第八策 別把自己太當回事

　　當年，阿窦下海後的一段時間裡，他一直在尋找機會，經常去圖書市場逛，希望能為自己今後的創業找到突破口。他經常去光顧黃泥街書市，有個開書店的名叫老段的人，年齡比較大，做起生意來較厚道，待人親切，店里經常顧客盈門。感覺老段好打交道，阿窦就常常守在這里看書。換了別人的話，不買書又不走，老闆心裡肯定一千個不樂意。但這個老段不僅不會如此，還提供茶水和凳子給他，這讓阿窦有幾分親切，幾次交往下來，阿窦就與他相熟起來。之後，他們經常像老朋友一樣，喝茶聊天，交流一些感想，老段所表現出的低姿態讓阿窦留下了深刻的印象。

　　從這時起，段老闆這類長者言行的潛移默化，讓阿窦漸漸學會了為人處事要低姿態。慢慢地，阿窦也學著不把自己太當回事。話說那日，接到電話後，阿窦趕到老段的門面時，已是中午時分了。一見面，老段就對阿窦說：“走，我們先找一家飯館，邊吃邊聊。”

　　小飯館里，兩人聊開了。 原來這個老段編寫了一本《中學生英語速成詞典》的輔導教材，他憑借一輩子教英語的經驗，知道這本自己嘔心瀝血編纂出來的書的價值所在，他希望精明的阿窦，能幫他一起把這本教輔書推廣好，挽回他兩年來發行不畅的局面。“銷售這些書，也是另一種方式的創業。你首先要有吃苦耐勞的準備，而且在外打拼要放低姿態，不要總想著自己是個大學生就怎樣怎樣。”老段對他說。阿窦想起老段在經營書店的時候，一個堂堂的教授兼老闆，還那麼低姿態示人，不免感慨。

　　坐在回家的公交車上，阿窦腦海里一片空白，“這些書我要銷到哪里？我的客戶是誰？”時值盛夏，阿窦背著一大包的詞典，走了好幾里路，來到了某居民區樓前。在小區里，阿窦向一棟樓房的樓道里鑽。走到第一層，阿窦鼓起勇氣敲門。在得知阿窦的來意後，房主說：“我家沒有中學生，四樓對面家裡好像有孩子在讀中學。” 阿窦扛著書來到了第四層，正在敲門的時候，阿窦聽到下面有人說：“就在這里，快上來。”隨後，阿窦被兩個居委會的治安員堵住了。“你來這幹什麼，趕緊離開這里。” “好，就走，就走。”阿窦滿臉堆笑，匆匆下樓去了。第一次上樓銷書，阿窦就以這種方式結束了。但他仍然為自己能走出這第一步而倍感自豪。

　　微創業者需要明白：別把自己太當回事，是一種人生的智慧。 阿窦回家後反复琢磨，最終他想到還是推銷的方法有問題。第二天，阿窦就開始對自己進行了一番包裝，首先他弄來了一個較大的包，買了一個小的折疊桌和一把小凳子，還打印了一些教材的實用性說明。此外，阿窦為了吸引學生還借來了一個錄音機和一些英語口語磁帶。做好這些準備後，阿窦再次來到這個居民區。這次他的做法完全不同，首先，他與居委會聯繫好，把桌子擺在大門口，並承諾只在學生放學的途中擺一下。

　　阿窦的創意很快吸引了來來往往的學生。第一天下來，阿窦發現帶去的50本書被銷售了一半。第二天阿窦把首次批發來的100本書全帶上，銷售一空。 接下來的半個多月，阿窦就銷售了近3000本這種詞典。首戰告捷，這讓阿窦有點喜出望外。阿窦算了一下賬，每本書纯賺一元，3000本，賺3000元。阿窦抑制不住自己內心的狂跳，要知道他同事當時的月薪還不到150元，這已經是一筆巨款了。

　　阿窦心得：1．今天不把自己當回事，是為了明天他人把你當回事。2．別把自己太當回事，多做一些分外之事，多一些謙虛，會讓你比別人獲得更多的機會。3．客戶第一。一定要滿足客戶的需求，盡量放低身段，擡舉客戶，給足客戶面子。4．別把自己看作高高在上的老闆，要融入團隊，和諧相處，與你的創業團隊同甘共苦。5．從小處著眼，從小事做起。很多失敗者就是因為太把自己當回事，而忽略了身邊的一些小事。6．犧牲小我，成就大我。創業中不要總是想到自己的利益有多少，要先想到員工的利益有多少，客戶的利益有多少。

　　

本文摘自《微創業三十六策》

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　　他叫袁浩，40出頭，被譽為長沙微創業第一導師，有著傳奇的職場經歷。而他的故事也被濃縮在一本《微創業——三十六策》的書里，目前，該書將於近日正式出版發行。
　　書中叙述的是一個潛心20年研究並實踐微創業者走向成功的故事，他從反向思維出發，通過不斷修煉和探索，努力創業，他最終成為微創業領域的成功者。
　　作者採取了“故事+悟道”的寫作方式，你纯看故事，它是一本獨立成章的創業情景劇;你纯看悟道，它又是一本說理透彻的創業感悟。
　　《微創業——三十六策》中含有大量的、可以信手借鑒的、貼近實際生活的創業案例和實戰操作原理，觀點新穎獨特，原理又非常簡單，讓人易懂，其中的某些觀點就深深吸引了全國道德模範文花枝和洪戰輝等進步青年。