我給他留了兩分鐘的演講時間，結果，他在講台上面對著3 000人，滔滔不絕地說了十多分鐘。

　　類似的奇迹，我親眼目睹過不下數千起。許多人的人生由於參加了這項訓練而徹底改觀，一些人在職場獲得了夢寐以求的提升，一些人則在商場上大獲其利。有時候，一場演講就足以使事情大功告成。馬力歐?拉卓的故事就是這樣的。

　　幾年前，我十分意外地收到一封來自古巴的電報，電報上說：“除非你來阻止我，否則我立即就來紐約接受演講訓練。”落款馬力歐?拉卓。當時我不知道他是誰，也從來沒有聽說過。

　　抱著疑惑，等拉卓先生來到了紐約，我才知道原因。他告訴我說：“哈瓦那鄉村俱樂部要慶祝創建人50歲生日，安排我在晚會上擔任主持，並為他頒發紀念杯。雖然我是一名律師，但從未公開作過演講。一想到要面對衆多的來賓，我非常害怕。在這樣隆重的社交場合，如果我出醜了，我和我太太該多難為情啊！這會影響我在朋友面前的形象，也會讓我的顧客對我不再信任。為此，我特意從古巴趕來向你求援。但我只能停留三週時間，你能幫助我嗎？”

　　於是，我給拉卓制訂了嚴格的訓練計劃。在三週時間裡，我讓拉卓從這個班換到另一個班，每天堅持大聲發表三四次演講。三週後，他回到古巴，在哈瓦那鄉村俱樂部盛大宴會上發表了一場精彩絕倫的演講。對此，《時代》雜志在國外新聞欄目中做了特別報道，稱譽他為“銀舌雄論家”。

　　這些例子聽著像是奇迹，像是根本不可能辦到的！可是，它的確是一個奇迹，20世紀克服恐懼的奇迹。

　　二、牢記自己的目標

　　根特先生曾經提到過，他所掌握的當衆演講技巧，不止帶給他自信心，還帶給他莫大的樂趣，這正是他為什麼能取得成功的主要原因（我相信這個因素和其他因素相比更為重要）。他的確是認真遵循我們的指導，毫不松懈地完成課程安排的訓練才取得了如此的進步。不過，我相信他之所以如此努力，完全是出於自我需要，是因為強烈地想成為成功演講家的夢想激發了他，努力學習，使自己的夢想成真，這是每一個想要達到自己目標的人必須做到的。

　　全神貫註，時刻不忘自信與口若懸河的演講能力對你有多麼重要；想想由此而結交的朋友，自信對你在社交上的重要性；想想自己為工作、為大衆、社會服務的能力將會大大增強；再想一想它對你的人生和事業所帶來的好處……

　　“國家現金註冊公司”理事會會長、聯合國教科文組織主席S.C.艾林在《演講季刊》中寫了一篇題為《演說與領導在事業上的關系》的文章。他在文章中說道：“從事我們商業這行的歷史中，不少人是借著在講台上的傑出表現而出人頭地的。許多年前，有位青年，當時是堪薩斯州一處小分行的主管，在他做了一場非常精彩的演講之後，一躍成為我們的副總裁，負責掌管業務的拓展。”而我還知道，這位副總裁目前還是國家現金註冊公司的總裁。

　　能夠在人多的時候站起來，面對聽衆從容不?地侃侃而談，會使你的前途變得不可限量。在我的訓練班裡，曾經有一位畢業生，他叫亨利?柏萊斯通，是美國舍弗公司的總裁，他曾經對我們說過這樣的一句話：“與你的同伴進行積極有效的溝通，並贏得他們的合作，是每一個正在努力追求上進的人所必須具備的一種能力。”

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。