第十一策 無所不勢

　　假如你手中握有一個好的產品，又無法展開營銷，怎麼辦？假如你什麼都準備好了，但缺乏資金，又怎麼辦？假如你沒有一定的人脈基础，打不開局面，怎麼辦？借，很多資源大都是可以借來的。就這麼簡單！借什麼，借一切可借之勢。

　　1995年，朋友顧新華給阿窦送來一盞節能燈，資料上顯示這盞節能燈，耐用節能，而且節能效果達到百分之六十。但當時這是一個新產品，市民心裡還沒有接受，所以在銷售上有一定的困難。為了印證這個效果，阿窦還做過一次實驗，效果的確像資料上介紹的一樣。其後，阿窦從新聞上了解到，在電力較為緊張的情況下，國家大力提倡節能。為此，國家還要求各地“三電辦”，出台節能措施，抓落實。經過週密調研，阿窦大膽地從顧總手中把節能燈專案的經銷權拿了過來。

　　老百姓不認同的原因，是因為新產品的知名度和美譽度不高，而 ‘三電辦’恰好是老百姓信任的政府職能部門，如果由他們來推薦節能燈，那豈不是很快就能建立起與消費者之間的信任關係？ “怎麼得到他們的認可和推薦呢？”

　　阿窦了解到‘三電辦’日常工作中要制作大量的表格，他就將自己編寫的《九九現成企管表格》贈送給了他們，在得到領導的同意後，同時獲得了在該單位免費實習的機會。實習時，阿窦勤力盡業，虛心請教，同時將帶來的節能燈贈送給每一個辦公室。三個月實習期滿，阿窦學到不少有關用電的知識，同時也讓‘三電辦’的同志們喜歡上了他的節能燈。臨走時，他去見了領導週大姐，阿窦謙遜的說：“週大姐，我代理了一款節能燈，就是送給大家試用過的那種，這款產品的效果的確出色，也有國家的相關認證，希望能得到您的推薦。如果不方便的話，我就自己去找客戶，也沒有關係的。”

　　“試用效果確實不錯。對好的節能產品的推廣，是我們工作的分內之事，你把資料準備齊，我們幫你推薦是沒問題的。”週大姐親切地看著阿窦說。有了“市三電辦”的支援，阿窦開始著手他的節能燈推廣了。半年時間過去了，阿窦的節能燈產品的市場份額，已達到了長沙市市場總量的一半。而他的借勢成本，僅僅是幾個月的免費實習。

　　阿窦很喜歡這麼一個故事：有一位書商，為了倉庫滞銷的大批書籍，日夜發愁。便想在總統身上大做文章。忽然，書商計從心來，透過朋友的傳達，送給總統一本精裝的樣書。總統閱讀這本書以後，基於禮貌，說了一句話：這是一本好書。書商知道以後，運用總統這句話大打廣告，不到半個月的時間，積壓如山的書籍全部銷售一空。過了一段時間，又有一批書籍滞銷，書商嘗到甜頭，又寄一本書給總統，這一回總統毫不留情：這本書很糟糕！沒想到，書商仍然借此大做宣傳：有一本總統認為很糟糕的書出售！不到半個月，這本滞銷書，同樣銷售一空。幾個月以後，書商又遇到滞銷問題，用同樣的手法再寄書給總統。不過，這一回總統學聪明了，對這本書的好壞，不發表任何意見。書商見總統一言不發，不對書籍做任何評價，就在書籍廣告上這樣寫著：有一本總統無法評價的書籍出售！很多人都想知道是什麼書籍，連總統都無法評價，於是這本滞銷書，沒過幾天又銷售一空！

　　阿窦心得：1．在做任何專案之前，首先你要問問有什麼可以“借”的；2．審時度勢，借勢造勢，無所不勢；3．歸納來說，借勢有：借人、借財、借物、借時、借事、借地等等。找到其中的案例，可以變通為自己的創業方式；4．消費者的心理千奇百怪，註意觀察、分析消費者的行為，從中發現規律，乘機借勢營銷，將會收到出其不意的效果。

　　

本文摘自《微創業三十六策》

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　　他叫袁浩，40出頭，被譽為長沙微創業第一導師，有著傳奇的職場經歷。而他的故事也被濃縮在一本《微創業——三十六策》的書里，目前，該書將於近日正式出版發行。
　　書中叙述的是一個潛心20年研究並實踐微創業者走向成功的故事，他從反向思維出發，通過不斷修煉和探索，努力創業，他最終成為微創業領域的成功者。
　　作者採取了“故事+悟道”的寫作方式，你纯看故事，它是一本獨立成章的創業情景劇;你纯看悟道，它又是一本說理透彻的創業感悟。
　　《微創業——三十六策》中含有大量的、可以信手借鑒的、貼近實際生活的創業案例和實戰操作原理，觀點新穎獨特，原理又非常簡單，讓人易懂，其中的某些觀點就深深吸引了全國道德模範文花枝和洪戰輝等進步青年。