突破只發生在美國之外

　　2005年作為公司在發達國家市場上的突破之年，這其實只是華為內部自我安慰的說法。發達市場中最重要的美國市場，華為一直是循其門而不得其入。

　　華為在美國市場屢戰屢敗，屢敗屢戰，恍如堂·吉诃德大戰風車，每一次碰釘子的故事，最後幾乎都釀成重大的形象危機，成為媒體與公衆口中熱議的話題。尤為可怕的是，這些危機幾乎都上升至國家安全、國際關係層面，超越了商業範畴，使華為在危機的漩渦之中成為一個茫然而被動的棋子。華為為什麼要對美國市場志在必得？筆者將在其他章節進行分析。此一部分，我們只做事實叙述，不妨看看華為2005年之後，在美國以及在美國之外的發達國家市場的不同際遇。

　　2007年，華為成為歐洲所有主流電信運營商的合作伙伴；它同時被沃達豐授予“2007傑出表現獎”，是當年唯一獲此獎項的網路設備供應商。在技術儲備方面，華為2007年的專利申請在全球排名第四；當年推出的基於全IP網路的移動固定融合（FMC）解決方案戰略，能夠有力地說明運營商減少能源消耗，節省運作總成本。而在美國的情況是，華為在2007年發出的並購3Com公司的計劃，在美國政府的干預下被迫流產。

　　2010年，在移動通信邁入4G的時代，華為在全球部署了超過80個SingleRAN商用網路（多制式、多網路融合解決方案），並已成為全球排名第二的電信設備商，它還加入聯合國世界寬帶委員會，獲得了英國《經濟學人》雜志2010年度公司創新獎。但在美國，2010年秋天，斯普林特同Nextel通信公司計劃升級網路，華為提交的可為對方節省8億美元成本的投標方案卻在美國衆議院議員們的阻止下，被迫取消資格。

　　2011年2月，美國外資投資委員會（CFIUS）要求華為撤回收購3Leaf公司的審查申請，引起了外界更大的關註。華為副董事長胡厚崑（也擔任美國華為公司的董事長）因此向美國總統奧巴馬發出了一封公開信。信的結尾，胡厚崑提出，希望美國政府針對所有質疑向華為發出正式的調查，力圖證明華為作為獨立商業公司的清白資格。

　　胡厚崑的這封公開信，最後的確引來了美國國會對華為的正式調查。從2011年始，擔任美國衆議院情報委員會委員的羅傑斯開始推動了有關華為可能“涉嫌危害美國國家安全”的調查，到2011年年底，調查擴大到了中興通訊。2012年10月，調查有了結論，結果並不如華為當初胡厚崑在公開信中期望的那樣，“能證明我們（華為）是一家真正的商業公司”，而是十分嚴重的質疑，和數條極為不利的“建議”。報告認為，“美國應該以懷疑的目光審察中國電信公司在美國電信市場的持續滲透”，同時，“強烈建議美國私營部門實體考慮與華為、中興進行設備或服務業務往來相關的長期安全隐患”。這些所謂的“建議”，幾乎對華為在美國市場上的一切拓展行動出示了紅牌。

　　不過，盡管在美國遭遇了連番的挫折，華為2012年的銷售業績仍令人感到驚歎。在2013年元旦的輪值CEO致辞中，華為當值CEO郭平預計，公司2012年的銷售收入有望突破350億美元，而淨利潤將達24億美元左右，同比均有可能實現超過10%的增長。這的確是能夠讓公司上下全員振奮的訊息。

本文摘自《華為哲學概論》

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　　本書對華為企業文化的運作方式與成功路徑做了深入分析，闡述了有關華為的最新、最熱門的危機話題，並對其危機的產生原因及應對之法提出了自己的判斷和見解。把華為的成功與危機放置在同一個參考系統中觀察，在分析華為的成功路徑的同時，也指出其中埋伏的隐患，把華為的成功與危機作為一件事情的正反兩面進行了解讀。