第7節：成功演講的基本原則(7)

　　“在以後的幾年裡，我成了全世界最讓人吃驚的人，竟然把當衆演講當成自己吃飯的行業。”

　　“我非常能體會威廉?詹姆斯說的‘成功的習慣’是什麼意思了。”

　　艾伯特?愛德華?威格恩終於認識到，要克服當衆說話那種翻天覆地的恐懼感，最適用的方法，就是以獲取成功的經驗做後盾。

　　你要當衆說話，你就應該預料到產生一定程度的恐懼是正常的。同時，你應該學會憑借某種適度的登台恐懼，來幫助你說得更好。

　　如果登台的恐懼嚴重得不可收拾，造成心靈滞塞、言辭不暢、肌肉過度痙攣而無法控制，由此嚴重影響你說話的效力，你也沒有必要絕望。這些症狀在初學者中很常見，只要你多加練習，就會發現，這種恐懼很快會減少到適當的程度，這時，它就是一種助力，而不是一種阻力。

　　二、做好演講前的準備

　　幾年前，紐約扶輪社午餐會上的主講人，他是一位聲名顯赫的政府官員。餐會中，他將向我們講述他部裡的運作情形，衆人圍坐在台下，充滿期待地等著他演講。

　　演講開始，我們立刻發現他事先沒有做任何準備。一開始，他想隨意即興講講，結果找不到什麼可說的。他就從口袋裡掏出一疊筆記來，結果筆記雜亂無章，像一貨車的碎鐵片。他手忙腳亂地在這些東西裡翻來倒去也找不到適用的資料。他尴尬起來，說起話來結結巴巴。時間一分一秒地過去，他感到越來越絕望，慌張中也不知道自己說了些什麼。他不停地道歉，掙紮著還想從筆記裡理出一點頭緒來，還緊張得用顫抖的手端起一杯水，湊到因為焦急而幹燥的唇邊。那場面真是慘不忍睹，最後他坐了下來，完全被恐懼擊倒。這是我見過的最丢臉的演講家形象。他演講的方式正像盧梭所說情書的書寫方式一樣：始於不知何所雲，止於不知己所雲。因為他根本沒有為演講做一丁點的準備，所以才造成了他的失敗。

　　從1912年以來，因為職業上的需要，我每年都要對五千多次演講進行評鑒。這場演講給我上了印象最深的一課，它像聖母峰一樣高高地聳立於群山之上，讓我懂得了一個道理：只有準備充分的演講者才能獲得成功。這就像戰士上戰場，如果帶著有故障的武器，不帶彈藥，怎麼奢望他去攻克恐懼的堡壘呢？林肯曾經說過：“我相信，如果我站在台上，無話可說時，就算年紀一大把、經驗一大堆，也免不了要為此感到難為情的。”

　　假如你想培養自信，為什麼不去做好那些在你演講時能帶給你安全感的事？使徒約翰說：“完全的愛，會將恐懼置之度外。”完全的準備也可以做到這樣。丹尼爾?韋伯斯特曾說“他如果沒有準備就出現在聽衆面前，跟沒有穿衣服是一樣的”。

　　1. 不要逐字逐句背誦演講詞

　　“充分的準備”難道就是要記誦演講詞？對於這個問題，我要堅決地說聲“不”。為了保護自己，避免在聽衆面前腦中一片空白，許多演講者一頭就栽進記憶的陷阱裡。一旦養成這種心裡麻醉的習慣，就會不可救藥地浪費時間地進行這樣的準備工作，這不但得不到好的效果，還會毀掉整場演講。

　　資深的美國新聞評論家，H.V.卡特波恩在哈佛大學讀書時，曾參加過一項演講競賽。他選了一則短篇故事，題為《先生們，國王》。他把它逐字背誦，並預講了數百次，以為萬無一失了。結果比賽那天，他剛說出題目《先生們，國王》，腦子裡就空白一片。他吓得不知所措，絕望之下，只能用自己的話來講這個故事。最後，當評審把第一名頒給他的時候，他吃驚得難以相信。從那天起，H.V.卡特波恩就不再去背誦任何一篇演講稿，這就是他在廣播事業裡成功的秘訣。一般他只做些筆記，然後自然地對聽衆說話，絕不去用演講稿。寫出演講稿並且去背誦下來，不但浪費時間、精力，而且容易導致失敗。我們一生中，說話是很自然的事，從來不用費心去推敲字眼。我們隨時都在思考著，等到思路清晰時，言語便像我們呼吸的空氣，不知不覺地就自然流出。

　　溫斯頓?邱吉爾也是非常辛苦才學會這一課的。年輕時，邱吉爾也要寫演講稿、背演講稿。直到有一天，他在英國國會上背誦他的演講稿時，思路突然中斷，他腦海裡一片空白。尴尬極了，非常羞辱。他把上一句重複了一遍，試圖想起下一句，可是任他怎麼想，也想不起來，他的臉變成了豬肝色，頹然坐下。從那以後，邱吉爾不背講稿了。我們如果逐字逐句背下演講詞，當面對聽衆的時候，很容易因為緊張而遺忘。即使沒有忘記，講起來也是呆闆機械的。因為它不是來自我們内心，只是出於記憶而已。私下與別人交談時，我們總是一心想著要說的事，然後直接就說出來了，並未特別去留心詞句。既然我們一直都是這麼做的，現在為什麼要改變呢？如果我們非要寫演講稿、背誦演講詞，就很可能重蹈凡斯?佈須内的覆轍。

　　凡斯當初是馬黎波歐藝術學校的畢業生，後來擔任了世界最大的保險公司之一的衡平人壽保險公司的副總裁。多年前，他被要求在西維吉尼亞州的“白磺泉”召開的“衡平人壽”代表會議中發表演?，會場有來自全美的兩千名“衡平人壽”的代表參加這次會議。當時，他從事人壽保險的行業才兩年，可是已經做得非常成功，所以公司安排他做20分鐘的演講。

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。