經商就是做人

　　一流企業家做人不做事，二流企業家做人又做事，三流企業家不做人只做事。

　　——嚴介和（太平洋集團前總裁）

　　在中國做生意，先要懂得做人，然後才能做事。搞好人際關係非常重要。

　　——董觀明（香港偉明集團董事局主席）

　　賺錢並不難，難的是保持良好的信譽。

　　——李嘉誠

　　做生意，最要緊的是雙方都要有信譽，信譽是無價之寶。丢了信譽就是丢了牌子。

　　——王光英（原全國人大常委會副委員長）

　　衆所週知，做人是一門值得認真揣摩的藝術，經商同樣是一門值得探索與學習的藝術。從小我們就受到父母的教育，做人要誠實。我們也常聽人說，無奸不商、商人無利不起早。從這點來看，好像做人和經商是完全不同的兩碼事，但無數的事實已經證實，人道和商道不可分割，一個真正的商人經商並不是賺取金錢，而是賺取人心。

　　嚴介和有一句話很有名，他說：“一流企業家做人不做事，二流企業家做人又做事，三流企業家不做人只做事。一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流商人是厚道加厚道。”

　　嚴介和是這樣說的，也是這樣做的，在工作和生活中，敢於“吃虧”是嚴介和的一個重要特點。

　　1992年，嚴介和辞職註冊了自己的建築公司，不久便承接了南京繞城公路建設專案的幾個標段，這為他打開“省門”創造了機遇。為了能夠在政府心中留下良好的印象，他提出了“虧5萬不如虧8萬”的經營思想。140天的工程量，只用了72天就幹完，業主大吃一驚，檢測結果質量全優更是令人震驚。第二年，工程指揮部便放心地把1000萬的工程交給了嚴介和。

　　2003年11月，嚴介和收購了“ST縱橫”28.18％的股份。從這以後，他陸續收購、託管了31家虧損的國有大中型企業，集團旗下的成員企業達到115家。

　　嚴介和認為，做生意不僅要有敏銳的市場嗅覺，好的經營頭腦，還要會做人。對一個企業家來說，人做好了，生意也就做好了，人做不好生意肯定做不好。無論做什麼，做人總是第一位的，我們的眼睛不能光看著钞票。嚴介和這句話並不是說非要個人修煉到一個什麼樣的境界才能去做事，而是說在做事的時候需要本著好的秉性，要講人格、講道德，要有好的誠信，這樣才能夠把事情做得圓滿。當然，誰都知道，人品和道德不能當飯吃，但人品和道德是立身之本，對我們事業的成敗影響非常大，一個商人無論多麼才華橫溢，只要品德上有缺陷，終究成不了大器，如果走“歪門邪道”賺錢，遲早會出事。

　　《道德經》開篇雲：“道可道，非常道。”這並非故弄玄虛，其實無論從事商業活動還是做事做人，冥冥中確實有“大道”在主宰一切，那些無視甚而踐踏“道”者，最終都會受到“道”的懲罰。

　　華人首富李嘉誠一直相信“謀事在人，成事在天”的道理，一個人經歷的坎坷、挫折與失敗，都會是其成功經驗的一部分。他對所謀之事總是在看準目標並深思熟慮後，全力以赴，對結果如何並不作過多考慮。李嘉誠的奮鬥歷程並非一蹴而就，而是屢經失敗卻又充滿信心地再次崛起，最終獲取成功，他的堅忍與頑強，拼搏與勤奮使他每每為命運所青睞。

　　李嘉誠學歷不高，但他肯去求知，肯去創新，善於利用一切可以利用的資源去爭取機會和發展事業。他認為：“在知識經濟的時代里，如果你有資金，但是缺乏知識，沒有最新的訊息，無論進入何種行業，你越拼搏，失敗的可能性越大。反之，如果你有知識、沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，並且可能達到成功。”

　　創業之初，他每天在奔波之餘不忘充實自己的知識，加強自身各方面的素養，補充所從事行業的新知識。但一個人的力量終究有限，每遇大事，李嘉誠均要召集人員，匯合各人的智慧一起研究，集思廣益，排除百密一疏的可能。

　　李嘉誠的成功是他商業才能的成功，也是他做人的成功。談到做人，李嘉誠更值得我們欽佩與學習。他將誠信視比生命。誠信是做人的基本原則，也是成就事業的基础，以誠待人，別人也會坦誠相見。信用既是無形的力量，也會是無形的財富。一個人的信用越好，就越能夠成功地打開局面，處好關係，做好工作，同時也能更好地駕馭衆人。李嘉誠重情重義，以誠待人，贏得了員工的友誼和真誠，為公司贏得穩固的凝聚力。對商業對手，他也顧信用，夠朋友，只要跟他合作過的伙伴總會成為他的好朋友。他認為：“做人最要緊，是讓人由衷喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。”

　　雖然李嘉誠的財富足以支援其過奢華的生活，但他對自己的要求卻是“勤、儉”二字，他的衣食住行都非常簡樸、簡單，跟三四十年前一樣，沒有分別。富可敵國的李嘉誠積極投身公益慈善事業，從此回饋社會。他一直對生活、對社會滿懷感激之情。他認為財富來源於社會，也應該用於社會。按他的說法，如果此生能多做點對人類、民族、國家有益的事情，人生才更有意義。

　　“海納百川，有容乃大。”一個人的強大不僅在於提升自身智慧，凝聚衆人智慧更重要。當一個人像李嘉誠那樣總抱著一顆坦誠謙虛之心，善納忠言，廣集博採，凡人亦可為超人。

　　如果你在做事的時候，一心想著怎樣去賺錢，是賺不到錢的。盡自己最大的努力把事情做好，財富自然就來了。

　　一個體面的人，一個有尊嚴的人，一個彬彬有禮的人，一個和蔼可親的人，到處都受人歡迎，凡是與他交往的人，也都會覺得親切愉快。一個人有了這種品格，就無異為自己增添了無窮的資源；一個聪明機智的人，一個做事有闆有眼的人，一個養成一身良好習慣的人，一個虛心勤奮肯幹鑽研的人，定會在人生事業的道路上步步走高，擁有很好的前程；一個有生意頭腦的人，一個洞察行情的人，一個有著良好的人緣關係和廣泛資源的人，一個具有良好經商心態的人，就能在商場上左右逢源，穩步發展，聚財有道。老老實實做人、勤勤懇懇做事、實實在在做生意，這就是做人、做事、做生意的鐵律，是立身處世的法寶，是縱橫商場常勝不敗的奧秘。

　　所謂人格力量決定經商的成敗，在發展事業的過程中，我們要更新思維、放長眼光、務實創新，執行以人為本的人文精神，建立個人和企業的良好信譽，積累人脈，拓寬財路，贏得人心，這就是獲得成功贏得財富的根本。

本文摘自《富人不說，窮人不懂》

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　　富人為什麼富？窮人為什麼窮？本書正是要揭開富人成功謎底，讓所有想成功的人都知道如何去成功，如何去為自己創造財富。本書所講，不只有各種關於成功的理念，還有一些富豪關於成功的心靈感悟或血淚教訓；書中的每個案例，都披露了那些成功人士由白手起家到富甲一方不堪回首的艱辛。內容通俗、實用、可續。如果你已經成功．閱讀本書能夠讓你更加成功，能夠更長久地成功；如果你還是一個窮人。那麼閱讀本書會讓你豁然開朗，明白成功的秘訣。