第九策 精心模仿　超越複製

　　上回說到，曾經因為英語輔導教材的成功，讓阿窦賺到了第一桶金，創業之夢從此在他的心底燃燒。 接下來，阿窦想：“我再做點什麼呢？” 阿窦在想這個問題的時候，總是被經銷書籍的成功故事興奮著，這使得他常常無法平靜下來。

　　“做教輔書的經銷，我能做得這樣順利，何不自己效仿也編一本書來試試呢？”這個想法一閃現，當時阿窦的心怦怦直跳，他的要強心、自信心一下子迸發出來了。“我要編一本怎樣的書，才能讓市場認可、接受，才能創造價值呢？”阿窦想。 編寫一部好書談何容易。但是，阿窦是一個敢想敢闖、善於總結的人。他找出很多工具書，仔細研究它們的規律。他發現，這些工具書都強調實用性和簡單性。“那麼，我能不能模仿著編寫一本，市場上還不曾有過，但有實用價值且簡單易行的企管類工具書呢？”阿窦思考著。“別人能夠做到的，我一定也能做到。無非是根據用戶需求，進行有效設計，使設計的作品能適合用戶群體的需求。”“那麼，現在再編怎樣的書才兼具以上幾個特性呢？”阿窦沉思起來。他曾聽到一個觀點，模仿、複製是成本最低的成功捷徑，模仿形式、模仿功能、模仿通路等等，只要創業者願意付出時間和努力的代價，也就有可能換來相應的效果。能快速取得創業成功的人，相當一部分來自那些擅於模仿的人。

　　阿窦猛然想起，自己當初在國有工廠里負責企業標準化管理工作時，經常會接觸到一些統計表格，如工作日報表、客戶檔案卡、會議通知、庫存表等。 “我何不編一本現成的企管表格書，發行到各個企業單位去呢？他們在工作中，可以拿著复印後直接使用，或者幹脆撕下來使用，這樣他們的工作不就更為方便、簡單嗎？” “這樣的書，市場上是不是已經有了？或者有沒有普及的必要呢？”在準備啟動之前，阿窦總會有“十萬個為什麼”，總會仔細琢磨可能會遇到的情況。 為了穩妥起見，阿窦決定自己去市場調查一番。他認為，對於微創業者而言，半年的市場調研期是一種剛性要求，是一天也不可少的。接著，阿窦開始通過查找報刊、到書店找相關書籍、走訪企管人員等各種渠道，廣泛查閱、咨詢。

　　很快，他調查的結果是，都還沒有見過這方面的書，市場也有這方面的需求。

　　編書的思路就這樣定下來了，他還確定了一個原則，就是資料必須來自權威機構，一定要準確、簡單、實用、科學、先進。在精心編寫了幾個月後，阿窦的樣書《九九現成企管表格》出爐。 阿窦在這本書里有一個創意，就是將每百張表格單獨印刷成冊。這就是告訴讀者，可以買書後直接复印來使用，也可隨意購買中間的任何一冊，撕下來用。這本書成了中國第一本企管表格類工具書，也是當時較系統、簡便的表格管理工具。樣書出來後，阿窦找了幾家出版社商談。

　　經過阿窦的不懈努力，終於有一家出版社被阿窦軟磨硬泡地說服了，決定出版《九九現成企管表格》。書出版後，一切正如出版社的預計，書店開始時只銷售了一萬多冊。阿窦分析，《中學生英語速成詞典》和《九九現成企管表格》的市場、對象等等雖有不同，但萬變不離其宗，採取的銷售方式一定有相似之處。 接著，他順勢做了一些表格設計制作的小培訓班，他記得其中有一次培訓，三天就賣掉了上千本。依託這種會議營銷，阿窦推銷了一批又一批的書，這在當時還是一個了不起的成績。阿窦對營銷這本書的精心安排和深入推廣，使得他有了一批忠實的客戶和粉絲。那段時間阿窦採取工具書與培訓班相結合的營銷方式，帶領他的團隊出沒於各地公司、工廠推廣，促成了很多單位的團購。不出所料，這本書短期內就突破了10萬冊。

　　阿窦心得：1．市場很大，沒有一個品牌能做透、做盡，也沒有一個品牌永遠不被超越，模仿者有足夠的生存空間和發展機會。 2．模仿是一個總結前人?驗的過程，也是超越先行者的基础和機會。它讓模仿者、跟進者具備了較高的創業起點。 3．創新精神是必需的，有創新精神的模仿者才能做到“超越複製”。 4．要以一流產品作為你的模仿標桿。 5．模仿是需要改良、改進的，決不能完全抄襲，要依法而行。

　　

本文摘自《微創業三十六策》

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　　他叫袁浩，40出頭，被譽為長沙微創業第一導師，有著傳奇的職場經歷。而他的故事也被濃縮在一本《微創業——三十六策》的書里，目前，該書將於近日正式出版發行。
　　書中叙述的是一個潛心20年研究並實踐微創業者走向成功的故事，他從反向思維出發，通過不斷修煉和探索，努力創業，他最終成為微創業領域的成功者。
　　作者採取了“故事+悟道”的寫作方式，你纯看故事，它是一本獨立成章的創業情景劇;你纯看悟道，它又是一本說理透彻的創業感悟。
　　《微創業——三十六策》中含有大量的、可以信手借鑒的、貼近實際生活的創業案例和實戰操作原理，觀點新穎獨特，原理又非常簡單，讓人易懂，其中的某些觀點就深深吸引了全國道德模範文花枝和洪戰輝等進步青年。